大旗城市光文化，藍(lán)海掘金贏天下

——采納大旗光電項目紀(jì)實

背景與挑戰(zhàn)
一、LED照明行業(yè)競爭不規(guī)范，缺乏規(guī)模型領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌，市場過于集中北方；
二、大旗光電受淡旺季影響嚴(yán)重，產(chǎn)能不均，淡季鮮有訂單，旺季產(chǎn)能不足；
三、大旗光電公司缺乏品牌意識，跟隨仿冒者眾多，無法形成技術(shù)壁壘；

采納品牌營銷策略
一、提出“創(chuàng)意城市光文化”品牌理念，將大旗現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行整合提升；結(jié)合藝術(shù)感和文化感，為大旗開辟了一條特色的發(fā)展戰(zhàn)略；將品牌從做產(chǎn)品、做工程提升到了文化建設(shè)層面，整體拉升品牌價值感。
二、打破原有的定制模式，解除產(chǎn)能問題。將產(chǎn)品進(jìn)行模塊化分解，形成若干基礎(chǔ)形狀，再進(jìn)一步組裝構(gòu)成景觀造型，甚至打破現(xiàn)有的平面造型，構(gòu)成3D立體景觀，增加產(chǎn)品的豐富性，實現(xiàn)差異化。
三、針對LED照明的終端客戶以市政客戶為主的特殊性，提出三種渠道并行的渠道建設(shè)模式：大旗業(yè)務(wù)員進(jìn)行直銷，協(xié)銷商進(jìn)行協(xié)銷渠道的開拓，經(jīng)銷商、工程商進(jìn)行經(jīng)銷代理。

成果與亮點
一、品牌升級。為大旗指明了“城市光文化”的品牌路徑，規(guī)劃出大旗企業(yè)及光文化品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、步驟。

二、產(chǎn)品升級。確立以“光文化”產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系，形成技術(shù)壁壘；為大旗聯(lián)系光環(huán)境設(shè)計大師李農(nóng)為企業(yè)規(guī)劃設(shè)計顧問，提升景觀規(guī)劃設(shè)計能力。
三、渠道招商升級。提出大旗渠道構(gòu)建模式和以品牌推廣及新品發(fā)布會為主，各類展會、峰會等多種形式相結(jié)合的招商形式和策略。