江波如何成為冷門行業(yè)的發(fā)燒級品牌？

一、冷門的“汽車音響改裝行業(yè)”

汽車音響改裝行業(yè)冷門且不成熟，發(fā)展多年不但沒有走進消費者認知，反而因為假貨多，服務(wù)差的行業(yè)現(xiàn)象，變得更加混亂。

在市場調(diào)研的反饋中，普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象是新消費者易被騙，老消費者憑感覺。整個行業(yè)缺乏衡量品質(zhì)好壞的標準。消費者沒有一個可以信任的品牌。這樣的現(xiàn)狀阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展，也讓很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的品牌建設(shè)止步不前。江波汽車音響就是這樣一個品牌。

二、江波汽車音響 受困于行業(yè)現(xiàn)狀的優(yōu)質(zhì)品牌

江波汽車音響擁有16年經(jīng)營汽車音響改裝的經(jīng)驗，從一家只有幾平米的小店發(fā)展成，長沙面積最大，且銷售額第一的汽車音響改造店，依靠的是它良心的產(chǎn)品，過硬的技術(shù)，和全心為客戶的服務(wù)。在長沙范圍內(nèi)的同行中有著不錯的口碑。

這樣優(yōu)秀的企業(yè)，它的品牌建設(shè)被冷門的行業(yè)所局限，消費者認知低，用戶增長緩慢，讓江波的品牌資產(chǎn)幾乎是0增長，江波的全國品牌建設(shè)舉步維艱。

行業(yè)環(huán)境無法改變，那么江波該如何突破才能實現(xiàn)品牌資產(chǎn)增長，成為全國知名品牌呢？

三、采納c理論為江波找到突破口-- 成為品類第一

這世間有一條常理是人們只記得住第一，在市場營銷中也是同理，絕大多數(shù)的消費者只記得住同品類的第一。就像用慣了某果手機的人不會輕易去換其他品牌，消費者會習(xí)慣性的去購買并認可品類中的第一品牌。這個第一品牌也代表著它所在行業(yè)的標準與口碑。

在混亂且冷門的汽車音響改裝行業(yè)中，缺乏的正是這樣一個能讓消費者信任，依賴，認可的“品類第一”。

成為品類第一，是江波成為全國品牌的唯一突破口。成為第一，成為行業(yè)的標桿。

建立行業(yè)口碑，收獲消費者信任與認可。江波品牌建設(shè)受制于行業(yè)冷門的問題才能迎刃而解。

采納C理論就是幫助企業(yè)成為第一的戰(zhàn)略，江波的全國品牌之路也從C理論開始。

四、采納C理論四個戰(zhàn)略動作助力江波成為品類第一

（一）、重新定位建立品牌價值 塑造行業(yè)行家印象

成為品類第一，離不開消費者的認可與支持，那么消費者因為什么認可你呢？對于消費者來說你是誰，能給消費者帶來怎樣的價值，去換取認可與口碑，是江波成為品類第一之前首先要解決的問題。

消費者真正需求的是什么？我們通過在市場中不斷走訪，發(fā)現(xiàn)了答案。很多人都以為，消費者需要的是產(chǎn)品，是把原車的音響進行更換安裝，其實則不然，消費者真正追求的是更換音響后聽覺上的享受得到升級

消費者在眾多經(jīng)營汽車音響改裝的門店中千挑萬選，原因是害怕花了很多錢卻收獲不了自己想要的“升級”。他們需要一個行家，給他們專業(yè)的服務(wù)，以確保完成升級。

誰能成為行業(yè)中的行家，誰就會成為消費者首選，在冷門混亂的行業(yè)中成為第一！

江波的經(jīng)驗，產(chǎn)品，技術(shù)，門店運營，營銷手段，足以支撐江波

成為行家

基于“升級”“行家這倆個核心觀點，”采納提出，江波的全新品類定位

“行家級汽車音響升級服務(wù)商”

為客戶提供產(chǎn)品、改裝、調(diào)音、風(fēng)格設(shè)計、服務(wù)、質(zhì)保等一系列完善的汽車音響升級整體解決方案，幫助消費者真正實現(xiàn)聽覺享受升級這一需求。搶先占領(lǐng)行業(yè)“升級行家”這一核心定位。用行家級的技術(shù)，行家級的產(chǎn)品，行家級的服務(wù)為支撐，給消費者安心感，建立忠誠度。

我們?yōu)榻ㄕ襾韲H知名的汽車音響大師陳志良先生，作為江波的形象代言人，進一步鞏固行家級這一定位，建立行業(yè)中的“升級行家”這一消費者印象。

為江波的品類第一戰(zhàn)略，確定了核心價值———

讓聽覺享受升級的行家級服務(wù)

圍繞這一核心價值，采納為江波策劃一系列戰(zhàn)略動作，逐步成為行家，成為品類第一。

（二）、打造行家級終端門店：首創(chuàng)連鎖加盟整店輸出模式

江波本身的經(jīng)營模式是成功的，良好的形象，技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，門店營銷管理使得江波成為長沙最大，最掙錢的汽車音響改裝店。那么如何將這些模式復(fù)制給加盟者，讓江波在全國各地的加盟店，都有同樣高的標準，給消費者統(tǒng)一的行家級感受，是江波品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。為了提高效率與模式復(fù)制的完成度，采納為江波打造連鎖加盟整店輸出模式。

