平價不低價

——采納助力方舟來拉，打造高性價比城市貨運品牌

近年來，業(yè)內(nèi)一直有個說法：“得末端者，得天下”。在物流行業(yè)，前有快遞、電商品牌的布局，后有眾包物流、外賣大軍的攪局，而處于行業(yè)末端的同城貨運領(lǐng)域仍有待深入挖掘的空間，末端競爭硝煙四起。“城市最后一公里配送”將成為物流企業(yè)未來的必爭之地。

如今在“互聯(lián)網(wǎng) 物流”模式愈演愈烈的趨勢下，同城貨運行業(yè)競爭激烈且同質(zhì)化嚴重，市場競爭進入僵持狀態(tài)，難以突破重圍。如何打破市場僵局，尋求差異化競爭將是同城貨運品牌長久的發(fā)展之道。

在這種市場背景下，采納是如何幫助方舟來拉突破市場重圍，塑造方舟來拉高性價比的城市貨運品牌形象，開啟城市綠色貨運新時代呢？

一切從品牌更名開始

在采納與方舟來拉合作的開始，便遇到一個重要問題，那就是方舟貨的（原方舟來拉）品牌名稱存在法律風(fēng)險，無法注冊，其品牌名稱的風(fēng)險性勢必將影響企業(yè)未來的發(fā)展，無法積累形成品牌資產(chǎn)。所以，方舟貨的品牌更名勢在必行。

啦啦啦！方舟來拉

經(jīng)過前期的企業(yè)內(nèi)訪及市場調(diào)研，采納發(fā)現(xiàn)方舟貨的這個品牌名稱中的“方舟”二字，已經(jīng)在消費者心中占據(jù)了一定的認知度，形成了一定的品牌資產(chǎn)。于是在品牌部小伙伴多次創(chuàng)意與討論，我們決定繼續(xù)保留“方舟”二字，再結(jié)合其拉貨、運貨的產(chǎn)品屬性，推出了全新的品牌名稱——方舟來拉。

 

 

貨物配送不用愁，搬家時刻別煩惱，方舟來拉，貨物只管交給我們，一切幫你統(tǒng)統(tǒng)搞定。只要你有拉貨的需求，方舟就來拉。方舟來拉，滿足你的一切貨運需求！

品類創(chuàng)新，鎖定“新能源平價貨運”新品類

在同城貨運市場，各大品牌都在訴求低價、快速等概念，那方舟來拉該如何跳出市場同質(zhì)化的怪圈，走差異化發(fā)展道路呢？

品類就是突破口，打破同質(zhì)化行業(yè)壁壘，填補空白市場區(qū)域，這是品類的勝利，也是品牌的智慧。采納通過鎖定“新能源平價貨運”品類，發(fā)揮方舟來拉新能源物流的優(yōu)勢，牢牢占據(jù)平價貨運這一品類，塑造方舟來拉高性價比城市貨運品牌形象，并推出方舟來拉全新的品牌主張：平價貨運，方舟來拉。

平價≠低價，構(gòu)建“平價貨運”價值內(nèi)涵

在品牌價值塑造方面，我們結(jié)合方舟來拉新能源貨運的優(yōu)勢，深挖方舟來拉品牌DNA，為其提煉出全新的品牌五大內(nèi)涵——綠色環(huán)保、統(tǒng)一規(guī)范、智能派單、快速接單、安全配送，并創(chuàng)新打造了方舟來拉7S標準化服務(wù)體系——專業(yè)、規(guī)范、智能、安全、快速、真誠、滿意，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標準，有效解決因管理不規(guī)范造成的服務(wù)散、亂、差等問題，為城市提供高性價比的貨運配送服務(wù)。

塑造“舟舟”超級IP，彰顯方舟來拉品牌氣質(zhì)

為了賦予方舟來拉品牌更豐富的人格內(nèi)涵，彰顯品牌氣質(zhì)，采納對其原有的ip形象進行了優(yōu)化升級，結(jié)合豹子的形象與方舟來拉品牌內(nèi)涵，全新優(yōu)化升級了品牌IP形象“舟舟”，陽剛、靈巧、可愛、活潑的新IP形象將為方舟來拉品牌注入年輕蓬勃的新鮮血液。

 

優(yōu)化前

優(yōu)化后

 

同時延伸了“舟舟”的一系列動作表情，全面活化了方舟來拉品牌形象。

采納之后，落地才有價值

采納一直以來，都在強調(diào)方案的執(zhí)行落地，在方案被客戶采納之后，我們也與客戶一起將方案執(zhí)行落地，強化消費者心智中方舟來拉=平價貨運=高性價的優(yōu)質(zhì)貨運服務(wù)的占位。

1.方舟來拉基礎(chǔ)建設(shè)升級

2018年4月份，方舟來拉正式開啟品牌戰(zhàn)略升級，更新完善了自身基礎(chǔ)建設(shè)。

官網(wǎng)更新升級

 

微信公眾號更新升級

APP更新升級

2.方舟來拉武漢市場啟動發(fā)布會

2018年5月15日，“武漢，方舟來啦！——2018方舟來拉武漢市場啟動發(fā)布會”在武漢會議中心圓滿落幕，方舟來拉品牌大放異彩，得到現(xiàn)場來自政府和各行業(yè)等100多位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的一致好評。

 會場主畫面

簽到處

簽名墻

 

 易拉寶-品牌五大內(nèi)涵

 

 易拉寶-7S標準化服務(wù)體系

 

禮品袋

工作證

 

水杯

書簽

吊旗

車貼

3.躍動深圳，“舟舟”快閃活動

2018年6月份，方舟來拉萌豹“舟舟”突襲深圳，在海岸城、寶安中心和南山歡樂海岸多地展開了快閃活動，引發(fā)消費者的瘋狂搶拍和傳播。

 

在采納與方舟來拉的通力協(xié)作下，方舟來拉開創(chuàng)了“新能源平價貨運”新品類，形成競爭區(qū)隔，并深挖平價貨運價值內(nèi)涵，打造了業(yè)內(nèi)7S標準化服務(wù)體系，形成方舟來拉品牌核心競爭力，同時塑造了超級IP“舟舟”，賦予了品牌更豐富的人格內(nèi)涵，塑造出方舟來拉高性價比的城市貨運品牌形象，開創(chuàng)城市綠色物流新時代！