春風(fēng)送暖，智慧綻放！4月27、28日，2天1夜，采納金牌咨詢師/合伙人訓(xùn)練營(yíng)首期圓滿落幕。經(jīng)過(guò)為期兩天的理論學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，企業(yè)家們收獲了豐富的咨詢營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能。

在課程正式開始前，深圳轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、采納合伙人平臺(tái)發(fā)起人大山老師作開場(chǎng)致詞，引領(lǐng)企業(yè)家們走進(jìn)一場(chǎng)智慧的盛宴。大山老師巧妙運(yùn)用"馬斯克對(duì)話誰(shuí)"和華為銷售人員面試題激發(fā)在座企業(yè)家們的思考，并說(shuō)明課程旨在讓更多的企業(yè)家看見大師、學(xué)習(xí)大師、成為大師，攜手構(gòu)建"采納系"，共同打造并成就中國(guó)品牌。

隨后，中國(guó)十大策劃人兼采納創(chuàng)始人朱玉童老師、屈志強(qiáng)老師，采納事業(yè)部總經(jīng)理王繼柱、王亞寧老師，采納公司首席品牌顧問(wèn)吳毅老師傾囊相授，從成交、打動(dòng)客戶、獲客、營(yíng)銷助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、如何從0到1打造品牌等方面分享推動(dòng)采納集團(tuán)發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

亮點(diǎn)紛呈，一起回顧精彩內(nèi)容！

01智慧啟迪，理論先行

在核心課程正式拉開帷幕前，朱玉童老師首先向企業(yè)家們闡述了成為采納合伙人需要做好的準(zhǔn)備：有共同的目標(biāo)、愿景以及價(jià)值觀，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃并在戰(zhàn)略上保持高度的一致。朱老師進(jìn)一步解釋了"采納"名稱的由來(lái)寓意深遠(yuǎn)，不僅代表了公司與中國(guó)緊密相連，更寓意著用真本事說(shuō)話，傳播世界先進(jìn)理念，打造冠軍品牌，成就第一。他強(qiáng)調(diào)，成為采納合伙人最重要的使命是傳播先進(jìn)理念，愿景是要讓大家一起成為大師級(jí)的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢師，以“采納了才有價(jià)值“作為核心價(jià)值觀。為了更好地闡述團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，朱老師特別展示了采納的核心文化之一——《雁的啟示》。他通過(guò)生動(dòng)的案例和深刻的剖析，讓企業(yè)家們深刻領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的力量。

接著，朱老師帶來(lái)《如何成交——情景銷售法上、下》分享，以達(dá)爾文的《物種起源》為引，指出營(yíng)銷進(jìn)化思維的重要性，介紹FABE法則的運(yùn)用，揭示了營(yíng)銷領(lǐng)域的兩種思維范式：X范式與Y范式，并說(shuō)明以客戶為中心的Y范式思維才是營(yíng)銷的核心。此外，朱老師為企業(yè)家們揭秘了業(yè)務(wù)銷售的進(jìn)化之路，將業(yè)務(wù)定位分為業(yè)務(wù)員、銷售工程師、銷售服務(wù)師、客戶顧問(wèn)、企業(yè)導(dǎo)師五大角色，鼓勵(lì)企業(yè)家們完成角色的進(jìn)化和轉(zhuǎn)型升級(jí)，做咨詢型銷售而非業(yè)務(wù)型銷售。他還詳細(xì)闡述了保羅赫塞的情景銷售模式、高水平咨詢顧問(wèn)拜訪客戶的7大技巧，要根據(jù)銷售情景的不同，對(duì)客戶購(gòu)買準(zhǔn)備度的四個(gè)狀態(tài)進(jìn)行判斷，實(shí)時(shí)調(diào)整銷售風(fēng)格，以實(shí)現(xiàn)快速成交。

