采納C戰(zhàn)略論述之二：究竟什么是采納C戰(zhàn)略

—— 究竟什么是C戰(zhàn)略

——中國(guó)十大策劃人采納公司總經(jīng)理朱玉童

首先：C代表——china（中國(guó)）caina (采納)create(創(chuàng)造)champion (冠軍),連在一起的意思這套戰(zhàn)略系統(tǒng)就是中國(guó)采納創(chuàng)造冠軍品牌！

為什么要在營(yíng)銷3.0時(shí)代提出打造冠軍品牌呢? 我們知道，在營(yíng)銷3.0時(shí)代,任何一個(gè)小品牌都有可能成為頭部（top）品牌——即冠軍品牌的機(jī)會(huì),為什么我們不借助互聯(lián)網(wǎng)這種智能化的技術(shù)去打造每出屬于我們企業(yè)的冠軍品牌呢?

打造冠軍品牌究竟能有什么好處呢? 接下來(lái)我們逐一分析;

1、消費(fèi)者永遠(yuǎn)只記住第一。消費(fèi)者在需要購(gòu)買某件商品時(shí),一般能想到1到3個(gè)品牌,最多不超過(guò)7個(gè)品牌,可以進(jìn)入到消費(fèi)者的心智。那么在贏家通吃的市場(chǎng)上,只有第一,沒有第二。

2、第一品牌還是投資商的必然選擇,采納這十年大約投資了20多個(gè)企業(yè),他們基本上都是行業(yè)的第一品牌,因此我們?cè)谧稍兊耐瑫r(shí)投資也大獲成功，就是因?yàn)槲覀冋J(rèn)定只有冠軍品牌才具備投資價(jià)值！

3、企業(yè)樹立了品牌第一的目標(biāo)之后,可以很容易讓企業(yè)的資源聚焦在這個(gè)層面上,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手責(zé)無(wú)旁貸地發(fā)起進(jìn)攻，

4、品牌第一,有溢價(jià)能力。

5、第一品牌，對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的議價(jià)權(quán)。

6、第一品牌有話語(yǔ)權(quán)，有員工激勵(lì)效果；

7、贏家通吃，社會(huì)各界包括政府銀行等機(jī)構(gòu)都對(duì)第一品牌刮目相看！還有很多很多好處！

采納25年,打造了眾多的第一品牌,幫助他們從一般平庸的品牌成長(zhǎng)為冠軍品牌,下面我們來(lái)分享幾個(gè)案例。

案例一：河南著名的品牌——白象方便面

當(dāng)時(shí)的白象比起康師傅、今麥郎等，是一個(gè)二線的品牌,旗下單品達(dá)到600多個(gè),但是每一個(gè)產(chǎn)品銷售額都不高,整個(gè)公司的盈利也非常不樂(lè)觀,我們需要解決掉關(guān)鍵問(wèn)題就是：擺脫大幅贏利？如何擺脫低價(jià)不賺錢的標(biāo)簽？如何以營(yíng)銷帶動(dòng)公司的整體發(fā)展？

我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，給白象確定了戰(zhàn)略——要成為平價(jià)方便面的第一品牌這樣一個(gè)愿景,我們把康師傅定位為縣級(jí)以上市場(chǎng)的城市中高端方便面第一品牌，白象就是縣級(jí)市場(chǎng)含鄉(xiāng)村市場(chǎng)的平價(jià)方便面的第一品牌，其他品牌都是這兩家的陪襯！那如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景呢?

首先,我們要找到一個(gè)能夠讓白象成為平價(jià)之王的品類,于是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究,我們找到了白象方便面其中一個(gè)品類,叫白象大骨面。

為什么是大骨面呢? 主要是和主流的方便面品牌形成一個(gè)區(qū)隔,康師傅方面面講口味、味道好啊,好吃看得見；今麥郎主要講面好，夠勁道,今麥郎彈面就是讓你彈,講面的勁道。那白象大骨面講什么呢?我們講營(yíng)養(yǎng)?。I(yíng)養(yǎng)是所有方便面都忽視的一個(gè)概念,我們來(lái)談營(yíng)養(yǎng)！在中國(guó)人的眼里,大骨熬湯、身強(qiáng)力壯 大骨具有滋補(bǔ)、營(yíng)養(yǎng)、美味的特點(diǎn)。骨膠原的營(yíng)養(yǎng)在里面,大骨方便面,骨膠原的營(yíng)養(yǎng)在里面!

