采納大力度的品牌廣告投放，再創(chuàng)中國營銷傳播新高度
【采納商報(bào)訊】2017年12月19日，深圳市采納品牌營銷顧問有限公司大力度的品牌廣告全線登陸深圳機(jī)場，這是目前見到的中國品牌咨詢類公司較大規(guī)模的投放。為進(jìn)一步了解詳情，我們采訪了采納公司創(chuàng)始人朱玉童先生。
以下是采訪實(shí)錄：
Q1:臨近年關(guān)，采納為何會(huì)有這么大的動(dòng)作呢？
朱玉童如是說：“采納自建立以來，一直將客戶放在首位，以為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值為榮耀。2017年是采納的變革年，今年我們有三大動(dòng)作：
第一，人才培養(yǎng)。人才是創(chuàng)意的核心，今年是采納培訓(xùn)較密集的一年，大小培訓(xùn)不下百場。學(xué)習(xí)力是采納的三座大山之一，我們必須要讓所有員工都能夠獨(dú)當(dāng)一面，在知識(shí)面上不輸于人；
第二，創(chuàng)意實(shí)戰(zhàn)。采納今年開啟了‘火線119創(chuàng)意會(huì)’，要求所有員工分組參加，PK創(chuàng)意，保證每個(gè)項(xiàng)目至少要有4-5創(chuàng)意，擇優(yōu)提報(bào)，為客戶負(fù)責(zé)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)采納也開創(chuàng)性地創(chuàng)造了《采納品牌營銷十項(xiàng)原則》，為所有的創(chuàng)意提供了標(biāo)準(zhǔn)、方向；
第三，執(zhí)行到位。我要求所有的創(chuàng)意人，不管職位高低，必須要到客戶一線學(xué)習(xí)，觀摩，必須要在實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上提創(chuàng)意，提解決方案，嚴(yán)禁閉門造車。所有創(chuàng)意方案，必須要落實(shí)到位，全線貫穿客戶的各個(gè)業(yè)務(wù)層面、管理層面、生產(chǎn)層面等。從現(xiàn)在看來，今年的三大動(dòng)作是頗見成效的，采納業(yè)績相比去年增長了30%，客戶滿意度高達(dá)98%?！?/span>
“看到了改革帶來的成效，所以我決定加大投放，不單單是深圳機(jī)場，幾大大航空公司，如東方航空、南方航空、深圳航空、中國民航、廈門航空、上海航空等，覆蓋中國90%以上的航線，共計(jì)12本雜志的投放，刊例價(jià)達(dá)2000萬之上。采納的變革，不僅要成就我們自己，我們更想要為中國打造更多的中國500強(qiáng)公司和世界500強(qiáng)公司。只有公司強(qiáng)，品牌才能強(qiáng)。采納所有成員會(huì)為《中國品牌計(jì)劃》貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。采納的名字叫“China”，這個(gè)是我們不變的使命。
Q2:既然這么大規(guī)模的投放廣告，采納接下來會(huì)有哪些準(zhǔn)備呢？
朱玉童如是說：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是生存的根本。我們掌握了很多的流量，我們更希望服務(wù)優(yōu)秀的企業(yè)，通過采納的智慧讓其壯大，變強(qiáng)。
首先，組織變革。我們將原新媒體事業(yè)部與培訓(xùn)咨詢部合并，成立了品牌新零售事業(yè)部，專注傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)企業(yè)抓住消費(fèi)升級(jí)帶來的新機(jī)遇，打造零售新模式，締造商業(yè)新生態(tài)。
其次，資源整合。我們會(huì)整合更多的營銷資源，形成采納營銷聯(lián)盟，為企業(yè)客戶帶來更多的落地價(jià)值，讓策劃和咨詢更具價(jià)值。
第三，學(xué)習(xí)力提升。采納有一句話‘永遠(yuǎn)的不變是改變’，我們要用知識(shí)武裝自己，武裝客戶，讓諸多品牌和消費(fèi)者的關(guān)系更密切，更有交互價(jià)值?！?/span>
“采納不是為獎(jiǎng)項(xiàng)而生，而是為客戶創(chuàng)造價(jià)值而生?！?/span>
“1995-1997年，為益生堂打造三蛇膽大單品，巧用事件營銷成功打開華南、華北市場，成為全國該領(lǐng)域的知名品牌；
1999年，通過品類創(chuàng)新將卡士牛奶定位為“活菌奶”成功塑造卡士獨(dú)特的佐餐奶形象，實(shí)現(xiàn)了卡士在珠三角從零到億的銷售額；
2000年，為TCL手機(jī)推出“中國手機(jī)新形象”營銷策劃方案，助其從2.7億增長到2002年的30億，2003年達(dá)到60億；
2005年，助大運(yùn)摩托5月初始招商訂貨額突破3.2億，全年銷售額4.5億；
2009年，幫助都市麗人實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長40%，專賣店從1300家直逼2000家大關(guān)。
……
2014-2015年，采納為安吉爾構(gòu)建適宜的品牌價(jià)值體系，幫助安吉爾戰(zhàn)略產(chǎn)品A6凈水器取得“上市半年，暢銷10萬臺(tái)”的行業(yè)神話，并助力安吉爾品牌成為領(lǐng)域細(xì)分市場的翹楚；
2015年，采納提出“聚焦核心價(jià)值，打造高校單品”的策劃方向，建立全棉時(shí)代奈絲公主‘優(yōu)良進(jìn)口棉’的產(chǎn)品賣點(diǎn)，助奈絲公主成為暢銷單品；
2016年，采納為麥軒重新塑造品牌價(jià)值體系，抓住‘酥皮’這一品類，并結(jié)合麥軒自身特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)＋思想的傳播理念將“新港式酥皮老婆餅”的新概念推向市場，大受消費(fèi)者好評(píng)；
2017年，采納服務(wù)同仁堂、東阿阿膠、飛宇門窗、金新農(nóng)、高科新農(nóng)、靈犀茶油、廚之道、艾比森、國壇、艾沃凈水器、固升、半食記等等企業(yè)，重新構(gòu)建品牌價(jià)值體系，助力其業(yè)績增長。”
以上談話，可以看出朱總的雄心，也希望采納智慧團(tuán)隊(duì)能孵化出更多的中國乃至世界的知名品牌，推動(dòng)中國營銷更進(jìn)一步。