一個(gè)靈感打動(dòng)了你

珠海－深圳，距離很近，初次見面，心確很遠(yuǎn)，互存戒備……一番推心置腹的談話，是什么使董事長親身驅(qū)車到深圳來只為了再和你再溝通，而不是叫你到珠海去談，這是一種什么樣的感覺？受寵若驚？對(duì)，可這事情背后又是隱藏著怎樣的故事？

客戶新研發(fā)了一款超級(jí)電吹風(fēng)筒，可是由工廠轉(zhuǎn)向營銷，并且是跨界營銷，這當(dāng)中的困難可想而知。

“我們問自己幾個(gè)問題？消費(fèi)者為什么買我們的產(chǎn)品？款式、價(jià)格、品牌？還是后臺(tái)的營銷能力強(qiáng)于競爭對(duì)手，別人都有了呀？松下夠強(qiáng)大了吧！甚至有維多利亞·貝克漢姆代言的同樣功能的吹風(fēng)機(jī)！”

品牌就是需要引起消費(fèi)者沖突，沒有沖突，都需要?jiǎng)?chuàng)造沖突，這就是品牌營銷，在大多數(shù)企業(yè)關(guān)注已有的成人市場外，是否還有對(duì)手薄弱的市場，對(duì)，這就是我們需要營銷的方向，嬰幼兒市場：關(guān)注品質(zhì)、對(duì)吹風(fēng)機(jī)品質(zhì)要求更高。

簡短的一個(gè)靈機(jī)而動(dòng)的靈感，哇，團(tuán)隊(duì)成員們非常的興奮，對(duì)，這就是我們想要的創(chuàng)意，研究了這么久的產(chǎn)品，原來我們還是不懂消費(fèi)者……”

有了這個(gè)異常興奮的點(diǎn)，董事長及高層到深圳三次與采納深入探討后續(xù)營銷工作，力爭鋪墊好完美的基礎(chǔ)工作。

一位60多歲的董事長，敬業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，尊重知識(shí)，尊重創(chuàng)新的工作態(tài)度也深深影響著采納的團(tuán)隊(duì)！

——記珠海藍(lán)冠電子項(xiàng)目溝通 屈志強(qiáng)