有了好的賣點(diǎn),有了足夠的利益驅(qū)動(dòng),再加上規(guī)模性的推廣,第一年白象大骨面就做的非常好,突破9億元，名副其實(shí)地成了平價(jià)之王，而且價(jià)格比原來(lái)的白象的好好吃面貴了一倍，帶了極好的利潤(rùn)！

第二年,白象聘請(qǐng)了影視明星胡軍作為形象代言,當(dāng)時(shí)胡軍正在拍大明皇帝朱元璋，非?；?，白象借勢(shì)推出了“大骨面贏天下”的電視廣告在央視推出,強(qiáng)有力的傳播,在當(dāng)時(shí)方便面行業(yè)很是轟動(dòng)了一番,三年后白象方便面的銷售額突破了50億,今年大骨面將白象集團(tuán)年銷售額帶到了近80億的巔峰!

案例二：深圳著名品牌——維也納酒店

風(fēng)靡全國(guó)的維也納酒店也是在采納的助力下得到很好的發(fā)展,全國(guó)連鎖加盟接近2000家,加盟的速度和發(fā)展效率都是驚人的,這個(gè)發(fā)展主要得益于維也納精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位:做快捷酒店中的精品酒店,以助眠為主題定位，打造五星級(jí)的睡眠空間。這一戰(zhàn)略取得了巨大成功，維也納酒店稱為精品酒店的第一品牌，采納提出“五感助眠空間”產(chǎn)品概念,以睡眠為核心價(jià)值,推刷新了維也納的品牌價(jià)值觀，是維也納成為快捷酒店中贏利的佼佼者！

當(dāng)年的維也納遭遇很大的困局,如何跟快捷平價(jià)酒店展開競(jìng)爭(zhēng)？它比快捷酒店貴100到200元,那么怎么樣來(lái)體現(xiàn)這100-200元的、貴的價(jià)值呢?我們把它定位在精品酒店,同時(shí)確定以睡眠為核心的品牌價(jià)值,為了做好這一價(jià)值,我們將產(chǎn)品概念視聽化,將視聽化的符號(hào)深深打入消費(fèi)者腦海,同時(shí),為了做足睡眠概念，我們建議將人類的五感納入到維也納酒店的深度體驗(yàn)中，包括聽覺、視覺、味覺、觸覺、體感等，每一個(gè)感覺都讓消費(fèi)者認(rèn)定，維也納雖然也是經(jīng)濟(jì)性酒店，但是睡眠設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)卻達(dá)到了五星級(jí)，三星級(jí)酒店的價(jià)格五星級(jí)酒店的睡眠標(biāo)準(zhǔn)，維也納的床和枕頭都是一流的。

然后我們?cè)谕ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的立體傳播,借助各種話題——睡眠為主題路演活動(dòng)、百萬(wàn)睡眠大使征集活動(dòng)、會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)、全球健康睡眠論壇、維也納睡眠商城買枕頭等活動(dòng)，極大地傳播了維也納的品牌理念。

通過(guò)病毒式傳播,運(yùn)用較低的成本達(dá)到了非常驚人的傳播效果,就這樣,維也納通過(guò)自身和采納的共同努力下,成就為睡眠精品酒店的冠軍品牌,也成為中國(guó)特別成功的酒店品牌之一。

案例三：采納助都市麗人成為內(nèi)衣品牌的冠軍品牌。在采納的幫助下,都市麗人歷經(jīng)三次進(jìn)化,每一次進(jìn)化都帶來(lái)了豐碩的成果。

第一次進(jìn)化——都市麗人當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題是：沒有價(jià)值體系引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。采納幫助都市麗人公司進(jìn)行了詳細(xì)而科學(xué)的品牌規(guī)劃，給出它鮮明的品牌定位:引領(lǐng)大眾風(fēng)尚，做大眾的快時(shí)尚內(nèi)衣！在這樣一個(gè)戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)下,都市麗人取得了巨大的成功,銷售額從幾億上升到了20多億。

