不為別的 就只為干的好！

—— 華潤(rùn)雪花干啤上市新鮮實(shí)錄

我們生活在一個(gè)充分符號(hào)化的年代：

手機(jī)＝人際關(guān)系、巧克力＝愛(ài)情、鉆石＝諾言、汽車＝身份地位、信用卡＝生活品質(zhì)……

啤酒等于什么？

啤酒成為溝通交流的一種載體，消費(fèi)者更注重于啤酒帶來(lái)精神層面的感受。

消費(fèi)者飲用啤酒往往是與聚會(huì)、交往、應(yīng)酬聯(lián)系一起。

絕大部分都是在聚會(huì)時(shí)飲用啤酒，“朋友聚會(huì)/聚餐”，

啤酒的角色往往是提高氣氛的“助推器”。

  2008年，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手法，給啤酒市場(chǎng)注入了一輪新的活力，一個(gè)強(qiáng)有力的聲音傳達(dá)給消費(fèi)者，堅(jiān)信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。

讓我們一同暢享雪花干啤上市的新鮮麥香吧！……

1、市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，干啤有如霧里看花。

  2008年的啤酒市場(chǎng)可謂群雄爭(zhēng)斗，硝煙四起。啤酒本身已經(jīng)不能滿足于最基本的需求，而是上升到情感的宣泄，個(gè)人口味的選擇，而且市場(chǎng)上出現(xiàn)了魚(yú)龍繁雜的品類，爽啤、超爽啤、純生啤。。。消費(fèi)者已然眼花繚亂。那么這個(gè)市場(chǎng)就急需要去規(guī)范，有待更加健全系統(tǒng)的營(yíng)銷策略和有效方法來(lái)找對(duì)啤酒市場(chǎng)的人群，說(shuō)正確的話，達(dá)到情感的認(rèn)同從而提升啤酒銷量。中國(guó)可以說(shuō)是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，而在華南市場(chǎng)，更是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)水寶地。

  華潤(rùn)集團(tuán)華南市場(chǎng)部的趙總找到我們，在2008年，華潤(rùn)雪花為回報(bào)廣大消費(fèi)者及社會(huì)各界對(duì)雪花啤酒的支持，即新推出一個(gè)品類，那就是雪花干啤，雪花干啤的誕生是中國(guó)啤酒行業(yè)全新技術(shù)的體現(xiàn)。它采用的是目前世界最新的第三代釀造工藝——低壓動(dòng)態(tài)煮沸、二氧化碳洗滌及瞬間殺菌技術(shù)。雪花干啤使用特殊酵母使聲譽(yù)酵母繼續(xù)發(fā)酵，發(fā)酵度高達(dá)７３％，比普通啤酒高５％—８％，將含有不發(fā)酵的糖降低。

  華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司作為全國(guó)最大的啤酒公司，已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)總銷量全國(guó)第一，那么，在2008年，他該如何突破市場(chǎng)目前面臨的困境？1）、市場(chǎng)對(duì)干啤的認(rèn)知度不高；雖然干啤在市場(chǎng)上市場(chǎng)出現(xiàn)了多年，但消費(fèi)者對(duì)干啤的認(rèn)知度不同，不知道干啤為何物，有什么不同，需要引導(dǎo)消費(fèi)。2）、如何參與主流價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？雪花干啤定位于中高端市場(chǎng)，餐飲終端零售價(jià)：5-6元/支 ，為現(xiàn)在主流消費(fèi)價(jià)位，雪花干啤如何在主流市場(chǎng)形成突破？3）、如何改變消費(fèi)者的固有消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)慣性？快速在消費(fèi)者心目中形成影響力，搶奪消費(fèi)者？雪花干啤除了低糖低熱、少苦味、無(wú)甜味、口味清爽，在物理屬性方面與其它啤酒并沒(méi)有顯著的差別，怎么辦？沒(méi)有特別大的不同，如何在消費(fèi)者心目中形成影響力？如何打破這種習(xí)慣，使我們的產(chǎn)品被關(guān)注使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，按耐不住想要?。。。。

