當(dāng)傳統(tǒng)賣場(chǎng)客流銳減、獲客成本暴漲，營(yíng)銷策劃公司正為家居企業(yè)裝上應(yīng)對(duì)市場(chǎng)寒冬的“瞄準(zhǔn)器”。

家裝企業(yè)獲客成本已占經(jīng)營(yíng)支出大頭，傳統(tǒng)流量紅利消失殆盡。三維家等營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，短視頻流量爭(zhēng)奪白熱化、獲客成本暴漲、門店轉(zhuǎn)化持續(xù)失血，已成為行業(yè)普遍痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)“大水漫灌”式營(yíng)銷在分散的消費(fèi)者注意力面前徹底失效。消費(fèi)者散落在各種社區(qū)、直播間和移動(dòng)終端中，可獲取性高但針對(duì)性弱。

同時(shí)，地產(chǎn)紅利消退讓依賴新房交付的家居企業(yè)雪上加霜。三維家AI贏銷大會(huì)上披露的數(shù)據(jù)顯示，線索成本暴漲與“線上種草-線下體驗(yàn)”的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，倒逼行業(yè)重新思考營(yíng)銷本質(zhì)。

在大環(huán)境萎靡時(shí)，其中不乏家居品牌逆勢(shì)突圍。國(guó)安居為航天科技集團(tuán)旗下國(guó)有建材家居品牌，2003年成立，業(yè)務(wù)涵蓋建材家居商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和整體家裝服務(wù)。作為深圳建材市場(chǎng)核心參與者，其門店布局深度融入城市發(fā)展，憑借國(guó)有信譽(yù)與高效執(zhí)行優(yōu)勢(shì)，成為地方政策合作的重要平臺(tái)。企業(yè)堅(jiān)持"質(zhì)量?jī)?yōu)先、快速響應(yīng)"理念，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

深圳營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)朱玉童指出，國(guó)安居作為航天科技集團(tuán)旗下國(guó)有建材家居品牌，能在行業(yè)頭部企業(yè)因盲目擴(kuò)張陷入困境的背景下突圍，核心在于其“深耕深圳根據(jù)地”的戰(zhàn)略定力。

朱玉童提到，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)需破解三大痛點(diǎn)：品類布局滯后場(chǎng)景需求、消費(fèi)者選擇困難導(dǎo)致比價(jià)困境、傳播方式陳舊。他建議，國(guó)安居可率先結(jié)合“造節(jié)營(yíng)銷”與“事件傳播”提升參與感，并定位為“生活美學(xué)推廣者”，通過公益講座、美學(xué)大講堂等舉措，將賣場(chǎng)從商品交易場(chǎng)升級(jí)為審美教育平臺(tái)，占據(jù)行業(yè)勢(shì)能高點(diǎn)。

采納營(yíng)銷策劃公司多年的品牌營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)的洞察發(fā)現(xiàn)，做戰(zhàn)略定位時(shí)一定要深入了解市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)大環(huán)境不好時(shí)，既不能盲目擴(kuò)張，也不能喪失信心、止步不前，家居企業(yè)需要重新校準(zhǔn)自己的行業(yè)坐標(biāo)。