千人在線觀看，中國十大策劃專家朱玉童首次花椒與商界直播

2016年12月8日20:00至21:20，深圳采納品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理朱玉童首次在花椒直播與商界APP進(jìn)行了以《中小企業(yè)營銷困境與解決之道》為主題的直播演講，近1000人在線觀看，獲得了企業(yè)家們的一致好評！

     在本次直播，朱老師首先指出當(dāng)前中小企業(yè)面臨的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，原材料與人力成本上漲，企業(yè)利潤越來越薄；競爭壓力大，庫存積壓嚴(yán)重，銷售難見起色；生產(chǎn)成本上升，利潤下降，企業(yè)融資難、發(fā)展難、賺錢難、招人難，經(jīng)營環(huán)境惡劣。

朱玉童老師講述企業(yè)家應(yīng)該勇敢擁抱互聯(lián) ，通過整體戰(zhàn)略的升級才能使企業(yè)有非常大的成長。不要覺得戰(zhàn)略大，戰(zhàn)略并不大，戰(zhàn)略就是實實在在發(fā)展方向和道路。企業(yè)家如果連自己戰(zhàn)略發(fā)展方向、目標(biāo)與道路都不清晰，怎么能真正解決企業(yè)盈利問題。

中小型企業(yè)要想創(chuàng)新和真正的互聯(lián)網(wǎng) ，首先企業(yè)家要學(xué)習(xí)！在華為超過45歲部分員工可能被安排去國外學(xué)習(xí)，如果拒絕學(xué)習(xí)，甚至可能面臨降職或者解職的危機。從中可以看出學(xué)習(xí)是多么的重要！

品牌升級：如何更具價值？

朱玉童老師通過采納案例都市麗人、果色青春、麥當(dāng)勞、耐克、蘋果等等案例來講述塑造品牌方法。（品牌符號化，品牌人格化，IP化生存）。

    采納案例：3.0時代的營銷皆以人為中心，通過獨特的用戶體驗，塑造品牌的人文關(guān)懷，并由此產(chǎn)生情感共鳴。因此，如何做好用戶體驗是果色營銷的必經(jīng)之路，于是我們想到了品牌人格化的創(chuàng)意思路。我們希望塑造一個代表果色品牌靈魂的人物角色，由她來講述品牌的故事，詮釋品牌的內(nèi)涵，倡導(dǎo)品牌的精神，由她代表品牌與消費者進(jìn)行互動。

我們從果色青春創(chuàng)始人之一的湘西女孩（請原諒，現(xiàn)在我們都叫她艾小果，卻已不記得其本名了）身上找到了靈感，決定以其為原型塑造一位草根創(chuàng)業(yè)明星——“艾小果”，通過微信直播她的創(chuàng)業(yè)故事，以此引起大家的關(guān)注。于是，果色青春的品牌推廣就以“艾小果：誰的青春不迷茫”開篇的一系列創(chuàng)業(yè)日志拉開了傳播的序幕。

IP化生存

    案例1：熊本熊的誕生緣于迎接2011年九州新干線全線開通之時。當(dāng)時熊本懸政府希望通過一些特殊的地方推廣活動，吸引旅客在熊本站下車。于是，請來本地知名作家小山熏堂來構(gòu)想這個視覺元素，他轉(zhuǎn)而找到了自己的好友——著名設(shè)計師水野學(xué)合作。

    熊本熊的成功就是超級IP中負(fù)成本連接的一種典型逆向打法：在IP勢能尚未達(dá)到足夠高度時，開放連接，通過甄別篩選連接對象，并在廣泛、多元的合作中營造熱議感、刷屏感、卷入感。而高強度的曝光會反哺IP，并在這個過程中通過連接互相賦能，不斷累加IP勢能；伴隨著高勢能，各品牌、組織機構(gòu)，又能更加積極主動地連接。這可以看作一個閉環(huán)的超級IP商業(yè)循環(huán)，角色與品牌的連接、輸出、反哺，在一輪輪的連接閉環(huán)中，無論是超級IP本身，還是與之連接的產(chǎn)品與品牌，都在過程中持續(xù)發(fā)酵、轉(zhuǎn)化和提升。

