采納18周年,18經(jīng)典產(chǎn)品規(guī)劃系列之二
6、小產(chǎn)區(qū),大銷量——華夏長城小產(chǎn)區(qū) 
2005年,隨著中國紅酒消費者愈加成熟和理性,對紅酒具備了一定鑒賞力,采納為華夏長城順勢推出“特定小產(chǎn)區(qū)”概念,提出“小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的唯一標準”,先后推出葡園A區(qū)、B區(qū)、V區(qū)、H區(qū)、S區(qū)和T區(qū)等,形成較為明確的產(chǎn)品體系,每一個小產(chǎn)區(qū)都擁有著自己專屬的品味風格,再度把產(chǎn)品概念升級為行業(yè)標準,保持了華夏長城在高端市場上旺盛的生命力。同年底,“特產(chǎn)小區(qū)”推廣銷量增長20%,干紅葡萄酒實現(xiàn)銷量42903噸,居全國第一。
7、有一種酒是用來流傳的……——衡水十八酒坊

2005年,衡水十八酒坊產(chǎn)品族群混亂,無獨特賣點,部分人群把十八酒坊和老白干混為一體。為打造衡水十八酒坊的獨特性與中高端形象,采納通過分析,洞察“曲”對釀酒的重要性,深挖“桃花曲”的概念,打造十八酒坊傳奇而稀有的“桃花曲”,提升產(chǎn)品價值感;并確立基酒的分級儲藏標準,為十八酒坊產(chǎn)品提供質(zhì)量保證,塑造出十八酒坊的“流傳”文化,創(chuàng)意出“有一種酒是用來流傳的……十八酒坊”的傳播口號,巧妙地傳達了十八酒坊珍貴典藏的品牌氣質(zhì),并聘請著名音樂人騰格爾作為品牌形象代言人,掀起了十八酒坊的熱潮,幫助十八酒坊銷量業(yè)績提升,使十八酒坊擺脫了衡水老白干的低檔酒印象,迅速成為中高檔品牌。
8、有一種生活主張叫斯帝羅蘭——斯帝羅蘭床墊

2005年,為改變行業(yè)對中低端床墊的慣有態(tài)度,采納開啟重塑“斯帝羅蘭”品牌價值體系之旅。采取利基者戰(zhàn)略,將“斯帝羅蘭”床墊聚焦于中高端市場,提出“品味時尚家居夢想”的主張,做“都市家居時尚的品味者。”以消費者細分為產(chǎn)品線細分標準,將基礎產(chǎn)品線和針對消費者、市場空白點的特色產(chǎn)品線相結(jié)合,在此策略指導下,采納對“斯帝羅蘭”進行有效的產(chǎn)品組合:形象產(chǎn)品——經(jīng)典尊貴系列,在該系列的設計中融入時尚相關(guān)元素,充分體現(xiàn)其價值和身份;占利產(chǎn)品——本色都市系列,進行相關(guān)元素的結(jié)合,體現(xiàn)個性、品位的調(diào)性;占量產(chǎn)品——花語青春系列,進行相關(guān)花語元素的融入,體現(xiàn)青春與活力。通過對“斯帝羅蘭”的全面規(guī)劃,成功傳遞出“斯帝羅蘭”的時尚感,使“斯帝羅蘭”成為時尚的代名詞,區(qū)別于中低端品牌。
9、懂調(diào)養(yǎng),值千金——千金調(diào)經(jīng)片

2007年,月經(jīng)不調(diào)藥品市場年銷售額約200億元,但同名同方類產(chǎn)品多,調(diào)經(jīng)市場未有領導性品牌。湖南株洲千金藥業(yè)與采納合作,希望將其婦科調(diào)經(jīng)片產(chǎn)品打造成行業(yè)領導品牌。采納為千金藥業(yè)采取專注產(chǎn)品,圍繞核心產(chǎn)品持續(xù)打造產(chǎn)品力提升產(chǎn)品價值的策略。通過目標消費群對調(diào)經(jīng)產(chǎn)品的掃描,了解到目標消費者最關(guān)注的兩個產(chǎn)品功能:快速消除癥狀、保健調(diào)理后,采納率先提出“治養(yǎng)結(jié)合”的概念,推出“婦科炎癥、治養(yǎng)結(jié)合才更好”的新銷售主張,以引領專業(yè)的、健康的、正確的經(jīng)期治理觀念。并在消費群中尋找新的品牌體驗支點——“先治后養(yǎng),專業(yè)調(diào)經(jīng)”,為千金婦科調(diào)經(jīng)片建立了與競爭對手不同的區(qū)隔,成功升級千金婦科調(diào)經(jīng)片產(chǎn)品價值和整體品牌價值,僅長沙千金藥業(yè)單店銷量就提升了20%以上。