在中國(guó)，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌持續(xù)遭遇著信任危機(jī)，危機(jī)之下是國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的舉步維艱。

至臻，君樂寶集團(tuán)嬰配方奶粉品牌中的一員，入市初期以價(jià)格優(yōu)勢(shì)通過經(jīng)銷商和終端店迅速占領(lǐng)3-5線市場(chǎng)。多年的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致至臻品牌力薄弱，產(chǎn)品無法占領(lǐng)消費(fèi)者心智，終端消費(fèi)者的印象僅停留在性價(jià)比。

另外，君樂寶旗下嬰配方奶粉產(chǎn)品系列龐大，至臻產(chǎn)品差異性小，時(shí)常發(fā)生混淆；且當(dāng)下嬰配方奶粉市場(chǎng)，中高端消費(fèi)者趨于進(jìn)口奶粉，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉抱有遲疑態(tài)度，至臻面臨內(nèi)外夾擊的巨大挑戰(zhàn)。

至臻如何突出重圍？至臻攜手采納，借助采納C戰(zhàn)略，讓老虎飛起來！

采納C戰(zhàn)略，是采納27年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的凝練，是對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代品牌營(yíng)銷方法的總結(jié)、整合與再創(chuàng)造，是采納助力企業(yè)打造冠軍品牌的一套超級(jí)戰(zhàn)法! 在至臻奶粉的品牌轉(zhuǎn)型路上，采納通過C戰(zhàn)略的品牌定位法，助力至臻在奶粉市場(chǎng)切割出屬于自己的蛋糕。

在采納的助力下，不僅至臻奶粉進(jìn)入奶粉品牌的前十名，在這一爆品的帶領(lǐng)下，君樂寶各大子品牌陸續(xù)發(fā)力，成長(zhǎng)年銷售額超過200億元的超級(jí)品牌！

品牌定位，是品牌脫穎而出的關(guān)鍵要素。通過分析研究，我們認(rèn)為孩子補(bǔ)鈣還是一個(gè)巨大的是市場(chǎng)，但是并沒有專業(yè)的奶粉品牌專門談補(bǔ)鈣，我們認(rèn)為補(bǔ)鈣奶粉有成為品類冠軍的可能性，同時(shí)我們認(rèn)為中國(guó)媽媽們普遍都有高個(gè)子情結(jié)，如果將補(bǔ)鈣和長(zhǎng)高個(gè)子結(jié)合起來，將創(chuàng)造君樂寶至臻奶粉的熱銷。

經(jīng)過反復(fù)調(diào)研論證，采納提出將至臻品牌定位在“助力骨骼成長(zhǎng)”的位置，聚焦“做有骨氣的中國(guó)寶寶”品牌廣告語，配合易建聯(lián)的形象代言與線上線下多層次的品牌傳播舉措，豐富“做有骨氣的中國(guó)寶寶”的品牌主張，形成“語言+視覺”的雙重沖擊力，傳達(dá)至臻長(zhǎng)高的核心品牌價(jià)值，與消費(fèi)者更好的溝通，在將至臻從自家產(chǎn)品中找出差異化的同時(shí)，在市場(chǎng)開辟出了專為骨骼成長(zhǎng)的奶粉新賽道。

全面?zhèn)鞑ヂ涞亍?/span>—傳播中國(guó)骨氣

《易建聯(lián)簽約至臻品牌形象大使》

《易建聯(lián)拍攝現(xiàn)場(chǎng)》

《分眾電梯傳播海報(bào)》

《至臻小罐粉電商主視覺》

《借勢(shì)世界杯海報(bào)》

電影《攀登者》借勢(shì)海報(bào)

《至臻A2抖音挑戰(zhàn)賽》

這一系列組合傳播發(fā)布之后，君樂寶至臻奶粉正如我們所預(yù)料的一樣出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)暴漲的盛況，年銷售額突破十億大關(guān)，進(jìn)入20億集團(tuán)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。

于此同時(shí)，采納針對(duì)至臻長(zhǎng)期受渠道讓利策略形成的中低端品牌印象，提出了通過提升奶源稀缺性，打造中國(guó)人自己的A2奶牛奶粉，推出高端產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的升級(jí)，將原有的產(chǎn)品和A2產(chǎn)品進(jìn)行劃分，原產(chǎn)品在市場(chǎng)上繼續(xù)流通，以高帶低，做產(chǎn)品品牌升級(jí)，重點(diǎn)解決品牌形象提升，以及終端價(jià)格混亂。這一策略實(shí)施后，取得了驚人的效果，不僅提升了產(chǎn)品形象，更賣高了產(chǎn)品價(jià)格，君樂寶從國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)格戰(zhàn)的泥坑里徹底跳離，邁向高端奶粉陣營(yíng)，開始真正和國(guó)外奶粉展開pk。