九陽(yáng)，豆?jié){機(jī)冠軍品牌，牢牢占據(jù)了豆?jié){機(jī)第一品牌的位置；
安吉爾，高端凈水器冠軍品牌，暢銷美國(guó)、日本等65個(gè)國(guó)家；
白象大骨面，大骨面冠軍品牌，中國(guó)十大最好吃的泡面之一；
……
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采納27年來(lái)，成就了眾多行業(yè)冠軍品牌，采納是怎么助力品牌成為冠軍品牌？企業(yè)為什么要打造冠軍品牌？
消費(fèi)者為每個(gè)品類留下的品牌心智空間有限，只有成為第一才能讓人記??！
這些眾多冠軍品牌的背后，離不開(kāi)采納C戰(zhàn)略的助力，采納C戰(zhàn)略到底是什么？
何為采納C戰(zhàn)略？
C代表：中國(guó)（China）\采納（Caina）\顧客（custum）\創(chuàng)造（Create）\冠軍（Champion）
采納C戰(zhàn)略是對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代品牌營(yíng)銷方法的總結(jié)、整合與再創(chuàng)造，是采納助力企業(yè)打造冠軍品牌的一套超級(jí)戰(zhàn)法！
采納將27年的理論知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)打造成一套系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)——采納C戰(zhàn)略，助力品牌實(shí)現(xiàn)冠軍夢(mèng)！
在理解C戰(zhàn)略后，我們認(rèn)為C戰(zhàn)略涵蓋著這幾個(gè)關(guān)鍵要素。
關(guān)鍵詞1：系統(tǒng)
偉大的成功不是一個(gè)點(diǎn)，而是系統(tǒng)性的，可以抄襲一個(gè)領(lǐng)域，但是不能抄襲一個(gè)系統(tǒng)！
采納C戰(zhàn)略是對(duì)營(yíng)銷的系統(tǒng)歸納和總結(jié)。不是單點(diǎn)解決問(wèn)題，而是整體的協(xié)助客戶，缺一不可。好比一串珍珠項(xiàng)鏈，光有珠子不行，光有線也不行，要用一條線串起來(lái)，才成為一串珍貴的珍珠項(xiàng)鏈。
實(shí)戰(zhàn)中，根據(jù)項(xiàng)目需求，在C戰(zhàn)略中選取適合的打法，靈活的運(yùn)用到項(xiàng)目當(dāng)中。因?yàn)樽銐蛳到y(tǒng)，為品牌打下的每一步都更加堅(jiān)定！
案例：采納C戰(zhàn)略助力品牌沖冠——鹿小井，尋找冠軍品牌的機(jī)會(huì)
老國(guó)企也面臨利潤(rùn)下滑的危機(jī)。2016年起，國(guó)家放開(kāi)食用鹽的銷售，競(jìng)爭(zhēng)加劇，危機(jī)增加，利潤(rùn)下降。重鹽集團(tuán)尋求新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)。公司以“鹽”為核心，結(jié)合植物萃取，研發(fā)具有天然清潔洗護(hù)的清潔產(chǎn)品，解決化學(xué)洗護(hù)有安全隱患的問(wèn)題。但如何包裝，如何面世不是集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，于是攜手采納，幫助打造新品牌。
采納經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的全面分析，貿(mào)然打入液體為主導(dǎo)的清洗行業(yè)顯然是不智的。經(jīng)過(guò)對(duì)【價(jià)格敏感度度、安全需求度、便捷需求性、市場(chǎng)容量】的多維度分析，采納最終將重鹽集團(tuán)的新產(chǎn)品的賽道定位在——母嬰市場(chǎng)，母嬰人群非常重視產(chǎn)品安全性，且對(duì)價(jià)格敏感度低。找準(zhǔn)賽道，之后再為鹿小井找到了區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位——非化學(xué)顆粒凈高端洗護(hù)。以“非化學(xué)”直擊消費(fèi)者心智，占據(jù)消費(fèi)者的心智認(rèn)知。為并為鹿小井打造超級(jí)IP，并把IP活化，用在以抖音、公眾號(hào)、小紅書(shū)等新媒體矩陣中推廣傳播。
采納公司為鹿小井規(guī)劃的一系列品牌營(yíng)銷動(dòng)作，幫助鹿小井在不到半年的時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，站上高端洗護(hù)行業(yè)第一陣營(yíng)。
關(guān)鍵詞2：思維
思想有多遠(yuǎn)、就能走多遠(yuǎn)！
營(yíng)銷的進(jìn)化史：從1.0到3.0，到底發(fā)生了什么？
營(yíng)銷1.0——滿足顧客需求，營(yíng)銷就是更聰明的賺錢！比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想出更好的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)滿足顧客，從而更快、更多地賺錢！
營(yíng)銷2.0——品牌符號(hào)的時(shí)代，主要是讓銷售可持續(xù)增長(zhǎng)，形成品牌資產(chǎn)、降低對(duì)價(jià)格的依賴，對(duì)渠道擁有話語(yǔ)權(quán)(4c、4R)。
營(yíng)銷3.0——品牌智能化數(shù)字化的時(shí)代，品牌進(jìn)化速度加快了！成就冠軍（頭部）品牌的時(shí)間變短了！占據(jù)消費(fèi)者心智變得更重要了！
