采納18周年,18經(jīng)典產(chǎn)品規(guī)劃系列之三
10、以“心感覺”打造科學(xué)藝術(shù)廚房——皮阿諾櫥柜

2009年,為解決皮阿諾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類規(guī)劃不清晰,產(chǎn)品市場優(yōu)勢不明顯、不能給消費(fèi)者留下印象等問題,采納為皮阿諾制定堅持走以產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略為核心的市場增長戰(zhàn)略,將“科學(xué)實用性”和“藝術(shù)美觀性”相結(jié)合,提出“心感覺,心廚房”的品牌主張。綜合分析家裝潮流、櫥柜行業(yè)及皮阿諾自身優(yōu)勢,幫助皮阿諾規(guī)劃出古典奢華風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格、地中海風(fēng)格、新中式風(fēng)格和簡歐風(fēng)格五大產(chǎn)品系列,依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者生活習(xí)慣及喜好,將五大產(chǎn)品系列分別命名為“皇貴公元1321”、“精簡風(fēng)尚”、“自然物語”、“東方古韻”以及“異域之美”。在以“夢想心廚房”為主題的品牌運(yùn)動下,通過“全免費(fèi)整體廚房設(shè)計方案”、“超級新婚大禮包”、“無敵廚藝特訓(xùn)營”等推廣方式,加深消費(fèi)者對皮阿諾品牌的深度體驗和記憶,形成口碑傳播,迅速提高了皮阿諾的銷售業(yè)績。
11、南北區(qū)隔,攻占全國市場——立馬電動車

2009年以前,中國電動車市場的區(qū)域性品牌格局明顯,全國領(lǐng)導(dǎo)品牌處于逐漸形成之中。為幫助立馬電動車搶占先機(jī),打造成全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌,2009年,采納為立馬電動車確立了“以產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略為核心的市場增長”戰(zhàn)略,以電動車最為關(guān)鍵的部件——電機(jī)功率和電池容量——作為豪華款與簡易款的劃分標(biāo)準(zhǔn),將簡易款劃分為“酷動”、“炫動”、“躍動”、“靚動”、“銳動”、“魅動”、“韻動”7大系列,豪華款劃分為“勁揚(yáng)”、“勁尚”、“勁豪”、“勁霸”及“勁雅”5大系列,共12大系列產(chǎn)品。并根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)定位不同的目標(biāo)人群不同地區(qū),以簡易款聚焦于北方地區(qū)核心目標(biāo)人群,而作為立馬電動車核心產(chǎn)品的豪華款則聚焦于南方地區(qū)核心目標(biāo)人群,以此打造不同地區(qū)不同款式的核心競爭力市場。
12、生態(tài)牧養(yǎng),貴在天然——柳江雞蛋

2010年,在雞蛋行業(yè)品牌尚處于雜亂無章,品質(zhì)混亂無序,市場需要正本清源之時,采納深挖柳江雞蛋特有的生態(tài)牧養(yǎng)方式,將柳江雞蛋打造成以“中國生態(tài)牧養(yǎng)蛋”為品牌定位的綠色雞蛋,幫助柳江雞蛋取得品類占位,進(jìn)軍高端市場。在定位基礎(chǔ)之上,采取模式營銷策略——飼養(yǎng)模式——挖掘柳江雞蛋產(chǎn)品高附加值,使柳江雞蛋等于生態(tài)牧養(yǎng)蛋,并建立生態(tài)牧養(yǎng)蛋的5A級標(biāo)準(zhǔn)——A級產(chǎn)地、A級蛋雞、A級管理、A級食養(yǎng)和A級品質(zhì),使其成為雞蛋行業(yè)新標(biāo)桿。同時,采納在國外“飼養(yǎng)方式+食物”的基礎(chǔ)上,以“飼養(yǎng)密度+產(chǎn)地環(huán)境”為標(biāo)準(zhǔn)再進(jìn)行深度開發(fā)與高標(biāo)準(zhǔn)的等級產(chǎn)品組合劃分,涵蓋超高端、高端、中端、低端不同的產(chǎn)品線,實現(xiàn)獲利與狙擊同步爆破,產(chǎn)品劃分高低兼顧。
13、從藏地傳奇到文化傳奇——天知蟲草

與采納合作前,天知蟲草在市場雖已銷售了5年多時間,每年的銷量都停留在兩千萬元左右。2010年,天知蟲草與采納公司達(dá)成合作,共同打造天知品牌。采納結(jié)合合天知蟲草的產(chǎn)地——西藏所富有的傳奇文化內(nèi)涵,為天知打造傳奇的產(chǎn)品價值。采納通過為天知建立包括產(chǎn)地、采集、原料、工藝、生產(chǎn)、安全、功效、包裝、文化在內(nèi)Top級蟲草的9T標(biāo)準(zhǔn),讓天知成為西藏蟲草的形象典范,并以“蟲草大小+產(chǎn)地+采集時間”來打造產(chǎn)品的等級標(biāo)準(zhǔn),為天知規(guī)劃出“知天下、知心、知身”三個產(chǎn)品等級,圍繞“安全、功效、質(zhì)量”的核心訴求,提煉出天知蟲草膠囊產(chǎn)品核心賣點(diǎn):當(dāng)季頭草,9倍吸收。通過精準(zhǔn)的品牌定位與規(guī)劃后,天知蟲草找到了自己的品牌的“魂,成就傳奇品牌。
14、非牛奶,營養(yǎng)新選擇——豆禾植物奶

豆禾由于產(chǎn)品原料使用國人熟知的大豆,使人易聯(lián)想到普通豆?jié){產(chǎn)品,產(chǎn)品價值感低,競爭力弱。在此種情況下,2011年,豆禾牽手采納,試圖在競爭激烈的飲料行業(yè)中突圍而起。為此,采納巧妙地將“奶”這一大市場切割為“動物奶”與“植物奶”兩大類別,在消費(fèi)者心智中形成“豆禾=植物奶,植物奶=豆禾”的等式,將“豆禾植物奶”打造成替代牛奶的一款高安全性、營養(yǎng)價值比較高的奶飲品,并提煉出“非牛奶營養(yǎng)新選擇”產(chǎn)品口號,直接喊出產(chǎn)品的利益點(diǎn)。通過提煉“3.3g天然乳蛋白”、“5A標(biāo)準(zhǔn)”、“低膽固醇,身體0負(fù)擔(dān)”等USP賣點(diǎn),提升產(chǎn)品的價值感,使“豆禾”不僅形成了與牛奶品牌的競爭區(qū)隔,還跳出了豆奶飲料的紅海競爭,開辟出專屬“豆禾”的植物奶新藍(lán)海。