將采納打造成一家百億市值的公司

    2017年2月4日開工第一天，采納總經(jīng)理朱玉童就把采納打造成百億市值的公司規(guī)劃，做了大膽暢想和切實(shí)的推演。下面就是開春演講全文：
     采納各位同仁，我今天和各位分享的題目就是《將采納打造成一家百億市值的公司》，也許有人覺得我是不是口氣太大，那好，我簡(jiǎn)單分析一下，你就知道這絕不是新春酒喝多了，在這里吹牛！
     2017年初首月，采納就簽下了近千萬(wàn)大單，開創(chuàng)了采納新的歷史記錄！接下來(lái)的十一個(gè)月，采納本部不要出現(xiàn)大的變動(dòng)，加上新并購(gòu)的廣州盈龍已有的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)、新并購(gòu)廈門君道在食品領(lǐng)域的營(yíng)銷全案業(yè)績(jī)，2017年采納6500萬(wàn)的業(yè)績(jī)可謂是伸手可得，目標(biāo)直指一個(gè)億！
     有人問(wèn)我：目標(biāo)是否可以說(shuō)得更大一些。我覺得不能，為什么呢？我們要有一顆警惕業(yè)績(jī)過(guò)大過(guò)快發(fā)展的心------因?yàn)槲覀兪侵R(shí)密集型、高新技術(shù)企業(yè)（雖然我們沒有去找權(quán)威部門認(rèn)定），但是我們需要大量智慧型人才是毋容置疑的。這些人才，高校培養(yǎng)不來(lái)，需要我們自己培養(yǎng)，我們的人才是需要培養(yǎng)時(shí)間的，不是盲目想擴(kuò)大就可以擴(kuò)大的！
  即使按照現(xiàn)在這個(gè)增長(zhǎng)速度，2018年我們就可以突破一個(gè)億的銷售額，到2028年，采納業(yè)績(jī)初步估計(jì)可達(dá)12億元，稅后盈利達(dá)到2.5個(gè)億，創(chuàng)業(yè)板平均最低市盈率大約是50倍，所以說(shuō)采納百億市值的戰(zhàn)略絕對(duì)是有據(jù)可依，絕非天方夜譚。
   那么所有的這一切業(yè)績(jī)和利潤(rùn)以什么做支撐呢？怎樣才能實(shí)現(xiàn)呢？

采納總經(jīng)理朱玉童百億市值演講中

      首先，推拉結(jié)合推動(dòng)采納品牌進(jìn)一步的成長(zhǎng)。
我們必須擺脫小公司的價(jià)格糾纏，以強(qiáng)大的品牌勢(shì)能贏得客戶。品牌拉動(dòng)力：采納每年投資數(shù)百萬(wàn)在各大航空雜志，網(wǎng)絡(luò)推廣，書籍出版，論壇推廣，年會(huì)推廣，以及客戶轉(zhuǎn)介紹，這些極大的增加了采納的知名度和美譽(yù)度！品牌推動(dòng)力：采納22年的沉淀了品牌進(jìn)化論，品牌金字塔，品牌營(yíng)銷3.0（互聯(lián)網(wǎng) ），超級(jí)IP打造，新媒體整合傳播，營(yíng)銷管理及完善的品控管理體系、海量的成功案例。
我們要不斷地拉高策劃咨詢行業(yè)的門檻，讓小公司的價(jià)格戰(zhàn)徹底成為歷史！我們要能夠形成局部的壟斷才可以！
     其次，采納2017年采納，以深圳總部為龍頭，展開了新的版圖及業(yè)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)形成采納品牌營(yíng)銷的新生態(tài)，使采納保持業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)！
1、新并購(gòu)并控股的新媒體公司---廣州盈龍的新媒體，主打業(yè)務(wù)品牌新媒體整合傳播，采納盈龍要成為微營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)品牌，夯實(shí)了采納在華南的領(lǐng)導(dǎo)地位！
2、新并購(gòu)的并絕對(duì)控股的廈門君道公司，在大健康產(chǎn)業(yè)的策劃頗具實(shí)力，以秋季糖煙酒會(huì)為抓手，成為東南片區(qū)乃至全國(guó)大健康策劃的領(lǐng)頭羊；
3、結(jié)合深圳總部的市調(diào)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，北京采納結(jié)合自己在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及內(nèi)容打造的優(yōu)勢(shì)為自己的全新定位，成為華北地區(qū)策劃的領(lǐng)軍企業(yè)；
4、上海采納定位全案創(chuàng)新公司，以眾籌、社群、電商、微商的創(chuàng)新商業(yè)模式，成為華東區(qū)域的創(chuàng)新型策劃咨詢領(lǐng)軍企業(yè)；
5、長(zhǎng)沙采納啟動(dòng)新的商業(yè)模式獲得新生----通過(guò)創(chuàng)立品牌IP，再通過(guò)招商加盟，建立新的贏利模式戰(zhàn)略，成為華中區(qū)域的領(lǐng)軍策劃企業(yè)；
6、整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：使采納擁有真正可以推進(jìn)企業(yè)品牌升級(jí)進(jìn)化、打造超級(jí)品牌IP、獲取超級(jí)流量、實(shí)現(xiàn)超級(jí)變現(xiàn)、企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的核心競(jìng)爭(zhēng)力！采納成為中國(guó)體系最完整、業(yè)務(wù)生態(tài)化、分公司最多的超級(jí)策劃公司！

