2025年8月18日,“品牌大師中國行”系列活動走進2025第三屆中國營銷賦能大會暨首屆中國誠商大會。中國品牌策劃大師、十大策劃風(fēng)云人物朱玉童老師作為核心分享嘉賓,憑借30年品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗——累計服務(wù)3000多家企業(yè),助力眾多企業(yè)從虧損走向盈利、從小規(guī)模發(fā)展為行業(yè)標(biāo)桿、從非上市企業(yè)培育成上市公司,目前已服務(wù)200多家上市公司及74家500強公司,為現(xiàn)場千余位企業(yè)家、商協(xié)會代表深度拆解品牌增長邏輯,破解市場困局。本次大會還匯聚了三藏文化集團董事長臧其超、中國東方文化研究會副會長王梅林、中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長王克、移動營銷之父華紅兵、商道創(chuàng)投網(wǎng)創(chuàng)始人王帥及中國私域增長實戰(zhàn)營銷專家、錦科咨詢創(chuàng)始人廖金科等多位行業(yè)專家,采納品牌研究院院長、品牌大師中國行創(chuàng)始人大山老師亦受邀出席,各界精英共話品牌發(fā)展新路徑。
一、大會背景:誠商覺醒與營銷破局的時代交匯
本屆大會由中國商業(yè)文化研究會指導(dǎo),深圳市營銷協(xié)會主辦,首創(chuàng)“峰會+誠商日”雙模式,聚焦“誠商覺醒:東方商業(yè)文明的文藝復(fù)興”。在AI技術(shù)重塑商業(yè)生態(tài)、誠信成為核心競爭力的當(dāng)下,大會搭建起“誠信賦能+營銷創(chuàng)新”雙引擎平臺,旨在通過多領(lǐng)域?qū)<业闹腔叟鲎?,為企業(yè)品牌增長提供全方位指引。
二、朱玉童:四大維度拆解品牌增長邏輯
作為中國品牌策劃領(lǐng)域的標(biāo)桿人物,朱玉童老師以“實戰(zhàn)落地”為核心,結(jié)合30年服務(wù)3000多家企業(yè)(含200多家上市公司、74家500強公司)的經(jīng)驗,從戰(zhàn)略到執(zhí)行層層拆解品牌增長的底層邏輯:
(一)搶位營銷:AI時代的品牌戰(zhàn)略占位
朱玉童老師提出“AI時代,品牌競爭本質(zhì)是‘優(yōu)質(zhì)語料+戰(zhàn)略搶位’的雙重戰(zhàn)爭”。這一觀點源于其服務(wù)青島啤酒、全棉時代等眾多知名企業(yè)的實戰(zhàn)洞察,詳解“搶位營銷”路徑:
1.關(guān)鍵詞卡位:如寶馬鎖定“動力”、沃爾沃搶占“安全”,精準(zhǔn)錨定消費者心智核心詞;
2.品類第一法則:助力企業(yè)從“跟隨者”到“開創(chuàng)者”,像白象開創(chuàng)“大骨面”新品類實現(xiàn)突圍;
3.新質(zhì)生產(chǎn)力融合:以枸杞產(chǎn)業(yè)為例,從“原果”到“藥用價值開發(fā)”,詮釋傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借科技升級的可能。
(二)案例解碼:冠軍品牌的增長方法論——以博士有成為例
朱玉童老師深度拆解“冠軍品牌矩陣”,以博士有成兒童學(xué)習(xí)桌為典型案例,具象化“品牌價值=精準(zhǔn)定位×飽和攻擊×誠信根基”公式,這一邏輯也貫穿于其服務(wù)的200多家上市公司的成長歷程中。
1. 困境突圍:精準(zhǔn)診斷痛點
博士有成入局前,兒童學(xué)習(xí)桌市場陷入“同質(zhì)化泥沼”:多數(shù)品牌聚焦“收納、顏值”,忽視家長核心訴求——孩子脊柱健康。
? 家長痛點:兒童讀寫姿勢不良率超70%,脊柱側(cè)彎、駝背等問題逐年低齡化,卻缺乏“專業(yè)護脊”學(xué)習(xí)桌;