2、搶占干啤品類，快速引爆市場(chǎng)上市。

  項(xiàng)目組圍繞雪花干啤上市推廣的核心目標(biāo)展開(kāi)了工作。

  目標(biāo)一：搶占干啤品類，塑造雪花啤酒在干啤中的強(qiáng)勢(shì)地位。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)力做干啤的時(shí)候，我們率先占位，占位消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者認(rèn)為干啤就是雪花，從而形成習(xí)慣購(gòu)買干啤就是雪花干啤。

  目標(biāo)二：激活（嘗試）消費(fèi)氛圍，直接拉動(dòng)雪花干啤的銷售。通過(guò)上市傳播對(duì)消費(fèi)者造成認(rèn)知及形成影響，從而激發(fā)消費(fèi)氛圍。直接拉動(dòng)雪花干啤的銷售，改變雪花在深圳主銷中低端產(chǎn)品的形象。

  消費(fèi)啤酒的都是年輕人，而啤酒也需要滿足兩大需求，心理層面滿足符合價(jià)值身份激情快樂(lè)等因素，生理層面滿足口感品質(zhì)等基本保證。

策略的根本是：雪花干啤身份訴求，占位干啤品類。干啤就是雪花干啤！

  進(jìn)行價(jià)值輸出，通過(guò)產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者溝通，體現(xiàn)一種隨性的流行文化，制造目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的流行文化，與消費(fèi)者在精神層面做完美的嫁接；讓消費(fèi)者更注重于啤酒帶來(lái)精神感受，迅速引爆市場(chǎng)。

  產(chǎn)品如何賣出去？

  占位了新品類 ，如何讓消費(fèi)者接受認(rèn)可？

  我們的策略：制造流行

  將干啤的利益點(diǎn)進(jìn)行輸出，從精神層面進(jìn)行占位，讓干啤與現(xiàn)有啤酒文化、社會(huì)大眾文化對(duì)接制造流行……

  傳播突破，讓干啤注入干啤文化！讓干啤品類成為流行

  推廣傳播創(chuàng)造流行的話題性，引起共鳴與流行消費(fèi)

  引領(lǐng)流行，意味著在市場(chǎng)上將有發(fā)言權(quán)。

  引領(lǐng)流行，意味著你可以主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

3、抓住目標(biāo)客群的語(yǔ)言，制造流行。

  流行的后面是一種價(jià)值/情感/文化，沒(méi)有文化內(nèi)涵的流行文化是短暫的，而啤酒文化更是如此！消費(fèi)者消費(fèi)啤酒時(shí)的心理需求主要是感受氣氛、表現(xiàn)個(gè)性、體驗(yàn)生活形態(tài)。

  探究目標(biāo)人群的生活：城市太大，個(gè)人太小?！按蟆钡某鞘斜环指畛闪瞬煌目臻g，公共的空間、家的空間、工作的空間對(duì)應(yīng)了集體的群落，所以“小”的個(gè)人就像一個(gè)趕場(chǎng)的演員一樣，只能在這些空間中來(lái)回奔波，扮演不同的角色。

  每天為了自己的追求（車子、房子、位子）要不斷的努力，事業(yè)上是不進(jìn)則退，不全情投入都不行，每一天，每一刻都是關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)我很重要,有時(shí)真的希望自己是雙核的。

  他們敢干敢拼，忙碌規(guī)則的日子里，交流更多的留給了MSN、QQ 、手機(jī)，但只要聚在一起，就會(huì)夠high的，夠爽的，一起享受這段時(shí)間、這個(gè)空間、這種感覺(jué)……

  他們聚會(huì)在一起最流行的語(yǔ)言是什么？

  工作事業(yè)上的流行語(yǔ)：干的好！事情就這么定了，晚上干一杯去！

  戶外休閑的流行語(yǔ)：干的好！再進(jìn)一個(gè)！

  比賽場(chǎng)上的流行語(yǔ)：干的好！晚上慶祝一下！

  開(kāi)心，只因“干的好”！

  歡聚，只因“干的好”！

  干的好，就應(yīng)該聚會(huì)慶祝一下！

  聚在一起，為自己的今天喝彩，為明天喝彩。

  從不以得失為追求，而以現(xiàn)在的感受為終極。

  只為“干的好，干的更出色”

