是那匆匆的背影贏得了客戶的尊重

    北方的空氣總是透著一股熟悉的涼意，飛機(jī)落地，我倒吸了一口涼氣，第二次踏上了這片土地——“中國玻璃器皿之都”的山西祁縣，還是心有余悸，故事很長，要從第一次出差說起。

    去年年底第一次去祁縣，第一天連續(xù)考差了三家企業(yè)，尤其重點考察了當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)－大華玻璃實業(yè)連夜撰寫了考察報告，第二天早上拜訪了祁縣縣委書記及政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報告。坦白講，雖說我們是從深圳去的客人，但客戶的三十年的江湖經(jīng)驗是我們所不能比的。

    后來，縣委書記來深圳出差，并考察采納，我們派車全程接送，以表誠意。

    第二次去祁縣，當(dāng)晚被客戶安排入駐了號稱是當(dāng)?shù)?/span>“最豪華”的酒店，我去前臺付了押金，哆哆嗦嗦地用冷水洗了澡，裹著被子，兩個男人聊到了后半夜，工作，項目，生活，甚至愛情。

    第二天上午經(jīng)過一個上午的商務(wù)談判，采納，企業(yè)，政府三方不斷周旋，商業(yè)權(quán)謀與智慧在煙霧繚繞間碰撞，長達(dá)6個月的談判，現(xiàn)場修改合同及各種文件說明，終于在這個上午就合作事宜達(dá)成一致，我把合同塞進(jìn)包里起身離開，和預(yù)想的一樣，這次過來，我們就是來接收果實的。

    這時，黃總與政府領(lǐng)導(dǎo)寒暄了幾句，打算中午與與我們一起吃飯。屈總說：“不了，我們趕飛機(jī)，去機(jī)場吃點快餐，還要回去工作”。

黃總把我們送到樓下，轉(zhuǎn)身離開的那一刻，聽到他一聲不經(jīng)意的呢喃：“這就是深圳速度啊”。我知道，那一刻，我們贏得了客戶的尊重?；厣畹娘w機(jī)尚未起飛，深圳總部傳來消息，數(shù)百萬的咨詢費用悉數(shù)到賬。