? 品牌短板:博士有成雖有“博士”天然IP,但前期未聚焦“護脊”搶位,宣傳零散、終端話術(shù)無力,陷入“有特色難突圍”困境。
2. 深度洞察:挖掘差異化支點
采納團隊通過“消費者深訪+行業(yè)研究”,挖出三大破局點:
?自身稟賦:“博士”符號自帶“專業(yè)、科學(xué)”屬性,可嫁接“護脊研發(fā)”,打造“護脊專家”人設(shè);
?市場空白:90%學(xué)習(xí)桌僅宣傳“可升降”,未系統(tǒng)解決“脊柱健康”,家長對“專業(yè)護脊”需求強烈但選擇少;
?消費焦慮:家長怕“護脊不全面”“姿勢矯正無效”,愿意為“真護脊”支付溢價。
3. 戰(zhàn)略搶位:鎖定“護脊學(xué)習(xí)桌”品類
? 品牌卡位:放棄“通用學(xué)習(xí)桌”混戰(zhàn),聚焦“專業(yè)護脊學(xué)習(xí)桌”新品類,喊出“護脊學(xué)習(xí)桌=博士有成”;
?價值體系:
?形象:塑造“護脊科學(xué)博士”,聯(lián)合博士有成兒童護脊研究院、華東師大青少年健體中心強化專業(yè)背書;
?產(chǎn)品:推出“桌椅一體化護脊系統(tǒng)”,出廠即經(jīng)人體工學(xué)匹配,全維度矯正姿勢;
?主張:“桌椅一體化,護脊更到家”,強調(diào)“不是賣桌椅,是賣脊柱健康解決方案”。
4. 超級IP與產(chǎn)品爆破
借勢中國航天“博士天團”與“太空課堂”熱度,打造“太空博士”IP:
? 設(shè)計卡通形象植入手冊、終端,強化“科技護脊”認知;
?推出“太空艙學(xué)習(xí)桌”高端系列,模擬航天級人體工學(xué),配“脊柱壓力監(jiān)測”模塊,售價超萬元仍成爆品,上市3個月銷量破萬套。
5. 落地成果:從“邊緣”到“品類標(biāo)桿”
?市場占位:1年內(nèi)“護脊學(xué)習(xí)桌”搜索量暴漲300%,博士有成市占率從5%躍升至細分品類第一;
?終端反饋:家長復(fù)購率超20%,經(jīng)銷商稱“講‘護脊’家長主動問”;
?行業(yè)影響:帶動同行跟風(fēng)“護脊”,但博士有成憑“研究院背書+航天IP+一體化系統(tǒng)”筑壁壘,劍指“學(xué)習(xí)桌第一品牌”。
朱玉童老師總結(jié):“30年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗告訴我,策劃不是憑空想象,而是基于市場洞察的精準(zhǔn)出擊,再以誠信為基——博士有成的實踐,正是眾多從弱到強企業(yè)的縮影?!?/span>
(三)AI融合:營銷技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用
面對AI浪潮,朱玉童老師主張“AI是品牌營銷的‘加速器’”,結(jié)合服務(wù)500強企業(yè)的實踐,解析快印客“牛云營銷智案”等工具應(yīng)用:構(gòu)建品牌專屬語料庫,搶占傳播高地;算法匹配目標(biāo)客群,實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達;全流程提效,為中小企業(yè)提供“技術(shù)平權(quán)”。
(四)誠商生態(tài):品牌長久價值的底層邏輯
朱玉童老師強調(diào)“誠信是品牌的‘隱性資產(chǎn)’”,這一理念在其服務(wù)的74家500強企業(yè)中得到驗證——它們均以“誠信+創(chuàng)新”雙驅(qū)動穿越周期。他呼吁企業(yè)堅守這一模式,呼應(yīng)大會“誠商覺醒”主題:“好的策劃能讓品牌‘爆紅’,但只有誠信能讓品牌‘長紅’。”
三、多元視角:專家共探品牌發(fā)展