不僅如此，我們還幫助都市麗人確定了三大核心品類:紫色陽(yáng)光——青春風(fēng)尚,針對(duì)青春少女；都市麗人風(fēng)——都市風(fēng)尚,針對(duì)年輕女性；衣之蜜語(yǔ)——成熟風(fēng)尚,針對(duì)熟齡女性；在采納幫助下，都市麗人全面整改了的終端門店形象,提出了以分享為核心的價(jià)值觀貫穿公司所有的管理環(huán)節(jié),打通了營(yíng)銷管理的任督二脈，采納全案營(yíng)銷策劃,讓都市麗人呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),并于2014年成為香港股市的藍(lán)籌股。

第二次進(jìn)化——都市麗人聘請(qǐng)著名模特林志玲作為都市麗人的形象代言人,這是都市麗人的巔峰時(shí)刻,都市麗人制定了:內(nèi)衣不再是明星專屬,這樣的策略也取得了巨大的成功。

第三次進(jìn)化——隨著消費(fèi)升級(jí),都市麗人的終端門店口碑下降,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查采納發(fā)現(xiàn)——都市麗人的品牌在老化,產(chǎn)品在走下坡路,整體形象也在打折,我們堅(jiān)決提出都市麗人必須戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：我們告訴都市麗人賣內(nèi)衣不能只是看美觀好看,更要穿的健康這樣的概念,一定要通過(guò)你的服務(wù)強(qiáng)化都是麗人產(chǎn)品的的健康性與舒適感,這樣你才能成就為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

采納25年打造了N個(gè)冠軍品牌,我們以大師級(jí)品牌營(yíng)銷全案咨詢機(jī)構(gòu)為定位,專注企業(yè)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

2020年,采納公司提出C戰(zhàn)略,也就是打造冠軍品牌的戰(zhàn)略。C戰(zhàn)略是對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代品牌營(yíng)銷方法的總結(jié)、整合與再創(chuàng)造,助力企業(yè)打造冠軍品牌。采納25年冠軍品牌戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn),見證營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷3.0時(shí)代的快速發(fā)展,朱玉童大師及采納專家深諳冠軍品牌背后的成長(zhǎng)邏輯,將中外營(yíng)銷理論和采納25年的實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合起來(lái),構(gòu)建了采納c戰(zhàn)略,目的就是以系統(tǒng)理論助力更多企業(yè)打造冠軍品牌，下面將詳細(xì)介紹采納打造冠軍品牌的十部曲，有更多精彩內(nèi)容！（未完待續(xù)）

采納公司簡(jiǎn)介——

深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納五家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶提供——

市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。

采納服務(wù)的部分客戶——

采納先后服務(wù)國(guó)際級(jí)企業(yè)6家，中國(guó)五百?gòu)?qiáng)近70家，上市公司百余家，中小型企業(yè)數(shù)千家，80%以上的品牌當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額數(shù)倍增長(zhǎng)，采納25年助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)超千億業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

食品酒類：青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長(zhǎng)城干紅、烏江、君樂(lè)寶奶粉、白象集團(tuán)、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

服飾及連鎖類：都市麗人、紅領(lǐng)集團(tuán)、流行美、百麗、南極人、全棉時(shí)代、修正藥業(yè)、萬(wàn)澤醫(yī)藥、千金藥業(yè)、維也納酒店集團(tuán)等。

家居建材類：美的、安吉爾、方太、海爾、九陽(yáng)、萬(wàn)家樂(lè)、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發(fā)、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽(yáng)能等。

其他類：中國(guó)移動(dòng)、華大基因、中國(guó)平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運(yùn)摩托、艾比森、重慶鹽業(yè)集團(tuán)、帝豪汽車等等。
采納文化及戰(zhàn)略——

采納愿景：世界一流的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；

采納定位：大師級(jí)品牌營(yíng)銷全案咨詢公司，專注企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

采納使命：創(chuàng)造并傳播世界先進(jìn)理念，打造大師級(jí)品牌；

采納核心價(jià)值：咨詢創(chuàng)意一體化。