此外，朱老師還分享了獲客策略，他著重強(qiáng)調(diào)了多渠道的重要性。參加論壇并爭(zhēng)取演講機(jī)會(huì)，能夠接觸到大量潛在客戶并擴(kuò)大影響力。其次，積極參與各種培訓(xùn)班和行業(yè)協(xié)會(huì)，有助于建立人脈和開拓商業(yè)機(jī)會(huì)。此外，通過(guò)寫作和出書展示自己的專業(yè)能力，也是吸引潛在客戶的有效途徑。朱老師表示，任何場(chǎng)合和工具都可以成為獲客武器，關(guān)鍵在于不斷提升自我價(jià)值，讓名字成為有力的品牌。

關(guān)于《營(yíng)銷讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》這一主題，朱老師介紹了"營(yíng)銷"發(fā)展的脈絡(luò)并舉例說(shuō)明，讓企業(yè)家們對(duì)營(yíng)銷有了更深入、更直觀的理解。他指出，當(dāng)前是品銷營(yíng)銷的時(shí)代，品牌已成為核心要素，營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于進(jìn)入消費(fèi)者心智。

王繼柱老師帶來(lái)《品牌營(yíng)銷建議》分享，他表示，品牌營(yíng)銷建議案撰寫不僅要關(guān)注文案質(zhì)量，更要深入理解客戶需求和期望。在撰寫前，需評(píng)估客戶的規(guī)模和需求，確保提案符合其預(yù)算和期望。同時(shí)，要充分了解自身能提供怎樣的服務(wù)以及服務(wù)能力，確保提案的可行性。在撰寫時(shí)要展現(xiàn)專業(yè)性，提出問(wèn)題并解決問(wèn)題、超出客戶期望才能保證最大的成交率。此外，王老師也強(qiáng)調(diào)后續(xù)的跟進(jìn)至關(guān)重要，當(dāng)面溝通能更準(zhǔn)確地了解并解決客戶疑慮，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，將客戶的思維引導(dǎo)至整體方案中，提高信任度和成交可能性。

屈志強(qiáng)老師帶來(lái)《制造麻煩，讓客戶愛(ài)上你》分享，他強(qiáng)調(diào)了與客戶建立深度聯(lián)系的重要性，并通過(guò)一系列實(shí)例證明客戶流失的關(guān)鍵是缺乏粘性。屈老師表示，營(yíng)銷和業(yè)務(wù)工作的核心是說(shuō)服和行為的觸動(dòng)，制造麻煩并非真的制造困擾，而是創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶與我們產(chǎn)生更多交流，從而建立更強(qiáng)的聯(lián)系。這種"麻煩"實(shí)際上是鏈接的橋梁，讓我們能夠更深入地了解客戶的需求，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。同時(shí)他具體闡釋了影響說(shuō)服效果的三個(gè)關(guān)鍵因素：說(shuō)服者、說(shuō)服信息及被說(shuō)服者。說(shuō)服者要展現(xiàn)自己的專業(yè)性、可靠性、安全性。說(shuō)服信息需要與客戶具有相關(guān)性、讓其有可接受性并以適當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)，確保信息能有效地觸及并影響被說(shuō)服者。同時(shí)，了解被說(shuō)服者的投入程度、人格特征和免疫程度也至關(guān)重要。這要求在與客戶接觸時(shí)，要細(xì)心觀察并深入理解他們的需求和偏好，以便更精準(zhǔn)地定位說(shuō)服策略。

