在激烈的市場競爭中，為何九陽能穩(wěn)坐豆?jié){機(jī)頭把交椅，安吉爾能作為高端凈水器暢銷全球65國，白象大骨面能躋身“中國十大好吃泡面”？這些消費(fèi)者耳熟能詳?shù)男袠I(yè)冠軍品牌背后，蘊(yùn)含著采納營銷策劃公司深耕品牌戰(zhàn)略30年的核心方法論——“搶位營銷”。這一系統(tǒng)戰(zhàn)法正成為助力中國企業(yè)問鼎品類冠軍的“核武器”。
什么是“搶位營銷”？消費(fèi)者為每個(gè)品類留下的品牌心智空間極為有限，在競爭環(huán)境發(fā)生巨變時(shí)，為你的企業(yè)品牌率先搶到目標(biāo)客戶心智中的一個(gè)C位,和競爭對(duì)手形成差異化戰(zhàn)略,并圍繞著這個(gè)C位整合企業(yè)全部資源，形成高勢(shì)能，讓你的品牌成為品類冠軍，從而實(shí)現(xiàn)品牌賣得多、賣得快、賣得貴！搶位營銷有5個(gè)關(guān)鍵詞：搶C位、差異化、整合資源、拉高勢(shì)能、品類冠軍。
搶位營銷的心智爭奪戰(zhàn)：搶占C位
搶占C位中的核心關(guān)鍵詞：如同寶馬搶占‘動(dòng)力’，沃爾沃鎖定‘安全’。這也是采納獨(dú)創(chuàng)‘搶位營銷’理論的底層邏輯”。
采納“搶位營銷”服務(wù)客戶案例有：
攜手九陽，助力其成為豆?jié){機(jī)知名品牌
攜手安吉爾，助力其成為高端凈水器，暢銷全球
攜手白象大骨面，助力其成為“中國十大好吃泡面”
攜手君樂寶，助力其業(yè)績達(dá)到兩百億
攜手全棉時(shí)代，助力其成為全棉品類的第一
三次攜手都市麗人，助力其成為中國平價(jià)內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)品牌
兩次攜手安吉爾，助力其成為中國高端凈水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌
攜手萬澤，助力其成為中國微生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)品牌……
采納搶位營銷案例——金雙歧，聚焦差異化
金雙岐——是我國第一批獲得國家批準(zhǔn)的微生態(tài)制劑，我國微生態(tài)市場規(guī)模不斷增長，萬澤旗下益生菌產(chǎn)品金雙歧的銷售額也逐漸擴(kuò)大，面對(duì)日益壯大的大健康市場，金雙歧也需要在OTC領(lǐng)域中尋求第二增長曲線。
采納營銷策劃公司為金雙歧重新整合資源，梳理戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌升級(jí)，聚焦差異化。①藥品IP化，落實(shí)到包裝、終端上。改變傳統(tǒng)藥品的刻板形象。②提出“不含腸球菌，益生菌認(rèn)準(zhǔn)金雙歧！”這句簡單直接的話，直達(dá)安全根本，體現(xiàn)安全性，區(qū)隔競品，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)，建立品牌聯(lián)想。
金雙歧以全新的品牌系統(tǒng)，更適合面對(duì)消費(fèi)者的品牌立體感知，加深了形象認(rèn)知，在OTC市場，再次取得一片好評(píng)。
采納搶位營銷案例 —— 鹿小井，整合資源拉高勢(shì)能
采納強(qiáng)調(diào)，搶位營銷搶占C位，搶占戰(zhàn)略高地，然后充分調(diào)動(dòng)、整合資源，拉高勢(shì)能，持續(xù)擴(kuò)大C位優(yōu)勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智。
這一思維在老國企重鹽集團(tuán)的新品牌“鹿小井”上得到驗(yàn)證。面對(duì)2016年國家放開食用鹽銷售后的利潤下滑危機(jī)，重鹽集團(tuán)依托鹽核心與植物萃取技術(shù)，研發(fā)天然清潔產(chǎn)品，卻苦于市場破局。采納通過多維度分析（價(jià)格敏感度、安全需求、便捷性、市場容量），為其避開成熟的液體清潔紅海，精準(zhǔn)鎖定母嬰市場——該人群對(duì)安全極度關(guān)注且價(jià)格敏感度低。采納為鹿小井確立“非化學(xué)顆粒凈高端洗護(hù)”定位，以“非化學(xué)”直擊消費(fèi)者心智，并打造超級(jí)IP，通過抖音、小紅書等新媒體矩陣活化傳播。系統(tǒng)化的品牌整合資源組合拳，助力鹿小井在半年內(nèi)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，躍居高端洗護(hù)第一陣營。
采納搶位營銷案例 —— 悅效，打造品類冠軍
婦科抑菌凝膠品牌“悅效”擁有革命性技術(shù)和4國專利，卻面臨成熟市場的紅海競爭。采納深入洞察發(fā)現(xiàn)，競品多宣稱“包治百病”，而婦科私密異味是極高發(fā)的痛點(diǎn)。悅效憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能實(shí)現(xiàn)“3次去味，無需天天洗”，在起效周期上具有顯著優(yōu)勢(shì)。采納果斷摒棄泛功能訴求，為其開創(chuàng)“專注去異味”的凝膠新品類，建立“去異味=悅效”的強(qiáng)心智等式，開辟全新細(xì)分藍(lán)海，助其一舉成為該領(lǐng)域的冠軍品牌。
30年沉淀，搶位營銷助力品牌騰飛
30年營銷策劃沉淀，采納服務(wù)的成功客戶案例還有：青島啤酒、維也納酒店、全棉時(shí)代、小米生態(tài)、吉利帝豪、美的家電等，在采納搶位營銷的戰(zhàn)略指引下，通過打造超級(jí)品類成為知名品牌第一品牌。讓企業(yè)少走彎路，真正幫助中國品牌獲得營銷業(yè)績?cè)鲩L，成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營典范。
未來，采納也將堅(jiān)持搶位營銷，為更多品牌實(shí)現(xiàn)冠軍夢(mèng)，打造更多中國品牌，助力冠軍品牌基業(yè)長青。每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)冠軍夢(mèng)！采納營銷策劃公司的搶位營銷，是個(gè)大熔爐，可以打造出刀槍劍戟斧鉞鉤叉等更多的冠軍品牌！