由中國杰出營銷籌備委員會傳來振奮人心的消息：采納公司《非牛奶，營養(yǎng)新選擇！——豆禾開辟奶飲品市場新藍(lán)?！钒咐晒θ雵?012-2013年度中國杰出營銷獎的終審名單，并受邀于6月29日參加在北京的終審大獎的角逐！在中國奶飲品市場被巨頭一手遮天、行業(yè)處于信任危機的情況下，采納是如何幫助豆禾在激烈的市場中尋求機會點，從而分得一杯羹的？我們來一探究竟。
　　【項目背景】陷入紅海競爭，銷量不佳
　　豆禾食品作為一家大型植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)。但由于之前豆禾被定位為豆奶，陷入豆奶市場的紅海競爭。同時，豆禾產(chǎn)品低知名度與高售價的價值錯位讓消費者卻步，產(chǎn)品銷量一度下滑。
　　【采納策略】品類細(xì)分帶動品牌騰飛
　　如何挖掘豆禾核心競爭優(yōu)勢，在龍盤虎踞的奶飲市場中尋求突破？采納利用中國奶飲市場信任危機的背景，巧妙地將“奶”這一大市場切割為“動物奶”與“植物奶”，成功地在消費者心智中細(xì)分出“植物奶”這一全新品類，開辟專屬豆禾的植物奶競爭藍(lán)海。
　　在確立“植物奶”新品類之后，采納根據(jù)七喜的“非可樂”和五谷道場的“非油炸”的訴求，為豆禾提煉出“非牛奶”的概念，進(jìn)一步鞏固品類定位，并提出“非牛奶，營養(yǎng)新選擇！”的傳播口號， 旗幟鮮明地將奶市場一分為二。
　　在全新的品牌價值體系的指導(dǎo)下，采納通過為豆禾重新設(shè)計品牌Logo、產(chǎn)品包裝及符號化的產(chǎn)品賣點，為豆禾打造全新面貌，大大提升豆禾產(chǎn)品的價值感。　　采納在完成豆禾品牌策略及品牌規(guī)劃以后，為豆禾深入開展了積極有效的品牌扎根運動，并與山東電視生活頻道王牌欄目《生活幫》推出的王牌節(jié)目《讓夢想飛》結(jié)成緊密合作關(guān)系，對豆禾品牌進(jìn)行立體式宣傳。　　【項目成效】招商大獲成功，進(jìn)軍全國市場
　　2012年12月10日，采納為豆禾策劃的“渠道藍(lán)海計劃”招商大會，讓豆禾新增了山東省內(nèi)經(jīng)銷商約50家，使豆禾的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋山東全省范圍。通過采納的品牌價值梳理及營銷改進(jìn)，豆禾產(chǎn)品的盈利能力提升50%以上，新產(chǎn)品銷量增長500%！2013年，豆禾品牌全新啟程，攜植物奶新品類開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的先發(fā)優(yōu)勢，精耕山東區(qū)域市場，開辟江蘇市場，向全國進(jìn)軍！