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《價值營銷-企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道》連載之五

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價值營銷是傳統(tǒng)營銷升級版嗎?

 

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1、傳統(tǒng)營銷1.0的定義是滿足顧客需要,而價值營銷則是營銷1.0的升級版,它以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目的。從定義上就有根本性的不同!


  “循環(huán)經(jīng)濟”一詞,首先由美國經(jīng)濟學(xué)家K·波爾丁提出,主要指在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi), 在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費及其廢棄的全過程中,把傳統(tǒng)的依賴資源消耗的線形增長經(jīng)濟,轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟??沙掷m(xù)發(fā)展是20世紀(jì) 80年代后期提出的一個新理念。    
不斷地創(chuàng)造價值是價值營銷是人類實踐選擇的終極目的, 也是價值營銷主體所應(yīng)選擇的終極目的,人類可持續(xù)生存發(fā)展的需要是企業(yè)存在的根本原因,也是揭示價值營銷本質(zhì)的起點,是現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建有自身特色價值營銷戰(zhàn)略的核心。


2、營銷1.0理論是以滿足單一利益主體———顧客利益為目的 , 而價值營銷強調(diào)除了為顧客創(chuàng)造和傳遞新的生活標(biāo)準(zhǔn)這一根本目的外,企業(yè)從傳統(tǒng)的單純?yōu)榭蛻衾姘l(fā)展經(jīng)營到對整體生態(tài)的經(jīng)營,從而為顧客創(chuàng)造出最大的價值鏈。


      近年來,隨著人類對地球的認(rèn)知不斷深入,實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、清潔消費、保護地球資源與環(huán)境的意識開始覺醒,受其影響人們的消費觀念正在悄悄發(fā)生變化,綠色生產(chǎn)、綠色消費、可持續(xù)發(fā)展日益成為引領(lǐng)人們行為最深刻的價值取向,而實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展的最佳途徑是選擇循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略模式。中國國家領(lǐng)導(dǎo)人也提出了“美麗中國、兩山理論”,正是這一模式的最佳詮釋。
企業(yè)是價值營銷活動的主體,客觀上承載著發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展的歷史使命,這對現(xiàn)代企業(yè)來說既是一個全新命題,也是對現(xiàn)代企業(yè)市場營銷理念和技術(shù)創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。 
目前國內(nèi)很多企業(yè)尚未建立發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的營銷意識,企業(yè)的社會責(zé)任意識嚴(yán)重缺失,最近的“毒疫苗事件”正是這些企業(yè)的寫照,如果繼續(xù)發(fā)展下去,惡性事件還將繼續(xù)發(fā)生而無法從根本上杜絕 。


     為此, 必須盡快倡導(dǎo)價值營銷,讓企業(yè)積極承擔(dān)社會責(zé)任, 并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟 , 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的價值營銷新模式。


3、營銷1.0活動強調(diào)滿足需求 , 而價值營銷在強調(diào)創(chuàng)造價值的同時還要關(guān)注成本, 樹立投入產(chǎn)出的投資意識。在研發(fā)、技術(shù)改造、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷決策和活動中 , 均應(yīng)努力以最低的營銷投入,創(chuàng)造和傳遞新價值,在追求顧客價值的同時實現(xiàn)企業(yè)價值、社會價值、股東價值和員工價值的最大化,確保企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

 
     價值營銷就是要通過對營銷載體進行功能與成本分析 , 找出什么是顧客要求的必要功能、什么是不必要功能、什么是不足功能、什么是多余或過剩功能,使?fàn)I銷載體的功能既無虧空也無浪費。這一思想和《藍海戰(zhàn)略》如出一轍。

    “維也納國際連鎖精品酒店”就是利用這一原理刪除了“購物,健身,游泳”對客戶來講使用較少的設(shè)施,將實效用于“睡眠”這一核心價值的打造上,從而創(chuàng)造出比一般四星級酒店更多的價值!
價值營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)造與投入是產(chǎn)品價值創(chuàng)造過程中一個統(tǒng)一體中的兩個方面,缺—不可,價值營銷把價值創(chuàng)造與投入二者結(jié)合起來,對企業(yè)的市場營銷活動進行綜合研究, 克服了傳統(tǒng)營銷只關(guān)心價值卻忽略成本的現(xiàn)象。價值營銷通過對產(chǎn)品進行功能與費用分析, 指導(dǎo)企業(yè)各個部門不僅要關(guān)注顧客利益,也要做到人人關(guān)心成本費用, 在市場營銷活動過程中樹立講求效益的價值營銷思維 。(以上文字有引用百度搜索的文獻內(nèi)容,未完待續(xù))

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