春節(jié)快樂，豬年大吉！

春節(jié)的喜慶氣氛仍未消散，但新的征程已然拉開序幕。2月12，借著春節(jié)喜慶的氛圍，采納一年一度的新春培訓(xùn)拉開了序幕，此次培訓(xùn)將分別從品類、品牌、傳播等方面進(jìn)行集體學(xué)習(xí)和探討。

什么是品類？

一些成功企業(yè)對(duì)于品類的認(rèn)知：

家樂福：品類即商品的分類，一個(gè)小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求。

沃爾瑪：品類即商品種類，是在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和（或）可相互替代的商品和（或）服務(wù)。

......

關(guān)于品類，采納認(rèn)為：

品類與消費(fèi)者的感知有關(guān)，消費(fèi)者對(duì)于類別信息的理解對(duì)經(jīng)營者更有價(jià)值。應(yīng)基于對(duì)需求驅(qū)動(dòng)、購買行為和競爭環(huán)境的理解，品類就是目標(biāo)顧客購買某種商品的單一利益點(diǎn)！

為什么要占據(jù)品類第一呢？

人類天生愛歸類，例如家里裝修分別歸類為臥室、廚房、客廳、書房等，通過歸類，人們才能感到安全、放心、舒心。人們?cè)谫I東西時(shí)，首先想到的是品類，再是品牌，沒有品類，品牌就等于零。

只有占據(jù)品類第一，才能獨(dú)享品類價(jià)值，成就大品牌！例如占據(jù)高端佐餐奶品類的卡士牛奶、占據(jù)高端智能手機(jī)的iPhone等等。

品牌如何進(jìn)行創(chuàng)新品類？

1、細(xì)分行業(yè)分化法

在行業(yè)中不斷分化，切割，成為細(xì)分市場的冠軍品牌，品類代表。

2、人群突破法

通過使用人群不一樣，聚集在人群上，打造某些人群專屬、專用的概念，進(jìn)行市場區(qū)隔，打造一種人群歸屬品類。

3、價(jià)值突破法

用它的價(jià)值是為了避免或者是解決內(nèi)在的矛盾，形成一種新的品類。

4、功能突破法

通過訴求某種功能，解決消費(fèi)者的某種實(shí)在需求而開辟新的市場，這種需求包括吃、穿用、行等各方面。

5、對(duì)位突破法

尋找對(duì)標(biāo)，以挑戰(zhàn)者身份，借助現(xiàn)有行業(yè)的對(duì)某些品牌或者行業(yè)習(xí)慣的認(rèn)知，從對(duì)立面提出新品類，借助老品牌的力量借船出海，快速提升品牌知名度。

6、渠道突破法

通過一些特產(chǎn)渠道，形成一個(gè)渠道的輔助需求，進(jìn)而打造品牌。

針對(duì)本次培訓(xùn)，我們進(jìn)行了小組制分組討論，并結(jié)合實(shí)操項(xiàng)目，詳細(xì)探討了如何通過品類戰(zhàn)略創(chuàng)新的方法，去更好幫助客戶，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值突破。

以下是各組討論出的核心觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)一：

品類就是運(yùn)用戰(zhàn)略性的眼光，由大到小的縮減范圍，不斷重復(fù)聚焦，再到某一個(gè)點(diǎn)積累爆發(fā)，進(jìn)而進(jìn)行品類創(chuàng)新。結(jié)合海匯新能源的實(shí)操案例，選定中高端戰(zhàn)略細(xì)分市場，再結(jié)合行業(yè)趨勢，鎖定中高端新能源SUV細(xì)分品類，以此為突破口。

觀點(diǎn)二：

品類就是商品類別的劃分，是消費(fèi)者心智中產(chǎn)品類別的思考。我們可以根據(jù)細(xì)分品類、人群突破、價(jià)值突破、功能突破、產(chǎn)地創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、對(duì)位創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等方式進(jìn)行品類創(chuàng)新。并以市場為導(dǎo)向，挖掘客戶需求，使資源應(yīng)用最小化，從而確定品類角色與品類策略。

觀點(diǎn)三：

品類就是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行的產(chǎn)品分類。將消費(fèi)者看到的價(jià)值放大化，與消費(fèi)者無關(guān)的價(jià)值弱化，再根據(jù)其特定的消費(fèi)行為路徑，進(jìn)行產(chǎn)品分類創(chuàng)新。

觀點(diǎn)四：

品類創(chuàng)新不僅要找準(zhǔn)需求，更要找對(duì)時(shí)機(jī)。要根據(jù)品類的三大發(fā)展階段：前期準(zhǔn)備階段、中期發(fā)展階段、后期變革階段，結(jié)合實(shí)際的市場需求，以及社會(huì)客觀的基礎(chǔ)發(fā)展條件，進(jìn)行品類創(chuàng)新。