  酒桌上的流行語(yǔ)：干的好，再滿上，今天大家心情好，不醉不歸！

  抓住消費(fèi)流行語(yǔ)：干的好

  干的好，是酒桌上的 語(yǔ)言，

  干的好，也是一種相互的認(rèn)可與激勵(lì)

  干的好，同時(shí)也說(shuō)明雪花干啤低糖低熱，干啤比別的啤酒要好。

  雪花干啤產(chǎn)品賣點(diǎn)推導(dǎo)工具：

  產(chǎn)品價(jià)值利益點(diǎn)：——低糖低熱量，很爽很健康
  結(jié)合消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)合習(xí)慣的語(yǔ)言：干的好！
  “干的好”是鼓勵(lì)，“干的好”是肯定，“干的好”是激勵(lì)，
  “干的好”是加油，“干的好”= 雪花干?。?/span>
  “干的好”是有力！，我們需要通過(guò)一個(gè)載體表現(xiàn)出來(lái)，那么這個(gè)載體就是“手勢(shì)語(yǔ)言”，一個(gè)有力的肯定，一只充滿力量的拳頭，一個(gè)充滿激情的符號(hào)。
  雪花干啤上市傳播語(yǔ)：干的好！

4、非傳統(tǒng)營(yíng)銷，引起巨大客戶群的關(guān)注度和參與度 。

  2008年雪花干啤傳播推廣，我們希望達(dá)到這樣的效果：1、以線上廣告拉升品牌，樹(shù)立形象，在權(quán)威媒體及論壇網(wǎng)站上進(jìn)行科普知識(shí)教育，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)干啤的認(rèn)知。2、利用終端體驗(yàn)推動(dòng)銷售，以全民參與廣泛的事件為市場(chǎng)突破口，利于雪花深圳、東莞市場(chǎng)的鋪貨率提高和銷售任務(wù)的完成。3、圍繞雪花啤酒品牌的主調(diào)性，即“積極、進(jìn)取、創(chuàng)新”，結(jié)合“勇闖天涯”的市場(chǎng)知名度，建立雪花干啤的啤酒目標(biāo)消費(fèi)群追求健康和熱愛(ài)生活的社會(huì)正面形象。
  2008年雪花干啤傳播推廣總體原則：圍繞雪花的積極創(chuàng)新進(jìn)取精神，不偏離集團(tuán)的“勇闖天涯”活動(dòng)調(diào)性；線上通過(guò)非傳統(tǒng)營(yíng)銷吸引目標(biāo)群引爆流行，擴(kuò)大品牌知名度。線下通過(guò)終端創(chuàng)新型的活動(dòng)傳播，營(yíng)造氛圍，吸引消費(fèi)者對(duì)干啤的認(rèn)知，刺激消費(fèi)購(gòu)買；
  2008年雪花干啤總體傳播推廣策略：1、采用的推廣策略：迅速促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)干啤的認(rèn)知，以高空電視媒體及戶外廣告媒體拉動(dòng)，以線下體驗(yàn)式終端為主要市場(chǎng)傳播。迅速提升品牌知名度，讓消費(fèi)者以品牌知名度進(jìn)行選擇，讓經(jīng)銷商樹(shù)立進(jìn)貨的信心。2、渠道的迅速拓展：為了使渠道成員能夠很好地配合達(dá)企業(yè)目標(biāo)，采用渠道助銷及有目的的鋪貨促銷。促進(jìn)渠道成員的積極性和信心。
  雪花干啤上市活動(dòng)主題：干的好，雪花干啤!