1.三藏文化集團董事長臧其超:聚焦“超級IP+AI短視頻營銷”,結(jié)合1.4億粉絲矩陣實戰(zhàn)經(jīng)驗,解析短視頻生態(tài)下品牌差異化IP的打造路徑,強調(diào)短視頻是未來十年不可替代的營銷革命。
2.中國東方文化研究會副會長、王陽明二十二世孫王梅林:從陽明心學(xué)視角出發(fā),闡釋“知行合一”“致良知”等理念對現(xiàn)代商業(yè)的啟示,為品牌注入傳統(tǒng)文化底蘊提供思路。
3.中國企業(yè)發(fā)展規(guī)劃院院長王克:提出“新質(zhì)戰(zhàn)略力”理論,主張從感知力、創(chuàng)造力、數(shù)字力等維度重構(gòu)企業(yè)競爭力,拓展品牌競爭的數(shù)字認知空間。
4.移動營銷之父華紅兵:系統(tǒng)解讀《移動營銷科學(xué)》,通過24個核心模型解構(gòu)數(shù)字營銷底層邏輯,為品牌提供從流量獲取到價值轉(zhuǎn)化的完整方案。
5.商道創(chuàng)投網(wǎng)創(chuàng)始人王帥:從創(chuàng)投視角出發(fā),分析資本眼中的品牌價值評估標(biāo)準(zhǔn),強調(diào)“誠信力+增長力”是獲得資本青睞的核心要素,為品牌對接資本、實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展提供實操建議。
6.中國私域增長實戰(zhàn)營銷專家、錦科咨詢創(chuàng)始人廖金科:聚焦私域營銷,結(jié)合實戰(zhàn)案例解析私域流量的精細化運營與轉(zhuǎn)化路徑,提出“私域不是流量池,而是信任池”,強調(diào)通過用戶分層、場景化互動構(gòu)建品牌與用戶的長期信任關(guān)系,為企業(yè)挖掘私域增長紅利提供可落地的方法論。
四、行業(yè)反響與成果
1.企業(yè)家代表:“朱老師30年服務(wù)3000多家企業(yè)的經(jīng)驗太寶貴了,‘搶位營銷’和博士有成的案例讓我們看清了品牌破局的路徑,這正是我們需要的實戰(zhàn)指南?!?/span>
2.商協(xié)會領(lǐng)袖:“誠信與營銷結(jié)合,加上朱玉童大師等專家的實戰(zhàn)經(jīng)驗加持,為行業(yè)發(fā)展注入了強勁動能?!?/span>
3.落地閉環(huán):“品牌大師中國行”推動下,朱玉童“搶位營銷”理論與“誠商品牌聯(lián)盟”達成合作,數(shù)十家企業(yè)啟動品牌升級,延續(xù)了其“從戰(zhàn)略到落地”的實戰(zhàn)基因。
五、結(jié)語:以大師智慧,筑品牌新篇
朱玉童老師30年深耕品牌領(lǐng)域,用3000多家企業(yè)(含200多家上市公司、74家500強公司)的成長案例,證明了“搶位營銷+誠信根基”的強大生命力;“品牌大師中國行”則持續(xù)以這些實戰(zhàn)經(jīng)驗為火種,未來將繼續(xù)匯聚智慧,助力更多企業(yè)實現(xiàn)從生存到卓越的跨越,共筑誠商時代的品牌新生態(tài)。
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立,總部在深圳,擁有杭州采納,廈門采納,長沙采納及寧夏采納四家分支機構(gòu)。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺,超凡的智慧創(chuàng)意,為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù),打造了眾多的馳名品牌,幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、專賣店設(shè)計、展廳設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。