     第三,繼續(xù)強(qiáng)化采納內(nèi)部體系，保持組織的活力，業(yè)績(jī)才能增長(zhǎng)起來(lái)！
      繼續(xù)強(qiáng)化阿米巴似小組制，加強(qiáng)良好的學(xué)習(xí)氛圍，除了每周三、五的學(xué)習(xí)之外，增加月底的案例復(fù)盤，不斷追求新知識(shí)與傳統(tǒng)體系融合，及古今中外博彩眾長(zhǎng)的信息知識(shí)管理體系；
   第四，采納完善配套的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，今年要實(shí)現(xiàn)多頻次加薪，無(wú)上限金老虎獎(jiǎng)及項(xiàng)目組的年終全案巨額獎(jiǎng)勵(lì)。
     第五，繼續(xù)建設(shè)采納22年的企業(yè)文化，這是我們采納之所以22年不倒的秘訣！
讓我一起為各位回顧一下我們企業(yè)文化，溫故而知新！
1、采納使命：傳播世界最先進(jìn)的營(yíng)銷理念，打造國(guó)際化品牌，成為全球的創(chuàng)意基地！
我們公司22年就做一件事：品牌營(yíng)銷，以品牌建設(shè)為核心，不斷推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的品牌進(jìn)化升級(jí)，讓企業(yè)擁有快速、持續(xù)的贏利能力，不斷增值企業(yè)的品牌資產(chǎn)價(jià)值！
為此，我們決不能固步自封，我們必須將我們的學(xué)習(xí)意志貫穿始終，古今中外、全世界有用的知識(shí)與思想，我們要拿過(guò)來(lái)、消化下去、變成采納的知識(shí)體系；
2、采納的精神：響徹中國(guó)營(yíng)銷策劃界——讓老虎飛起來(lái)！老虎是誰(shuí)？老虎就是有實(shí)力的中大型企業(yè)，他們品牌意識(shí)薄弱，產(chǎn)品溢價(jià)能力低，我們就要通過(guò)不斷創(chuàng)意推動(dòng)企業(yè)品牌進(jìn)化、發(fā)展，增值。
3、采納的核心價(jià)值觀：學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實(shí)戰(zhàn)力。這三個(gè)力，形成我們堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)金三角，通過(guò)強(qiáng)化這三個(gè)力，我們才能不斷打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得市場(chǎng)。
4、采納的人才觀：博采眾長(zhǎng)、廣納賢良，不拘一格招人、用人，要爭(zhēng)取成為全球創(chuàng)意人向往的樂(lè)園！
5、采納的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：唯一不變的是改變，不斷地變革、創(chuàng)新，是采納在品牌營(yíng)銷顧問(wèn)行業(yè)屹立不倒，我們?nèi)ツ暝谌蜃稍児驹谥袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力排名第三，僅次于麥肯錫，這是中國(guó)公司的最高排名，這也是我們不斷變革的結(jié)果。所以堅(jiān)持我們追求變化的文化，才能讓采納不斷進(jìn)步！
    第六，采納完善的知識(shí)系統(tǒng)和方法論要都能夠在工作中得以堅(jiān)持，得以完善，得以發(fā)揚(yáng)光大，而不能忘記，要成為采納人工作時(shí)的信仰與咒語(yǔ)，和企業(yè)溝通的話語(yǔ)體系！以下就是我們的主要觀點(diǎn)：
   1、采納100年就做一件事情：推動(dòng)品牌進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速持久贏利！
   2、永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)洞察，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者的需求來(lái)看策劃！
   3、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的定海神針，品牌金字塔是品牌戰(zhàn)略的根基！
   4、以品牌戰(zhàn)略為核心，將產(chǎn)品、渠道、招商、傳播、設(shè)計(jì)、渠道終端、組織管理等要素貫穿起來(lái)，才能形成一條有價(jià)值的、閃亮的“珍珠項(xiàng)鏈”，沒有體系、不能致勝！
   5、產(chǎn)品要打造黃金單品，才能帶來(lái)銷量增長(zhǎng)；但是塑造品類冠軍，才能成就大品牌。
   6、品牌符號(hào)就是是IP，通過(guò)人格化、內(nèi)容化方能成為超級(jí)IP。
   7、能成為“語(yǔ)言釘子”的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌主張，才能夯進(jìn)消費(fèi)者的大腦，才能省下大把的費(fèi)用。
   8、傳播要做到平臺(tái)化、事件化、新聞化、故事化，才能以低成本獲得高收益。
   9、渠道、終端重要，但是更重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是消費(fèi)者接觸品牌的最好辦法，活動(dòng)是體驗(yàn)的最好實(shí)現(xiàn)；
   10、采納所做的每一件事情，都是為了品牌增值，讓品牌形成溢價(jià)，讓品牌資產(chǎn)增值!
要實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)績(jī)，2017年我們還要克服什么？
1、采納要首先克服中高層的官僚主義；
2、沒有效率和速度的程序主義、本本主義；
3、自私自利的推脫主義；
4、不求業(yè)績(jī)的混日子主義！
   2017年的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想就是：大膽抓拓展，細(xì)心抓品質(zhì)，強(qiáng)化搞培訓(xùn)，不斷抓推廣！
我相信，如果我們能夠按照這樣的規(guī)劃好好、認(rèn)真地推進(jìn)，我們2017年一定贏！
，采納一定能讓老虎飛起來(lái)！
   加油，采納！加油！2017！