門店形象布局統(tǒng)一設(shè)計，物料統(tǒng)一發(fā)放，極大提高了加盟店形象的統(tǒng)一化和標準化。

嚴抓技術(shù)培訓(xùn)，定期考核，技術(shù)內(nèi)容教材化視頻化，全力保障每個加盟商的技術(shù)過關(guān)達到江波行家級的服務(wù)標準。

（三）、行家效應(yīng)輻射地方：打造19家標桿店

為了加快江波行家級的定位傳播，提高加盟商積極性，加快品牌連鎖拓建的腳步，江波發(fā)力打造19家地標行家級標桿店，進行全力幫扶，從形象、技術(shù)、營銷、服務(wù)等方面入手，將這19家店提高到行家級標準，并以這19家店為中心，輻射周圍地區(qū)，形成地標效應(yīng)，極大的加快了江波品牌建設(shè)的腳步。

（四）、行家級運營管理：終端門店品牌化升級+打造爆品引流

為了實現(xiàn)加盟店的利潤提升和用戶增長，江波采用線上+線下+終端三維互動的模式，打造性價比高，易于新手入門的爆款產(chǎn)品，通過電商活動引流門店銷售，實現(xiàn)加盟店業(yè)績提升的同時收獲用戶增長和消費者口碑，打造實現(xiàn)品效合一的行家級營銷效果。

五、如何在冷門行業(yè)中打造發(fā)燒品牌 成為品類第一是答案

行業(yè)冷門市場混亂，消費者認知難，品牌資產(chǎn)難增長，面對這樣的困局，成為品類第一，成為行業(yè)標桿，收獲消費者和從業(yè)者的口碑是唯一的突破之路。江波在采納C理論的策動下逐步成功。

首先就是價值鶴立化

江波在混亂的市場中找準了消費者渴望聽覺享受升級的需求，但是明白這一需求的品牌不止于一家，想在眾多競爭者中脫穎而出，給消費者的價值必須要鶴立雞群，江波搶占行家級這一定位，給消費者行家級的升級體驗。在品牌價值交換用戶資產(chǎn)上取得了先機。

其次是用戶體驗統(tǒng)一化

很多品牌對于加盟店疏于管理，導(dǎo)致消費者在不同門店的體驗良莠不齊，無法有效形成統(tǒng)一的好口碑，這也是江波之外很多品牌無法做大的原因，散養(yǎng)，放養(yǎng)，總店高大上，分店臟亂差。江波為了杜絕這一情況，打造整店輸出模式，從門店裝修，到運營管理，完全復(fù)制江波的行家級水準，并且定期嚴格考核，實現(xiàn)了用戶體驗的統(tǒng)一化。

再者是戰(zhàn)略目標B端化

冷門行業(yè)，教育消費者很難，大投入低回報，江波另辟蹊徑，將戰(zhàn)略重點放在招商上，強化自己在整個行業(yè)中的口碑，通過建造B端的口碑，輻射消費者，當江波的汽車音響改裝店開遍全國，江波就會成為全國的知名品牌，不斷累計口碑和用戶，在品類第一的位置上越做越大！

最后是營銷新思維

新的數(shù)字時代，消費者不再相信廣告，越來越多的品牌開始注重營銷的品效合一，即投入得成本能夠快速看到有效收益，這樣的營銷思維非常適合江波這種冷門行業(yè)中的品牌，我們線上吸引，主推性價比高、新人易接受的營銷爆品，引流至線下達成銷售，實現(xiàn)業(yè)績口碑雙豐收，不僅吸收了新的品牌資產(chǎn)，還為加盟店帶來了足夠的業(yè)績，為江波的品類第一戰(zhàn)略帶來了正向推力。

在短短1年時間，江波從1家店，成為在全國范圍內(nèi)擁有350多家連鎖門店的品牌。并且至今仍在以飛快的發(fā)展速度不斷前行。

采納公司簡介——

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納五家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供——

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、店面設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。

采納服務(wù)的部分客戶——

采納先后服務(wù)國際級企業(yè)6家，中國五百強近70家，上市公司百余家，中小型企業(yè)數(shù)千家，80%以上的品牌當年的營業(yè)額數(shù)倍增長，采納25年助力企業(yè)實現(xiàn)超千億業(yè)績增長。

食品酒類：青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

服飾及連鎖類：都市麗人、紅領(lǐng)集團、流行美、百麗、南極人、全棉時代、修正藥業(yè)、萬澤醫(yī)藥、千金藥業(yè)、維也納酒店集團等。

家居建材類：美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發(fā)、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

其他類：中國移動、華大基因、中國平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運摩托、艾比森、重慶鹽業(yè)集團、帝豪汽車等等。
采納文化及戰(zhàn)略——

采納愿景：世界一流的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團；

采納定位：大師級品牌營銷全案咨詢公司，專注企業(yè)業(yè)績增長；

采納使命：創(chuàng)造并傳播世界先進理念，打造大師級品牌；

采納核心價值：咨詢創(chuàng)意一體化。