    案例2：烏鎮(zhèn)的IP打法成立了，我們看到希爾頓、洲際、悅榕莊、花間堂和Airbnb、小豬短相、螞蟻短租也是同樣的打法，只不過既有酒店管理，也融入了當(dāng)?shù)厝宋奶厣患纫蕾囉布O(shè)施，也有憑借用戶體驗的標(biāo)準(zhǔn)化；既突出效率整合的統(tǒng)一性，也強化體驗的溫度感。這種IP能力，我們從一組數(shù)據(jù)中可見一斑：2016年3月在京東金融私募股權(quán)平臺發(fā)起眾籌的花間堂香格里拉項目，短短7分鐘，200份眾籌名額被一搶而空，400萬元資金快速募齊?；ㄩg堂的IP價值或許還未被億萬旅行者所熟知，但對于其未來發(fā)展，眾籌路演中披露額一組核心財務(wù)數(shù)字值得我們關(guān)注：2015年花間堂旗下酒店的整體入住率約為75%，目前共運營房間413間，預(yù)計2016年可運營的房間數(shù)量將突破800間。一年內(nèi)將房間數(shù)量翻倍，75%的高客房入住率，高于五星級、四星級飯店的平均水平（分別為56%、61%）。

    最稀缺的不是資源、不是商業(yè)，價值觀才是這個時代最大的稀缺。

產(chǎn)品重塑：產(chǎn)品力如何提升？

    朱玉童老師提到喬布斯在產(chǎn)品開發(fā)時經(jīng)常說的一句話是：讓產(chǎn)品擺在那里就象奶油蛋糕一樣恨不得舔上一口；小米的雷軍提出極致的開發(fā)理念........產(chǎn)品創(chuàng)新方法有技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新兩種。讓我們采納案例來說明下：

    老婆餅是廣東傳統(tǒng)點心，不少情況下一些人也會當(dāng)早餐充饑，產(chǎn)品銷售很廣泛，但是價格低廉，口味單調(diào)，很難成為商超流行品類。

    我們對消費者進(jìn)行了調(diào)研之后，我們決定用新創(chuàng)意包裝和創(chuàng)新口味重新活化麥軒老婆餅。我們提出了創(chuàng)意老婆餅，從文化、價值、口味、營養(yǎng)、形狀、包裝等多個維度對老婆餅進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)果產(chǎn)品一面市就備受歡迎！

根據(jù)市場細(xì)分，我們將消費市場分為四類：一、年輕人休閑情趣市場、二、伴手禮市場、三、深圳特產(chǎn)市場 、四、喜慶市場，于是開發(fā)出了四大類產(chǎn)品。

整合傳播：如何更低成本傳播推廣？

    在現(xiàn)在的傳播手法與傳統(tǒng)手法發(fā)生了巨大的變化，新媒體更能與消費者互動。如現(xiàn)在網(wǎng)紅直播身價一天天上漲，使得正襟危坐的電視主持羨慕不已。所以我們要學(xué)會新時代的思維和工具。采納案例：

    以當(dāng)時火熱的電視劇《武媚娘傳奇》“武媚娘的胸到底多大”創(chuàng)意社會化精準(zhǔn)傳播。而輕APP作為新興媒體技術(shù)開始為人所關(guān)注，而俏宴是行業(yè)第一個使用輕APP進(jìn)行傳播的品牌。作為第一個吃螃蟹的人，我們使用輕app，以“為什么漳州最有品位的人都在俏宴吃飯”為主題，通過精美的平面表現(xiàn)完整闡釋餐廳的品位格調(diào)，并搭配唯美的音樂，將餐廳的品位發(fā)揮到淋漓盡致。我們將制作好的輕APP，在微博及微信上進(jìn)行傳播推廣，在一周之內(nèi)，在達(dá)到了30幾萬的閱讀量。此外，輔助線下媒體炒作，俏宴一時間成為漳州家喻戶曉、人人討論的餐廳品牌。傳播推廣第二天，引爆全城，生意爆滿，周一當(dāng)天就排起長隊。之后的一個月，餐廳月銷售額達(dá)到86萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期目標(biāo)。

朱玉童老師演講最后跟企業(yè)家說：在這樣新的時代，雖然我們會遇到各種困難，但如果您不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新，品牌價值、產(chǎn)品同質(zhì)化、傳播低成本化等等問題一定能夠有效解決。