風口過后，創(chuàng)新不止
——我的創(chuàng)意小故事
王奕博
營銷是一個喜新厭舊的行業(yè)！這也是行業(yè)有趣之處。
老司機必須跟上新步伐
從事營銷咨詢多年的老司機，為了不讓自己停留在“經(jīng)驗”上，清洗老化、固化的思想，特別是90后95后，不斷出現(xiàn)在自己同事的名單中，無形在逼迫自己必須不斷學習，更新知識，更新思維方式；在這種多重“壓力”推動下，我被養(yǎng)成了每天閱讀1、2小時專業(yè)知識、資訊的習慣；保持自己知識的“新鮮度”，結(jié)合經(jīng)驗積累的判斷力，打造自我專業(yè)優(yōu)勢。
除了自我學習，這兩三年為了互聯(lián)網(wǎng)營銷的知識、方法、工具等方面的理解，先后多次，請相關行業(yè)的人吃飯、喝茶，進行交流、學習，從原本的互聯(lián)網(wǎng)門外漢，到有一定深度理解，并掌握較為前沿的專業(yè)體系，讓自己不被“落伍”的心態(tài)促使。
很多人說起自我知識更新，其實做起來，并不是件容易的事；這不僅僅是學幾個新名詞，掌握幾個時髦的新概念，就算是跟上時代了；而是要把新知識新觀念，引用到項目工作中，讓團隊，幫助客戶的營銷實踐中，能見到實效。
本篇談談營銷創(chuàng)新的一個實踐故事，為幫助客戶的營銷全面升級——
背景
困局：熱潮過后，風向在哪？
當下，熱炒的互聯(lián)網(wǎng)營銷風口已過，營銷的步伐又轉(zhuǎn)入一場新的格局中。
今年，企業(yè)一窩蜂只追互聯(lián)網(wǎng)新媒體的熱潮過了，閱讀量日趨走低，轉(zhuǎn)化率不到1%，投放成本節(jié)節(jié)高升，新媒體不再是低成本營銷的手段了；移動互聯(lián)風口神話在過度炒作后，隨著一片一片倒下的各種創(chuàng)新營銷平臺，回歸了理性；
互聯(lián)網(wǎng)營銷的神功被吹破，但是傳統(tǒng)的線下實體營銷，面臨著年年增高的渠道成本（場租、人員成本增高）壓力，實體店引流難度，促使終端動銷率難有起色；別對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，門檻更是高不可攀；
趨勢：退潮后，抓準新趨勢
經(jīng)過我們研究發(fā)現(xiàn)一個新趨勢形成：線上線下均衡的“全網(wǎng)”營銷的模式，逐漸成為新主流。
作為一個內(nèi)容創(chuàng)造者，作為一個企業(yè)的顧問角色，在每一次變革，都能平穩(wěn)跟上時代，不僅僅需要學習，更多的還需要在項目中，引進最新的思想、方法；如果，我們只為客戶提供的是一個方案、思路，顯然，在這個時代已經(jīng)無法滿足客戶的要求；這就要求我們，必須掌握新趨勢下的各種工具、手段、方法。
案例應用：
創(chuàng)新只有“現(xiàn)在進行時”
我們服務玩意像素拼圖箱包項目，恰逢在這個營銷變革期的節(jié)點上。
一個新興品類（像素拼圖包），在傳統(tǒng)渠道終端上擺放銷售，是很難吸引人關注，也很能體現(xiàn)價值；如果在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，消費者僅僅看畫面，也很難感觸到產(chǎn)品的趣味性、價值點；
單純的網(wǎng)銷和單純的實體店銷售，都難動銷；線上導流（O2O），又受制于圖片廣告轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)狀，而傳統(tǒng)媒體（電視、路牌）不僅昂貴，也難以說清楚產(chǎn)品。
營銷模式必須創(chuàng)新！
那么，怎樣做到既結(jié)合新媒體的即時性優(yōu)點，又能在終端場景化中，讓消費者體驗到產(chǎn)品的趣味性、價值點；
項目組前后，創(chuàng)意了十多個傳播活動：新聞發(fā)布、公益性事件營銷、各類促銷，五花八門；
經(jīng)過冷靜的思考后，個人認為此路不通；如果這樣，營銷投入巨大，還很難實現(xiàn)動銷。
擺在面前的各類傳播工具（自媒體、直播、場景化營銷、終端體驗），有效的整合，才是出路；在這個構(gòu)思邏輯下，我想出來一個全新的傳播即銷售的模式——
這就是一個典型的線上線下營銷模式整合的雙重驅(qū)動的全網(wǎng)營銷模式（新媒體營銷 傳統(tǒng)營銷）；如圖：
這個看似復雜的營銷模式，是通過自媒體作為營銷鏈的主軸，將各種傳播方式和在線（微商城），以及終端體驗銷售的各個節(jié)點，進行整合，鏈接起來；即每一次促銷活動，每一次演示活動，每一次事件營銷，都是傳播與銷售的結(jié)合體，通過自媒體放大成一次廣告運動。
在定位“學生群體”之下，我們推出“深圳像素拼圖大賽”，線上線下邀約粉絲參與，在終端演示比賽，在線直播，在線評選，展示作品，從告知到活動舉辦，再到獲獎作品發(fā)布；每一個階段都是一場傳播活動，跨越了地理界限（各城市各區(qū)域的消費者都可以通過自媒體看到），實現(xiàn)傳播即銷售。
聽完講解，客戶立即鼓掌！我們的創(chuàng)意贏得高度認可，并展開全面落地實施。
我們從不照搬任何成功模式，因為已經(jīng)成功的經(jīng)驗，不代表這套方法適合下一個客戶；
我們從不簡單的照搬新概念新工具，因為只有結(jié)合客戶的生意特性，才是量身定做的方法；
移動互聯(lián)的風口過后，創(chuàng)新從未停止！
從事咨詢行業(yè)，看到客戶的事業(yè)通過我們的團隊創(chuàng)意，獲得提升，這本身就是對我們從業(yè)團隊的獎勵，也是最大的精神滿足！