綠植是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商超五谷雜糧類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)商之一，由于行業(yè)品牌化程度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有明顯價(jià)值優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品長(zhǎng)期處于價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)困難重重。如何解決綠植品牌及產(chǎn)品價(jià)值問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破？

人們習(xí)慣用品類(lèi)來(lái)思考，用品牌來(lái)表達(dá)。只有成為品類(lèi)第一，才能優(yōu)先進(jìn)入消費(fèi)者的采購(gòu)清單。采納認(rèn)為，想要成為第一，必須占領(lǐng)一個(gè)品類(lèi)，并且盡全部力量成為這一品類(lèi)的冠軍，最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)我們只是“五谷雜糧”的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)值感低，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由不足。采納研究決定，將綠植定位在“養(yǎng)生輔食”，讓綠植成為關(guān)注健康人群的健康食物，占領(lǐng)“養(yǎng)生輔食”細(xì)分品類(lèi)，既提升了產(chǎn)品價(jià)值，也可以區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，向消費(fèi)者發(fā)出了“食養(yǎng)綠植，每日必食”的購(gòu)買(mǎi)指令。

VI形象是視覺(jué)品牌化最重要的一環(huán)。采用三個(gè)葉子造型的綠色植物作為品牌圖騰，三生萬(wàn)物，生生不息之意，體現(xiàn)綠色、健康、養(yǎng)生的品牌核心價(jià)值，綠色標(biāo)準(zhǔn)色彩，強(qiáng)化了綠植的品牌感和品牌識(shí)別性，同時(shí)，規(guī)范并活化品牌要素和物料的應(yīng)用，形成一體化的品牌形象輸出，提升品牌力。

農(nóng)產(chǎn)品就得老實(shí)厚道？采納認(rèn)為，好包裝可以靠顏值說(shuō)服消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)越來(lái)越年輕化，時(shí)尚品味成了購(gòu)買(mǎi)的重要選項(xiàng)。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，設(shè)計(jì)師通過(guò)無(wú)數(shù)的植物紋樣和品牌圖形進(jìn)行平面化構(gòu)成設(shè)計(jì)，目的只有一個(gè)，讓五谷雜糧時(shí)尚起來(lái)。

打造傳播“視覺(jué)錘”

品牌傳播首先是要給受眾留下印象，繼而說(shuō)服。為了把“食養(yǎng)綠植，每日必食”的語(yǔ)言釘子錘進(jìn)消費(fèi)者心智，我們用時(shí)間概念設(shè)計(jì)了一個(gè)每日食譜的“視覺(jué)錘”，星期一吃麥子，星期二吃赤豆，星期三吃黑豆……

在采納“成為第一”的戰(zhàn)略思想幫助下，綠植品牌實(shí)現(xiàn)華麗變身，占領(lǐng)“養(yǎng)生輔食”品類(lèi)，在殘酷的五谷雜糧混戰(zhàn)中脫穎而出。

采納公司簡(jiǎn)介

深圳市采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門(mén)采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納五家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶(hù)提供全案品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

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