一、項(xiàng)目背景及主要痛點(diǎn)：

1.品牌痛點(diǎn)：法麗茲為廣東一家優(yōu)秀的食品企業(yè)，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，營(yíng)收規(guī)模超10億元。其中法麗茲為最核心品牌，是國(guó)內(nèi)夾心曲奇類銷量最大的品牌，但品牌知名度較低，與其業(yè)績(jī)規(guī)模完全不相匹配，這導(dǎo)致品牌方在持續(xù)高增長(zhǎng)之后，遭遇瓶頸。

2.品牌方核心訴求：

2.1戰(zhàn)略調(diào)整：如何對(duì)企業(yè)及旗下品牌法麗茲進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，引導(dǎo)航向。

2.2落地執(zhí)行：如何實(shí)現(xiàn)10億之后的第二次大增長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)概況及戰(zhàn)略調(diào)整：

1頭部品牌：餅干類目是中國(guó)最古老、最成熟的零食品類，億滋和格力高占據(jù)兩把交椅，其他品牌只能爭(zhēng)奪零星市場(chǎng)。

2.問題剖析：曲奇市場(chǎng)潛力巨大，法麗茲采用常規(guī)鋪市模式已至瓶頸期，品牌模式尚未啟動(dòng)。

3.打法聚焦：明確品類戰(zhàn)略，以夾心曲奇為核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)科學(xué)、兼顧品牌資產(chǎn)和拓展空間的多品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)一戰(zhàn)略發(fā)展思路和口徑。

三、”四位一體“營(yíng)銷整合方案：

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:

1.1明確法麗茲品牌戰(zhàn)略（夾心曲奇之王）

戰(zhàn)略層面：夾心曲奇品類創(chuàng)新者，專注夾心曲奇業(yè)務(wù)。

執(zhí)行層面：定位年輕目標(biāo)消費(fèi)群體，采用鮮明活現(xiàn)的形象，使夾心曲奇成為曲奇、餅干類目中最年輕、最具生命力的品類。

2、為法麗茲品牌立法：

明確“夾心曲奇原創(chuàng)品牌”定位，創(chuàng)作“好夾心 更曲奇”的超級(jí)廣告語，從產(chǎn)品層面提煉了三大核心要點(diǎn)：1、微米級(jí)細(xì)膩夾心2、全球精選優(yōu)質(zhì)原料3、關(guān)鍵空氣打發(fā)技術(shù)。

（法麗茲品牌金字塔）

3、為品牌方豐熙制定大品牌戰(zhàn)略

建立一個(gè)“豐熙”統(tǒng)領(lǐng)的多品類多品牌架構(gòu)，每個(gè)核心品類采用一個(gè)不相關(guān)的專業(yè)品牌。一個(gè)品牌代表一個(gè)品類，每個(gè)品牌定位清晰、個(gè)性鮮明。以此保護(hù)核心品牌資產(chǎn)“法麗茲=夾心曲奇”不會(huì)稀釋，同時(shí)為業(yè)務(wù)擴(kuò)張預(yù)留空間。

2.視覺設(shè)計(jì)：年輕化，有活力、朝氣、色澤鮮艷

（法麗茲品牌主海報(bào)）

3.多媒體矩陣：線上+戶外媒體全鏈路（機(jī)場(chǎng)、地鐵、公交、寫字樓）

例：圍繞全新的法麗茲“好夾心 更曲奇”品牌戰(zhàn)略，結(jié)合電梯廣告的特殊環(huán)境，創(chuàng)作了法麗茲最新廣告片腳本。

4.終端媒體化設(shè)計(jì)：商超渠道為主

四、項(xiàng)目成果：

1、法麗茲“好夾心更曲奇”的廣告片在山東、江蘇、浙江、安徽等寫字樓全面刊播，顯著提高了法麗茲的知名度和其在夾心曲奇品類的權(quán)威感，也帶來了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在疫情影響，工廠限電、整個(gè)行業(yè)低迷等多重不利因素加持的大背景下，取得了超過20%增長(zhǎng)的驕人業(yè)績(jī)。

2、豐熙旗下新品牌臻采VINA火爆上市，成為客戶新的強(qiáng)力增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、2023年春季糖酒會(huì)，法麗茲“好夾心更曲奇”廣告覆蓋成都機(jī)場(chǎng)、地鐵、公交系統(tǒng)，引爆天府，閃亮疫情后第一個(gè)春糖。