采納，從1995年創(chuàng)立至今，聚焦市場(chǎng)的生態(tài)變化，不斷推進(jìn)品牌進(jìn)化升級(jí)，從話術(shù)到符號(hào)到心智，采納C戰(zhàn)略也正是引導(dǎo)了思維的升級(jí)，緊跟時(shí)代變化，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)！幫助企業(yè)快速到持久地增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，幫助每一個(gè)品牌成就冠軍夢(mèng)！
案例：采納C戰(zhàn)略助力品牌沖冠——金雙歧，聚焦差異化
金雙岐——是我國(guó)第一批獲得國(guó)家批準(zhǔn)的微生態(tài)制劑，我國(guó)微生態(tài)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，萬(wàn)澤旗下益生菌產(chǎn)品金雙歧的銷售額也逐漸擴(kuò)大，面對(duì)日益壯大的大健康市場(chǎng)，金雙歧也需要在OTC領(lǐng)域中尋求第二增長(zhǎng)曲線。
采納為金雙歧重新整合資源，梳理戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌升級(jí)。①藥品IP化，落實(shí)到包裝、終端上。改變傳統(tǒng)藥品的刻板形象。②提出“不含腸球菌，益生菌認(rèn)準(zhǔn)金雙歧！”這句簡(jiǎn)單直接的話，直達(dá)安全根本，體現(xiàn)安全性，區(qū)隔競(jìng)品，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)，建立品牌聯(lián)想。
金雙歧以全新的品牌系統(tǒng)，更適合面對(duì)消費(fèi)者的品牌立體感知，加深了形象認(rèn)知，在OTC市場(chǎng)，再次取得一片好評(píng)。
關(guān)鍵詞3：適應(yīng)性
每個(gè)理論都很經(jīng)典，適應(yīng)市場(chǎng)適合客戶的才是對(duì)的！
采納C戰(zhàn)略永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)洞察商業(yè)，通過(guò)市調(diào)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌與產(chǎn)品規(guī)劃、視覺(jué)系統(tǒng)打造、區(qū)域市場(chǎng)與長(zhǎng)夜模式、渠道規(guī)劃、終端以及傳播這十大體系，系統(tǒng)打造冠軍品牌。
順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，融入新媒體的多樣化的打法。理論不止于理論，更是多年沉淀出來(lái)的可以與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)。
案例：采納C戰(zhàn)略助力品牌沖冠——悅效，打造品類冠軍
一款婦科用抑菌凝膠，它擁有革命性技術(shù)，并獲4國(guó)專利，是顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，面對(duì)成熟的市場(chǎng)，如何打造自己的品牌，才能異軍突起？
采納深入研究發(fā)現(xiàn)，婦科類產(chǎn)品層出不窮，每個(gè)產(chǎn)品都說(shuō)自己功能齊全，有什么病癥都能用。采納找到婦科病癥狀中，高發(fā)的適應(yīng)癥——婦科私密異味。而悅效，憑借專業(yè)技術(shù)，去異味效果突出，使用3次去味，不用天天洗，比起市面上的洗液、凝膠，在使用周期上占有很大優(yōu)勢(shì)。悅效具有專業(yè)去異味，成為細(xì)分品類開(kāi)創(chuàng)者的能力。
于是，當(dāng)別人都在說(shuō)包治百病時(shí)，采納提出：開(kāi)創(chuàng)新品類，悅效成為專注去異味的開(kāi)創(chuàng)者，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)成為冠軍品牌。
以開(kāi)創(chuàng)者的身份重新定義凝膠品類，開(kāi)辟全新的細(xì)分市場(chǎng)，在消費(fèi)者心智建立“去異味=悅效”的心智等式。
關(guān)鍵詞4：目標(biāo)
給企業(yè)樹(shù)立一個(gè)冠軍夢(mèng)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)！
27年的沉淀，在采納C戰(zhàn)略的戰(zhàn)略指引下，通過(guò)打造超級(jí)品類成為第一品牌。讓企業(yè)少走彎路，真正幫助中國(guó)品牌獲得營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營(yíng)典范。
未來(lái)，采納也將堅(jiān)持C戰(zhàn)略，為更多品牌實(shí)現(xiàn)冠軍夢(mèng)，打造更多中國(guó)品牌，助力冠軍品牌基業(yè)長(zhǎng)青。
每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)冠軍夢(mèng)！采納C戰(zhàn)略，是個(gè)大熔爐，可以打造出刀槍劍戟斧鉞鉤叉等更多的冠軍品牌！
作者：事業(yè)一部張宏起、陳彥琪、王奕博（郵箱：574027666@qq.com）
采納公司簡(jiǎn)介
深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。
采納為客戶提供
市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。
