為客戶，采納不妥協(xié)

                           ---不斷進化成就完美創(chuàng)意

    2015年，采納接手了中國汽車內飾行業(yè)首家新三板上市企業(yè)“愛車屋”的品牌營銷策劃全案工作，作為一家生產 銷售的傳統(tǒng)型企業(yè)，在營銷方面的工作只有公司一個市場部能稱為營銷而已。如何為企業(yè)提供行之有效的咨詢策劃，成為那段時間一直徘徊在腦海中念頭。

    在完成了品牌的基礎建設策劃后，恰逢2015北京國際車展，作為業(yè)內的首家上市企業(yè)，當然不能在這一時機默默無聞，作為項目操盤手，如何讓客戶在這次面向業(yè)內的展會上一炮打響，是項目組心頭的頭等大事。

    記得展會籌備期，為了能找到一個有創(chuàng)意的想法，我們查閱大量資料，參考同行經驗，跨界尋找靈感，找到一個又一個想法，又一個個親手斃掉，為了能找到新鮮有趣的想法，大家絞盡腦汁，終于得到了一個完整的展會策劃。在預演展會的過程中，大家發(fā)現(xiàn)，雖然能夠完整的對客戶的品牌、產品進行展示，宣傳，卻總感覺缺少能夠引起轟動的爆點。大家決定推到重來，哪怕重頭開始，我們也要為客戶提供最佳的創(chuàng)意。

    為客戶，采納不妥協(xié)！

    然而事與愿違，越是急切就越沒有靈感，項目組做到深夜，靈感卻沒有如期而至。那時客戶董事長剛剛開始學習茶道，存了好多好茶，就請我們到他的辦公室喝茶，喝了三壺水后，客戶安慰我們“沒關系，我們現(xiàn)在的預案已經很好了，不要讓大家繼續(xù)熬了?！蔽业男睦镆灿幸唤z動搖，只要幫客戶完整的展示了品牌與產品，我們的任務就完成了，何必繼續(xù)熬下去呢，但看著一個上市企業(yè)的創(chuàng)始人還在為了每個產品的細節(jié)、材料加班到深夜時候，我又堅定了信心一定要找到一個勁爆的創(chuàng)意，讓展會效果達到最好。

    為客戶，采納不妥協(xié)！

    突然在想到上市企業(yè)的時候，腦子里蹦出一個念頭，上市企業(yè)是我們在業(yè)內的優(yōu)勢，何不利用這個身份來做點文章？恰逢此時股市一往無前，幾乎大部分的經銷商都在生意之外做一些股票的投資，展會的受眾絕大多數(shù)都是行業(yè)的經銷商，我們利用上市公司的優(yōu)勢，來搞一場股東招募如何？我把這個想法說了出來，客戶頓時跳了起來，拍手叫絕。說我們就搞一次股東招募，讓加盟我們“愛車屋”經銷商成為我們的股東，上市公司的股東，成為我們真正的家人。

    為客戶，采納不妥協(xié)！

    創(chuàng)意有了，如何細化是關鍵，最初我們的想法是，讓經銷商成為股東享受公司成長帶來的利潤增長，但總感覺差了一點味道，怎么能讓這個創(chuàng)意更好的傳播，引爆整個北京展會，又變成了重點，午餐時聽隔壁人在談，現(xiàn)在如果能新股中簽就能得到幾十倍的利潤，腦袋一動，把股東細化為新股，吸引力立時便被放大，創(chuàng)意有進化了一步。

    還能不能做的更好呢？

    為客戶，采納不妥協(xié)！

    經過分析行業(yè)，由于生產 批發(fā)的模式決定，企業(yè)都是按照成本定價法進行產品定價，導致企業(yè)利潤十分有限，所以行業(yè)內通常都不會有大規(guī)模的營銷費用投放，一般幾萬塊錢都是大手筆，那我們就考慮，既然是股東，就讓經銷商知道我們能拿出多大的資金，經過討論大家認為“一百萬”是個能引爆傳播的數(shù)字，把想法跟客戶董事長討論后，他有些猶豫，這么大的股份拿出去等于稀釋了自己的股權，客戶很糾結，徹夜長談，我們把這樣做的好處，對影響力的擴大，經銷商的興趣，行業(yè)的震動各方面優(yōu)點討論后，客戶下定決心拿出一百萬來做這件事。

活動的主題就變成了《1000000新股登記中---愛車屋請你做股東》。

    如何落地成了重要的工作，其時距展會開幕不到一周的時間，項目組連夜預演，制定了具體政策，宣傳策略，物料清單、推廣文案等。又派人趕到印刷廠連夜加班制作了手袋、傳單、地貼、海報等物料，完成后直接寄送到北京。

    一周后，展會正式開幕，“愛車屋”一炮打響，現(xiàn)場人流不斷，咨詢、參觀、訂貨、打款，絡繹不絕，大家都對做上市公司股東，能夠得到一百萬新股的政策興奮不已，許多多年觀望的經銷商也下定了決心，與企業(yè)合作。展會現(xiàn)場氣氛火爆，簽約、打款均創(chuàng)造了歷年展會高峰。

     為客戶，采納不妥協(xié)！

     這是采納的信念，采納的堅持，也是客戶信任采納最根本的原因！

謹以此文，感謝愛車屋全體同仁的支持，以及項目組全體的努力！

采納—崔浩