青啤榮耀，王者再歸來！

——青島啤酒激情強勁的年輕化之路

據(jù)21世紀經(jīng)濟報道顯示，國內(nèi)啤酒市場以華潤雪花、青島啤酒、百威啤酒三甲稱霸天下，三者市場份額分別為24%、20%、18%。青島啤酒在群雄割據(jù)的時代，依然保持強勁的市場態(tài)勢，但同時也面臨著諸多問題：產(chǎn)品線混亂、缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播聲音未能統(tǒng)一、終端形象展示不規(guī)范。

消費市場“疲態(tài)”苗頭顯露，采納品牌營銷公司聯(lián)手青啤，共同探尋如何讓年輕一代回心轉(zhuǎn)意。在大量內(nèi)外調(diào)研數(shù)據(jù)分析的基礎上，我們把青島啤酒品牌保鮮基本策略位定于三大方面：一、從分產(chǎn)品的戰(zhàn)術銷售到戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)變；二、從戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售管理到戰(zhàn)略品牌打造的轉(zhuǎn)變；三、從零星的形象活化到品牌形象整合活化的轉(zhuǎn)變。

聚焦戰(zhàn)略性產(chǎn)品，增強消費者互動體驗

面對繁雜的產(chǎn)品線，采納公司在原有160多個產(chǎn)品基礎上進行科學規(guī)劃，以占位、占利、占量、阻擊產(chǎn)品為參照系，規(guī)劃出“純生、淡爽、醇厚”作為三大戰(zhàn)略占利產(chǎn)品，整合中高端市場，在短期內(nèi)承擔大部分的利潤來源，聚焦價值體現(xiàn)優(yōu)勢。

青啤在華南行活動中，展開系列趣味活動為消費者助酒興。其中“我要青島啤酒”語言賽等互動性活動，讓消費者在喝啤酒之余，無形中形成指向青島啤酒品牌的心理慣性:“我要青島啤酒”，即時地激活消費需求，達到了短期內(nèi)促進銷量的提升目的。

創(chuàng)新“原生”新品類，以釘子化語言達成消費共鳴

青島原生啤酒，是承載著品牌變革重任的明星產(chǎn)品，把以往“熟啤”與“生啤”打天下的局面打破，打造一種在純天然、全純凈環(huán)境下生產(chǎn)的啤酒佳釀，以“第三代啤酒”的代言人身份為青島啤酒正名。

在產(chǎn)品塑造上，以“數(shù)字化”工藝體現(xiàn)先進技術，提出“原生態(tài) 純凈化釀造”的行業(yè)新標準，釋放“青島原生，活得不一樣”的產(chǎn)品口號?！盎睢笔亲罡叩拿富钚裕弧盎睢笔且粋€追求自然、健康趨勢；“活”是一種文化，釋放生命力,挑戰(zhàn)能量，從優(yōu)越到超越，活出不同，活出生命價值有強烈的情感認同！

緊抓“原生”概念，以明星產(chǎn)品帶動整合傳播

在概念落地傳播上，青啤推出“2005年青島啤酒狂歡節(jié)·原生態(tài)游”，借助自然旅游與“原生”概念聯(lián)動，讓消費者能更直觀認知，與競爭對手的營銷手段形成明顯區(qū)隔。

青啤邀請來楊麗萍和著名大導演張藝謀合作原生態(tài)歌舞《云南映象》，：紅土地、綠圍巾、鼓聲、雄渾的音樂、原始的大型群體舞蹈，一身紅色的楊麗萍舞動著，伴隨散發(fā)出的強大生命活力，從原野破土而出的“青島啤酒”，帶著原生的、純正的、鮮活的“吸引力”，向廣告受眾襲來！