采納18周年，18經(jīng)典產(chǎn)品規(guī)劃系列之四
15、樂(lè)享生活，精致元素——居元素
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2012年，在廚房用品行業(yè)主要以塑料產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，采納為專注廚房玻璃產(chǎn)品的居元素確立“廚房玻璃精品”的定位，將居元素從家居用品的大品類進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品定位為中高端市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為城市中高端女性群體，滿足她們對(duì)于廚房用品在“生活方式的情感共鳴”方面的高級(jí)需求。將“創(chuàng)意”和“精致”打造成為產(chǎn)品的核心，根據(jù)產(chǎn)品不同功能，規(guī)劃出“儲(chǔ)、釀、烹、調(diào)、食、飲、賞、禮”八大類十二系列，確立“目標(biāo)性品類”、“常規(guī)性品類”及“補(bǔ)充性品類”三大品類角色，并創(chuàng)意出“每一天，居元素”的產(chǎn)品傳播口號(hào)，建立起高品質(zhì)的產(chǎn)品形象，成功地把居元素打造為“玻璃廚房”這一細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌。
16、高端橙酒第一品牌——華橙原釀
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2013年，四川華橙酒業(yè)牽手采納推廣旗下一款全新產(chǎn)品——華橙原釀，助其打造為高端橙酒第一品牌。采納通過(guò)分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉出“100%純橙原釀酒”的產(chǎn)品USP。以川東平行嶺谷原產(chǎn)地、原生態(tài)高釀造價(jià)值品種、100%全汁原釀工藝和7層原果甄選標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)維度作為USP支撐點(diǎn)，規(guī)劃出面對(duì)超高端市場(chǎng)的“華橙原釀•頌”、高端市場(chǎng)的“華橙原釀•雅馨”、中高端市場(chǎng)的“華橙原釀•風(fēng)尚”和中端市場(chǎng)的“華橙原釀•君邑”四大產(chǎn)品系列，并以華橙原釀品類培育為發(fā)展重心，精準(zhǔn)覆蓋不同人群、占領(lǐng)最廣泛的市場(chǎng)，打造產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟雅士飲酒文化時(shí)代。
17、引領(lǐng)“輕養(yǎng)生”飲茶新風(fēng)尚——臻溪輕輕茶
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作為湘茶高科開(kāi)發(fā)的臻溪新品——即溶茶飲，存在著“品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)性規(guī)劃缺失”、“產(chǎn)品定位及目標(biāo)消費(fèi)者群模糊”和“產(chǎn)品價(jià)值塑造偏離產(chǎn)品屬性”三大問(wèn)題。2013年，湘茶高科與采納開(kāi)啟合作之旅尋求解決之道。通過(guò)深入的消費(fèi)者觀察，洞悉目標(biāo)群體都市白領(lǐng)“輕養(yǎng)生”的新養(yǎng)生觀，采納為臻溪即溶茶飲確立“輕養(yǎng)即溶茶珍”的產(chǎn)品定位，占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者“開(kāi)創(chuàng)輕養(yǎng)生時(shí)代”的心智，創(chuàng)意“每日輕飲潤(rùn)養(yǎng)身心”的產(chǎn)品主張，并把“臻溪即溶茶飲”產(chǎn)品命名為“輕輕茶”，重新梳理產(chǎn)品線，根據(jù)茶類、用途、口味和檔次確立以黑茶為主線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將飲茶上升到一種精神層面的體驗(yàn)，開(kāi)啟了輕養(yǎng)生時(shí)代茶飲新風(fēng)尚，倡導(dǎo)了從容自在的生活方式。
18、開(kāi)創(chuàng)物業(yè)管理平臺(tái)云時(shí)代——長(zhǎng)城物業(yè)一應(yīng)云
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2013年，專注于物業(yè)管理業(yè)務(wù)，為全國(guó)30多萬(wàn)業(yè)主服務(wù)的長(zhǎng)城物業(yè)，為走出中國(guó)物業(yè)瓶頸期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，在旗下三個(gè)產(chǎn)品均處于研發(fā)及市場(chǎng)測(cè)試階段便與采納合作。采納通過(guò)分析三個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品的最大區(qū)別，將一應(yīng)云PMS平臺(tái)產(chǎn)品定位于“360度物業(yè)維護(hù)管控平臺(tái)”，創(chuàng)意廣告語(yǔ)“智能管控，20%降本增效”；將一應(yīng)云CRM平臺(tái)產(chǎn)品定位為“集合型業(yè)主服務(wù)管控平臺(tái)”，創(chuàng)意廣告語(yǔ)“全天候無(wú)縫隙品質(zhì)管控”；深挖U-MALL平臺(tái)模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大資源整合、沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)和將物業(yè)公司納入體系三個(gè)方面的差異性優(yōu)勢(shì)，以三大利益、四驅(qū)體系、七大賣點(diǎn)和七大體系作為支撐點(diǎn)，滿足目標(biāo)客戶核心需求。