什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？教科書上說：市場(chǎng)營(yíng)銷，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。其實(shí)簡(jiǎn)單來說，市場(chǎng)營(yíng)銷=戰(zhàn)略規(guī)劃 銷售。好的戰(zhàn)略規(guī)劃加上好的銷售，就是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷。采納品牌營(yíng)銷總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷的常用三部曲：了解市場(chǎng)、吸引關(guān)注、銷售轉(zhuǎn)化。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？首先了解你的市場(chǎng)

不要認(rèn)為做了市場(chǎng)調(diào)研，拿了一堆數(shù)據(jù)，就是了解你的市場(chǎng)了。在市場(chǎng)營(yíng)銷人員面前，最棘手的問題往往是根本不知道市場(chǎng)在哪。這絕對(duì)不是危言聳聽，因?yàn)榻o看似毫無市場(chǎng)的產(chǎn)品打開銷路，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一。比如：一個(gè)沒啥功能的APP，想沖到應(yīng)用商店的下載榜單；一個(gè)跟別人家設(shè)計(jì)沒區(qū)別的裙子，想成為爆款。

所謂有人的地方就有江湖，那么有消費(fèi)者的地方就有市場(chǎng)。但是如何根據(jù)產(chǎn)品尋找目標(biāo)人群呢？采納品牌專家通過多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累，推薦給所有初創(chuàng)品牌的一個(gè)很好用的辦法：貼標(biāo)簽，制造購買理由。2008年，都市麗人首次牽手采納品牌營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)的都市麗人憑借“產(chǎn)品” “渠道”的銷售模式，業(yè)績(jī)不俗，經(jīng)營(yíng)狀況較好，但“品牌內(nèi)衣專賣”的定位對(duì)品牌的支撐不足。采納品牌專家經(jīng)過十幾個(gè)省市調(diào)研后，為都市麗人找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)：立足于品牌大眾化的價(jià)格定位，以平易近人的親和姿態(tài)出現(xiàn)，定位在“引領(lǐng)大眾時(shí)尚”上，助力其向百億級(jí)內(nèi)衣品牌邁進(jìn)。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？吸引關(guān)注最重要

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是吸引注意，沒有人注意的市場(chǎng)營(yíng)銷注定是失敗的。采納品牌專家歸納了幾項(xiàng)吸引注意的方法：一是獨(dú)特性。內(nèi)容創(chuàng)新或者獨(dú)特的傳播方式，依靠首次合作中的新logo、新終端、新體驗(yàn)的風(fēng)尚體系，都市麗人已經(jīng)收獲了大批消費(fèi)者。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，品牌想要持續(xù)獲得新的流量，還是需要借助網(wǎng)絡(luò)吸引目標(biāo)客群的關(guān)注。2017年，都市麗人冠名了第67屆世界小姐大賽，將品牌與賽事主題綁定，引發(fā)愛美、求美的都市女性熱議?！敖】担烙^＝女性最理想的內(nèi)衣”，采納品牌專家遵循采納十項(xiàng)基本原則——聚焦原則，針對(duì)如何做到“健康 美麗”作了品牌戰(zhàn)略思考：提出都市麗人的戰(zhàn)略“穿對(duì)＋穿好＝都市麗人”，并提煉出“不止貼身，更為貼心”的價(jià)值主張，品牌青春時(shí)尚、健康美麗的市場(chǎng)定位。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？轉(zhuǎn)化用戶才是成功

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，或者說什么是好的市場(chǎng)營(yíng)銷呢？只有能實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷才是成功。一次營(yíng)銷吸引到了消費(fèi)者的注意力，如何轉(zhuǎn)化為銷售行為呢？保持溝通和情感聯(lián)系是解決這個(gè)問題的重點(diǎn)，這也是很多IP長(zhǎng)期活躍并有流量變現(xiàn)能力的秘訣。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，構(gòu)建行之有效的連接符號(hào)與話語體系迫在眉睫。IP作為超級(jí)文化符號(hào)，自帶巨大的話題勢(shì)能。采納已經(jīng)為多個(gè)品牌打造了品牌IP，如都市麗人的“麗妞”，通過社交媒體的傳播在消費(fèi)者生活中成為了與她們一起變得健康美麗的鄰家女孩；鹿小井的超級(jí)IP小井家族則是以三口之家的形象出現(xiàn)，代替品牌傳遞綠色健康的洗護(hù)理念......經(jīng)過多個(gè)案例的實(shí)戰(zhàn)，采納品牌專家總結(jié)出“品牌營(yíng)銷3.0時(shí)代”和超級(jí)IP方法論，將品牌打造成超級(jí)IP，以獨(dú)特的內(nèi)容能力和持續(xù)的人格化演繹增加用戶對(duì)品牌的黏性，潛移默化影響消費(fèi)者。讓消費(fèi)者在產(chǎn)生需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到品牌。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？長(zhǎng)期處于營(yíng)銷的安全區(qū)會(huì)讓企業(yè)難以更新對(duì)這個(gè)問題的認(rèn)知。作為品牌，經(jīng)常需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或咨詢公司來幫自己的品牌做診斷，幫產(chǎn)品做推廣。深圳采納品牌營(yíng)銷就是一家非常專業(yè)的，引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷顧問公司和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。采納品牌營(yíng)銷擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，以及超凡的智慧創(chuàng)意，為成千上百的企業(yè)提供了品牌營(yíng)銷顧問咨詢與服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，贏得企業(yè)與客戶廣泛好評(píng)。專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人來做，采納品牌專家將給您提供全方位的品牌營(yíng)銷指南。