  上市活動(dòng)形式：非傳統(tǒng)營(yíng)銷 生動(dòng)化終端體驗(yàn)

  一、非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，非傳統(tǒng)營(yíng)銷的目的不直接是賺錢，而首先是要擁有巨大的客戶群及廣大的關(guān)注度與參與度 。非傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)，其實(shí)就是結(jié)合市場(chǎng)流行趨勢(shì)及一些新?tīng)I(yíng)銷理念、概念的組合應(yīng)用。
  1、短信營(yíng)銷
  2、BLOG建設(shè)
  3、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷、框架FLASH宣傳
  4、網(wǎng)站論壇帖吧科普知識(shí)宣傳
  5、搜索引擎關(guān)鍵詞宣傳

1、短信營(yíng)銷
  與SP網(wǎng)站合作，短信群發(fā)，消費(fèi)者將短信發(fā)送到指定平臺(tái)，
  參與雪花干啤的抽獎(jiǎng)。話題性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性強(qiáng)。
  2008，誰(shuí)干的好？
  是那些知名人士？張藝謀、馮小剛、陳冠西？
  還是那些體育明星？劉翔、姚明、田亮？
  NBA全明星賽最有價(jià)值球員？艾弗森？保羅？
  還是你身邊的人？父親、母親、妻子、朋友？
  干的好，雪花干?。?/span>
  究竟他們誰(shuí)干的好？
  請(qǐng)發(fā)送短信到指定平臺(tái)：XXXX，
  即可參加連環(huán)抽獎(jiǎng)，
  還可根據(jù)回復(fù)的指定信息獲取免費(fèi)的雪花干啤。
  具體獎(jiǎng)品，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)各大終端海報(bào)說(shuō)明。

2、BLOG建設(shè)
  Blog是繼Email、BBS、IM之后出現(xiàn)的第四種全新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。
  你可以利用Blog輕松地表達(dá)自己的想法，發(fā)布自己的心得，大到你對(duì)時(shí)事新聞、
  國(guó)家大事的個(gè)人看法，小到你對(duì)一日三餐、服飾打扮的精心料理。
  Blog絕不僅僅是一種單向的發(fā)布系統(tǒng)，它有著極其出色的交流功能。
  在以往的幾種網(wǎng)絡(luò)交流方式中，BBS過(guò)于公共化，而Email和即時(shí)通信工具則
  有很明顯的私人性質(zhì)，Blog的出現(xiàn)則將公共性和私人性很好地結(jié)合起來(lái)。
  你在Blog上發(fā)布的有關(guān)雪花干啤的言論，會(huì)得到持相同觀點(diǎn)者的支持，也有可能得到
  持相反觀點(diǎn)者的反駁，這些支持或者反駁的言論，都將對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者和品牌建設(shè)有拉動(dòng)。
BLOG 標(biāo)題：
  1、歡迎進(jìn)入2008，好好干！
  2、干的好，雪花干啤
3、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷、小雜志、框架FLASH宣傳。
  每個(gè)人心中都有一個(gè)正義的豹子。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)會(huì)顯山露水。
  本FLASH通過(guò)娛樂(lè)化的手段來(lái)反映現(xiàn)實(shí)生活中不太上鏡、不文明的一面，
  我們每個(gè)人都會(huì)遇到這種情形，有可能你很憤怒，但你不會(huì)去說(shuō)，更不會(huì)挺身而出，而雪花就是扮演這樣一個(gè)正義的角色，用那個(gè)醒目的載體“拳頭”來(lái)幫你釋放心中的不滿。讓我們會(huì)心一笑的時(shí)候，并且自覺(jué)地在公共場(chǎng)合規(guī)范自己的形象。
  A、《電梯抽煙》篇
  場(chǎng)景：一個(gè)男人在電梯抽煙，煙霧繚繞，電梯里的人都不支聲；但都很難受；這時(shí)候，電梯框架的FLASH里出現(xiàn)了一個(gè)大的的拳頭，“啪啪”的兩記耳光，眾人的目光投向框架，框架黑屏，亮起，那個(gè)吸煙的男人縮在墻角猥瑣地發(fā)抖?！傻暮?，雪花干??！
  B、《大聲喧嘩》篇
  場(chǎng)景：電梯門一開(kāi)，幾個(gè)型男進(jìn)來(lái)，大聲喧嘩，說(shuō)笑不止，完全不顧及周邊人的感受，這時(shí)候，電梯框架的FLASH里出現(xiàn)了一個(gè)大大的拳頭，“啪啪”的兩記耳光，框架黑屏，亮起，隨即特寫那個(gè)因說(shuō)話而被打腫的嘴唇，像兩片燒焦的火腿腸?！傻暮?，雪花干啤！
  C、《硬闖紅燈》篇
  場(chǎng)景：一個(gè)人不顧及十字路口的紅燈，不顧及全面指揮員的口哨提醒聲，硬闖紅燈，“嘩”地一只大手無(wú)限延伸將那人狠狠地拽回，等綠燈亮起——干的好，雪花干??！
  D、《亂鳴喇叭篇》
  場(chǎng)景：等候的司機(jī)因沒(méi)生意，無(wú)聊地按耐不住鳴喇叭，眾人都很厭惡地回頭，一只大大的拳頭出現(xiàn)，“啪啪”兩記耳光，打的司機(jī)不鳴喇叭為止?！傻暮茫┗ǜ善。?/span>
4、網(wǎng)站論壇帖吧科普知識(shí)宣傳
  在網(wǎng)站與百度貼吧進(jìn)行干啤科普知識(shí)的宣傳，比如說(shuō)：什么是干??？百度知道。干啤有什么好處？他的工藝技術(shù)，他的成分及原料，采用什么發(fā)酵度。低糖低熱量帶來(lái)什么效果？
5、搜索引擎關(guān)鍵詞宣傳
  設(shè)置關(guān)鍵詞，“干啤”、 “發(fā)酵度”、“低糖低熱量”、很爽很健康”、“雪花”、”閃蒸”、“快速殺菌”，一搜索這些關(guān)鍵詞都排在第一，帶上雪花的網(wǎng)站。