王亞寧老師帶來(lái)《如何快速寫好一個(gè)建議案》分享。他表示，撰寫一個(gè)成功的建議案首先需要明確為什么要寫這個(gè)建議案，在提案中充分展示專業(yè)能力，并以此解決問(wèn)題，建立客戶的信任。一個(gè)好的建議案應(yīng)該包含一個(gè)引人入勝的開頭以迅速吸引客戶的注意力，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入設(shè)計(jì)好的思考框架。其次要深入分析問(wèn)題，從多個(gè)角度揭示問(wèn)題的本質(zhì)，并找準(zhǔn)問(wèn)題的關(guān)鍵所在，使客戶感受到緊迫性和需求性?；谶@些問(wèn)題提出一套切實(shí)可行的解決方案或策略，確保這些方案既符合客戶的需求，又能有效地解決問(wèn)題。最后，在建議案中清晰地闡述能提供的服務(wù)內(nèi)容、計(jì)劃、報(bào)價(jià)以及保障措施，讓客戶對(duì)雙方合作有明確的預(yù)期和信心。王老師強(qiáng)調(diào)，要深入理解客戶需求，注重思路的呈現(xiàn)，避免直接給出答案，通過(guò)專業(yè)分析和引導(dǎo)留下懸念，激發(fā)客戶興趣，促成合作。

吳毅老師帶來(lái)《如何從0到1打造品牌》分享，他表示，品牌作為一個(gè)核心概念，它不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)隔，更是企業(yè)方向的指南針，確?！?P策略”圍繞品牌形成合力。從0到1構(gòu)建品牌是一個(gè)全面的過(guò)程，包括戰(zhàn)略層的調(diào)研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播以及管理。

吳老師進(jìn)一步指出，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵在于洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、挖掘差異化定位，采用科學(xué)的方法論，通過(guò)五看（看行業(yè)、看趨勢(shì)、看顧客、看競(jìng)品、看自己）進(jìn)行市場(chǎng)洞察，挖掘?qū)嵸|(zhì)性差異或創(chuàng)造新品類，通過(guò)獨(dú)特訴求、技術(shù)升級(jí)或新品類創(chuàng)造來(lái)定位品牌，使品牌能夠進(jìn)入消費(fèi)者心智，并建立品牌的金字塔及其運(yùn)營(yíng)配送體系，確保品牌不僅具有短期效益，更能長(zhǎng)期增值，成為品類中的代表。品牌金字塔以品牌定位為核心，要規(guī)劃品牌不同維度的展示面，確保消費(fèi)者在每個(gè)維度都能感受到品牌的定位。品牌運(yùn)營(yíng)體系需圍繞品牌戰(zhàn)略展開，確保資源的優(yōu)化配置和各項(xiàng)職能的環(huán)環(huán)相扣，共同支撐品牌的發(fā)展。

02實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)以致用

經(jīng)過(guò)充分的理論學(xué)習(xí)之后，企業(yè)家們分成四個(gè)小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如何運(yùn)用FABE法則介紹采納、如何判斷客戶購(gòu)買咨詢產(chǎn)品的準(zhǔn)備度……他們集思廣益，將所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，在朱玉童老師的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，共同打磨出一份建議案。

由朱玉童老師對(duì)采納全案體系進(jìn)行總結(jié)，四個(gè)小組則進(jìn)入到激烈且精彩的PK環(huán)節(jié)，通過(guò)深入的陳述和剖析展現(xiàn)對(duì)所學(xué)理論的內(nèi)化。這不僅檢驗(yàn)了企業(yè)家們的實(shí)戰(zhàn)能力，更促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的合作與交流，為其成為優(yōu)秀的采納合伙人奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著課程進(jìn)入尾聲，激動(dòng)人心的結(jié)業(yè)典禮也隨之到來(lái)。在熱烈的氛圍中，朱老師為每一位完成學(xué)業(yè)的學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，大家合影留念，記錄下這一難忘的時(shí)刻。企業(yè)家們還收到了凝聚朱玉童老師多年智慧和經(jīng)驗(yàn)的力作——《品牌沖冠》。

展望未來(lái)，采納金牌咨詢師/合伙人訓(xùn)練營(yíng)將繼續(xù)為更多的企業(yè)家們提供學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，幫助他們看見大師、學(xué)習(xí)大師、成為大師，掌握更多咨詢營(yíng)銷智慧！

采納公司簡(jiǎn)介

深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶提供

市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。