超級IP,引領行業(yè)風向

圍繞品牌金字塔建設，首先第一步打造品牌符號，也叫logo。這個logo的作用是消費者用來識別產品品質是否連續(xù)穩(wěn)定的。而每個人都有自己的品牌符號——自己的名字就是品牌符號，每一個產品的標志、名稱就是他們的品牌符號。作為中醫(yī)藥行業(yè)以及太陽能光電利用行業(yè)的翹楚，大伸液和皇明太陽能面臨著同樣的行業(yè)問題，缺乏明確清晰的品牌定位，有效的傳播渠道以及低價格的挑戰(zhàn)，他們該在各自領域何去何從？

樹立新概念，打造超級IP

內容原則：品牌簡單的說就是產品的符號，是知識產權（英文縮寫：IP）的一種形式，但是只有賦予符號好故事、好內容的傳播，才能造就超級IP，超級IP才能帶來超級流量，才能超級變現(xiàn)，才具有真正的商業(yè)高價值！

同仁堂大伸液

為了應對行業(yè)壁壘，采納認為，應盡快適應互聯(lián)網時代的大潮變革乃當務之急！采納從三個角度探究品牌發(fā)展道路。從市場和競爭層面來看，中國保健酒行業(yè)內部標準尚未建立，有強烈的品牌和市場機會。從消費者層面來看，核心消費人群具有強烈的被喚醒欲望，但需求沒有得到滿足。從企業(yè)自身來看，同仁堂有著強大的品牌和產品實力，理應扛起保健酒行業(yè)的領導大旗，為行業(yè)帶來新生，喚醒人們心中的沉睡已久的激情。為此，建立獅者形象，凸顯王者品牌基因。將獅子塑造成超級IP形象，全方位打造“中國保健酒宗師” 概念。同時提出具有市場穿透力的廣告語“喚醒男人心中那頭獅”。

皇明太陽能

而作為中國環(huán)保事業(yè)中一面旗幟的皇明集團，不僅要繼續(xù)將產品的閃光點保持下去，更應傳播開來，在世界面前樹立太陽能行業(yè)的科技、環(huán)保的倡導者的品牌定位形象。為此，采納提出，為了塑造科技環(huán)保英雄形象和太陽能行業(yè)領導者地位，選用黃鳴先生作為品牌的超級IP。

明晰市場定位，占領消費者心智

采納提出，將大伸液打造成“保健酒的高端領軍品牌”，通過為大伸液將打上“中國保健酒宗師”的標簽，建立同仁堂大伸液獨特的品牌文化同時創(chuàng)建了市場標準，并以獨特的宗師定位占據消費者心智，打造持續(xù)競爭優(yōu)勢。

對于皇明太陽能，采納為其打造出”太陽能領導者“的市場定位，聚焦商人、公務員、企業(yè)白領等中高端市場，將目標市場分為A、B、C三類市場，運用ARS戰(zhàn)術，建立樣板市場。同時，建立科學、合理的企業(yè)內部及經銷商的管理、激勵政策，穩(wěn)定軍心，安撫經銷商，提升經銷商忠誠度。

機智營銷，當機立斷

大伸液通過搭建信息輸出平臺，獲得高度曝光，并把握男性節(jié)假日打造以獅者風姿為主題的促銷活動，以及其他大型節(jié)假日進行常規(guī)促銷活動，從而拉動終端銷售。通過聲勢浩大的征募活動，以高強度高挑戰(zhàn)競技運動的形式來滿足男性釋放壓力的需求，將大伸液的產品定位和特性與獅王爭霸賽體育營銷的健康理念相結合，從速度、精準度、高度三個維度決勝三大終極獅王從而獲取爆炸性的品牌與產品曝光。

皇明太陽能則是加強經銷網絡的建設，塑造樣板店和明星店，進一步拓展直供網絡，加大建設專賣店一、二級市場拓展擴張。聚焦主流媒體、實現(xiàn)市場效益的最大化，保證理念和形象的一致性。

品牌符號化的目的在于，使消費者從眾多的產品中認識、辨認某一類產品，在使用之后會產生口碑，帶來忠誠的反復購買和使用！當一個品牌符號擁有了知名度、美譽度、忠誠度的時候，這個品牌符號就擁有了品牌資產，就值錢了，才會成為超級IP,才會帶來流量、現(xiàn)金流、附加值以及溢價。采納通過打造超級IP，為企業(yè)塑造了特點鮮明的形象，從而吸引消費者，并將企業(yè)形象深深的印刻在消費者心中。