６、終端生動(dòng)化體驗(yàn)，老百姓吃飯喝酒也娛樂(lè)！
  終端生動(dòng)化包裝是產(chǎn)品銷售鏈的最終環(huán)節(jié)，連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，終端是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的接點(diǎn)，在購(gòu)買中起著非常重要的作用，雪花干啤通過(guò)終端的生動(dòng)化，配合電視及平面的傳播，在臨門一腳促成消費(fèi)者購(gòu)買。體驗(yàn)式的傳播方式，引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，從而激發(fā)其購(gòu)買欲望，所以我們通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群的品牌體驗(yàn)生動(dòng)化終端包裝，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，深切地影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
  終端策略：干的好，雪花干啤——低糖低熱量，很爽很健康！
  考慮到終端的特殊性，為了在終端更直接的與消費(fèi)者互動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的眼球，在終端的傳播中采用了小成本大體驗(yàn)式的活動(dòng)，以小見(jiàn)大，一方面宣傳干啤的功能，一方面也與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)。

  終端娛樂(lè)活動(dòng)之一：
  活動(dòng)主題：挑戰(zhàn)60秒，拼圖有酒喝！——干的好，雪花干啤
  活動(dòng)目的：為雪花干啤上市造勢(shì)，與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的知名度和親和力，直接刺激銷售。
  活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷
  活動(dòng)時(shí)間：3月中-9月啤酒旺銷季節(jié)，晚18：00——20：30；（夜市排擋視各地具體情況定）
  活動(dòng)地點(diǎn)：排檔、酒樓
  酒樓選擇標(biāo)準(zhǔn)：雪花啤酒已經(jīng)建立起來(lái)的渠道場(chǎng)所加強(qiáng)在A、B類酒樓的投入；主要以食街為主；
  人員準(zhǔn)備：促銷小姐1-2名，歡樂(lè)大現(xiàn)場(chǎng)助興表演和控制力較高；談吐流利，幽默、詼諧，善于搞笑；善于察言觀色，反應(yīng)敏捷；言談行動(dòng)，引人入勝，極具煽動(dòng)性；著裝統(tǒng)一，  富有戲劇色彩；

  終端娛樂(lè)活動(dòng)之二：
  活動(dòng)主題：干的好，雪花干啤——運(yùn)氣就是這么好！
  活動(dòng)操作形式：在餐飲設(shè)置堆頭，擺放一些氣球作為道具；每一個(gè)氣球都是獎(jiǎng)品的設(shè)置。

