朱玉童暢談采納品牌營(yíng)銷(xiāo)十項(xiàng)原則

連載之六品牌營(yíng)銷(xiāo)第六原則

    第六原則－－冠軍原則：通過(guò)打造黃金、超級(jí)大單品可以帶動(dòng)整體銷(xiāo)量，但是打造冠軍品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)第一，才是塑造品牌的王道！
   很多企業(yè)喜歡產(chǎn)品全、系列多，但實(shí)際上產(chǎn)品多而全未必是好事。那么做產(chǎn)品規(guī)劃要做什么呢？首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行角色分類(lèi)：形象產(chǎn)品（一般是高端樹(shù)立形象的產(chǎn)品）、利潤(rùn)產(chǎn)品（一般是為公司帶來(lái)較好利潤(rùn)的產(chǎn)品）、走量產(chǎn)品（一般是為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品）、阻擊產(chǎn)品（一般是和競(jìng)爭(zhēng)品牌打價(jià)格戰(zhàn)的炮灰類(lèi)產(chǎn)品）、補(bǔ)充產(chǎn)品（一般是補(bǔ)充渠道、或者細(xì)分市場(chǎng)、或者季節(jié)類(lèi)新的單品），明確角色才能讓各個(gè)產(chǎn)品各負(fù)其責(zé)，配套不同的價(jià)格政策，利于銷(xiāo)售。
    在這五類(lèi)產(chǎn)品中，最重要要選好“黃金超級(jí)大單品”，才能帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，這是采納產(chǎn)品規(guī)劃特別有價(jià)值的點(diǎn)。如何選擇黃金單品呢？有五點(diǎn)基本原則：
1、此產(chǎn)品有一定的新賣(mài)點(diǎn)，以前挖掘不夠；
2、此產(chǎn)品有一定銷(xiāo)量，成長(zhǎng)性較好，也有一定的增長(zhǎng)速度，但是還未充分挖掘其銷(xiāo)量潛力；
3、比較符合市場(chǎng)需求特點(diǎn)；
4、產(chǎn)品簡(jiǎn)單改造就可以成為市場(chǎng)明星；
5、符合渠道需要的價(jià)位，大家都有錢(qián)掙
      采納專(zhuān)家從白象六百多個(gè)產(chǎn)品中選擇了白象大骨面作為黃金大單品來(lái)打造，因?yàn)樵谙M(fèi)者認(rèn)知中，方便面時(shí)沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的食品，如果能在方便中加入營(yíng)養(yǎng)概念，一定會(huì)取得消費(fèi)者的歡迎，“骨膠原的營(yíng)養(yǎng)在里面”的概念讓白象大骨面脫穎而出，取得了輝煌的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)！采納幫助隆力奇日化確定了夏天選擇了蛇膽牛黃花露水作為黃金大單品，冬天選擇了水果護(hù)手霜帶動(dòng)夏季及秋冬季產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。
       黃金大單品可以以點(diǎn)帶面帶動(dòng)整個(gè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是把這個(gè)品類(lèi)做成冠軍第一，才有價(jià)值，只有冠軍品類(lèi)才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的王道。
在品牌世界里，永遠(yuǎn)都有只有第一，沒(méi)有第一！
      因此必須先卡位，搶占品類(lèi)第一。例如王老吉已經(jīng)搶了涼茶品類(lèi)的第一位，別人再大、再多的廣告都難搶過(guò)他，五年的較量下來(lái)，如今王老吉的銷(xiāo)量是加多寶的兩倍！女性的洗液潔爾陰，第一個(gè)進(jìn)入女性心智的洗液，到目前為止，恩威潔爾陰還是第一！紅燒牛肉面是康師傅先開(kāi)發(fā)的，因此康師傅紅燒牛肉面歷經(jīng)多少年暢銷(xiāo)不衰！
     其次就是追求簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單才能容易復(fù)制，——人類(lèi)喜歡簡(jiǎn)單，直接，不用思考直接拿來(lái)用的東西！海飛絲就是把去頭皮屑的洗發(fā)水人們首先想到的是海飛絲，清揚(yáng)去屑洗發(fā)水廣告做得多、大牌明星代言，仍然無(wú)法超越海飛絲。