朱玉童暢談采納品牌營(yíng)銷(xiāo)十項(xiàng)原則

連載之四

      采納品牌營(yíng)銷(xiāo)的第四原則就是內(nèi)容原則：品牌簡(jiǎn)單的說(shuō)就是產(chǎn)品的符號(hào)，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)（英文縮寫(xiě)：IP）的一種形式，但是只有賦予符號(hào)好故事、好內(nèi)容的傳播，才能造就超級(jí)IP，超級(jí)IP才能帶來(lái)超級(jí)流量，才能超級(jí)變現(xiàn)，才具有真正的商業(yè)高價(jià)值！

     圍繞品牌金字塔建設(shè)，首先第一步打造品牌符號(hào)，也叫l(wèi)ogo。這個(gè)logo的作用是消費(fèi)者用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)是否連續(xù)穩(wěn)定的；（人類(lèi)喜歡偷懶，通過(guò)符號(hào)可以快速識(shí)別他想要的產(chǎn)品，可以節(jié)約他的時(shí)間和精力，這是人類(lèi)與生具來(lái)的天性?。?/span>

       每個(gè)人都有自己的品牌符號(hào)－－你自己的名字就是你的品牌符號(hào)，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志、名稱(chēng)就是他們的品牌符號(hào)。

    把品牌符號(hào)化的目的是便于消費(fèi)者從眾多的產(chǎn)品中認(rèn)識(shí)、識(shí)別、辨認(rèn)某一類(lèi)產(chǎn)品，在他使用后會(huì)產(chǎn)生口碑（美譽(yù)度），帶來(lái)忠誠(chéng)的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)和使用?。ㄖ艺\(chéng)度）

       當(dāng)一個(gè)品牌符號(hào)擁有了知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的時(shí)候，這個(gè)品牌符號(hào)就擁有了品牌資產(chǎn)，就值錢(qián)了，才會(huì)成為超級(jí)IP,才會(huì)帶來(lái)流量、現(xiàn)金流、附加值以及溢價(jià)。

      人類(lèi)對(duì)符號(hào)有天然的好感，人們會(huì)樂(lè)意記住一些特別的美好的有沖擊力的、簡(jiǎn)單的符號(hào)。人類(lèi)從誕生起就喜歡用顏色、用符號(hào)來(lái)表達(dá)自我，這才有了文字的出現(xiàn)、文明的出現(xiàn)。

      紅燈停綠燈行是百年形成的人類(lèi)管理交通的符號(hào)，世界無(wú)一例外。但是文革時(shí)，紅色代表革命怎么能停呢，所以有某位大領(lǐng)導(dǎo)試圖更改規(guī)則為十分可笑的“紅燈行、綠燈?！保Y(jié)果全國(guó)交通大混亂，最后又改了過(guò)來(lái)。

      符號(hào)是具有很強(qiáng)大的作用，它是人類(lèi)喜歡簡(jiǎn)單的這一天性所決定的。人們一旦認(rèn)可了一個(gè)符號(hào)，就很難改變而且會(huì)很珍視這個(gè)符號(hào)的時(shí)候，符號(hào)就會(huì)成為超級(jí)IP，超級(jí)IP才是有商業(yè)價(jià)值的.

      要想把一個(gè)符號(hào)打造成為超級(jí)IP,必須賦予這個(gè)符號(hào)故事、內(nèi)容、傳奇，并且要不斷地推廣和演繹。

    例如蘋(píng)果就是一個(gè)超級(jí)IP，品牌故事：來(lái)自《圣經(jīng)》夏娃偷吃禁果的故事，人類(lèi)開(kāi)智；內(nèi)容：?jiǎn)滩妓雇ㄟ^(guò)大膽創(chuàng)新產(chǎn)品不斷賦予這個(gè)符號(hào)好的內(nèi)容；而喬布斯成功代言了蘋(píng)果，他的離經(jīng)叛道、他的膽大妄為、他的非同凡響的大創(chuàng)意，賦予這個(gè)符號(hào)傳奇，于是一個(gè)超級(jí)IP誕生了，品牌的人格化、故事化、傳奇化，造就這個(gè)符合時(shí)代精神的超級(jí)IP，蘋(píng)果的巨大成功，就是和從IP到超級(jí)IP的最好的典范。