  每一次的冒險(xiǎn)都是好運(yùn)的開(kāi)始，每一個(gè)氣球都是大獎(jiǎng)的降臨，試試擊破面前的氣球，你的運(yùn)氣就是這么好！
  活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)終端情況來(lái)設(shè)定，一般以中午或晚上為宜。（夜市排擋視各地具體情況定）
  活動(dòng)地點(diǎn)：排檔、酒樓、在各大社區(qū)可以輪流進(jìn)行此活動(dòng)，酒樓選擇標(biāo)準(zhǔn)：雪花啤酒已經(jīng)建立起來(lái)的渠道場(chǎng)所，加強(qiáng)在A、B類酒樓的投入；

  終端針對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)之三：
  培養(yǎng)領(lǐng)袖人群，凸顯干啤價(jià)值，拉升價(jià)格預(yù)期。
  在雪花干啤上市時(shí)期，前期進(jìn)行科普知識(shí)宣傳的時(shí)候，要特別考慮意見(jiàn)領(lǐng)袖群體
  啤酒消費(fèi)上的重要特點(diǎn)就是聚群效應(yīng)，必須在一定群體內(nèi)形成流行才能保持長(zhǎng)期消費(fèi)的習(xí)慣，意見(jiàn)領(lǐng)袖是造成群體流行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
  活動(dòng)主題：“干的好，雪花干啤——搶先干杯 先答鮮飲！”
  渠道：圍繞2000場(chǎng)促銷路演和社區(qū)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行
  活動(dòng)內(nèi)容：1）你知道干啤嗎？他有什么好處？他喝了為什么不發(fā)胖？等有獎(jiǎng)問(wèn)答
  人員安排：聘請(qǐng)臨時(shí)促銷小姐，培訓(xùn)后在有雪花干啤的餐飲店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答
  獎(jiǎng)勵(lì)形式：答對(duì)后贈(zèng)飲一瓶干啤酒
  前期解決問(wèn)題：知識(shí)卡印刷，招聘臨促，臨促服裝，促銷禮品。

媒體的策略與用量：選擇三個(gè)極端
  1、大眾媒體選擇發(fā)行量最大、覆蓋最廣
  2、時(shí)尚、消費(fèi)媒體選擇最專業(yè)、最精準(zhǔn)
  3、人流量最集中的交通工具——深圳的地鐵、東莞的所有候車廳
  報(bào)紙系列化前期固定版位、版量、形式、高頻次雜志爭(zhēng)取作?？科?span style="margin:0px;padding:0px;border:0px;background-repeat:no-repeat;font-family:Verdana;">1面三個(gè)P以上
  版位：報(bào)紙新聞、娛樂(lè)、健康、時(shí)尚雜志：頻次：報(bào)紙每周兩次以上 、雜志可月見(jiàn)。

  上市期媒體選擇建議：上市期是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)期，在上市期，消費(fèi)市場(chǎng)的需求很大，首需要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌，同時(shí)讓經(jīng)銷商建立信心，所以這時(shí)采用的方法是：電視媒體的廣而告知；地面隨產(chǎn)品進(jìn)入渠道和銷售末端的宣傳品；賣場(chǎng)視覺(jué)生動(dòng)化的配合
  上市時(shí)報(bào)紙版面建議：基于編輯環(huán)境、廣告效果、廣告費(fèi)用以及目標(biāo)群體的針對(duì)性，我們主要選擇：強(qiáng)制性閱讀版面：國(guó)際、國(guó)內(nèi)新聞；半強(qiáng)制性閱讀版面：娛樂(lè)新聞、都市新聞、時(shí)尚生活、健康保健等受眾偏好的版面。版面選擇與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的新聞性王牌版面，目標(biāo)消費(fèi)群閱讀率高、到達(dá)率高。
  刊登報(bào)紙及雜志建議：《南方都市報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《生活速遞》、《城市畫報(bào)》

6、 干的好！雪花干啤。激情仍將延續(xù)。。。
  伴隨著雪花干啤銷量的快速打開(kāi)，深圳啤酒市場(chǎng)的格局也開(kāi)始發(fā)生微妙變化。雪花負(fù)責(zé)人也宣稱，雪花進(jìn)入深圳市場(chǎng)近三年，特別是今年推出了新品類，干的好！雪花干啤。
今年要實(shí)現(xiàn) “盈利”！