項目背景

南豐蜜桔，自唐代開始就是貢桔。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大部分的南豐蜜桔都屬于土特產(chǎn)型品牌，差異化很小，價值感不強。如何把南豐蜜桔賣得更好，賣得更貴，賣得與眾不同？

采納戰(zhàn)法：成為第一

綜合分析，我們對品牌進行了精準定位，選擇特通渠道（商會單位高端送禮）作為市場切入點，同時把這顆桔子命名為“御桔”，采取高起點、高溢價的品牌打造策略，在南豐蜜桔行業(yè)中異軍突起，成為品類冠軍。

御桔——專為總裁定制的高端禮桔

總裁的禮桔，成功區(qū)隔市場上的土特產(chǎn)品牌，“我們不賣水果，我們是專為總裁定制的高端禮桔?！?。采納認為，高端品牌賣的是文化，是品味，是身份。

總裁之禮，吉祥御桔
御桔，總裁之禮，我們希望用盛唐文化來支撐這種高貴的身份。

在創(chuàng)作品牌LOGO和VI的時候，設(shè)計師參考了大量的唐構(gòu)建筑和唐代飾物，將LOGO設(shè)計成一方傳世的御璽，加上豐韻飽滿的如意造形風格，傳遞“御用”身份的同時，展現(xiàn)了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。

要進一步做實御桔的唐貢文化，我們決定給御桔找一位代言人——楊貴妃，這是人們熟知的大唐超級符號，把“貴妃品桔”作為御桔的品牌視覺錘，將“皇家禮桔、高端禮桔”的釘子砸進消費者認知。在色彩策略方面，采用皇家御用的藏青色和桔黃色搭配，讓御桔與眾不同，“御”味十足。

好包裝自己會說話

什么樣的包裝才配得上御桔？“我們要有文化、有品味，象珠玉一樣高貴，象巧克力一樣講究，并且希望桔子能象雞蛋一樣被好好保護?！痹诎b設(shè)計的頭腦風暴會上，我們這樣定義御桔包裝。于是，設(shè)計師把桔子裝進了皇家典籍似的抽屜盒里，象珠玉一樣采用陣列式獨立擺放，并用柔軟的內(nèi)托呵護每一顆萬里挑一的御桔，讓每一顆御桔都顯得無比珍貴。在包裝的中間位置，我們?nèi)〉羲念w桔子，加上一份南豐特有的傳統(tǒng)小藝術(shù)品，體現(xiàn)了正宗的南豐文化之禮，也是老板的一點“小心意”，希望把南豐文化和御桔一起傳播出去。

御桔的“加冕”之路

在采納“成為第一”的戰(zhàn)略思想幫助下，御桔占據(jù)高端禮桔的市場定位，成功加冕，在圈子測試中好評如潮，老板們都說：好桔子就應(yīng)該這樣賣。

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納五家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、店面設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。