采納C戰(zhàn)略論述之二：究竟什么是采納C戰(zhàn)略

—— 究竟什么是C戰(zhàn)略

——中國十大策劃人采納公司總經(jīng)理朱玉童

首先：C代表——china（中國）caina (采納)create(創(chuàng)造)champion (冠軍),連在一起的意思這套戰(zhàn)略系統(tǒng)就是中國采納創(chuàng)造冠軍品牌！

為什么要在營銷3.0時代提出打造冠軍品牌呢? 我們知道，在營銷3.0時代,任何一個小品牌都有可能成為頭部（top）品牌——即冠軍品牌的機會,為什么我們不借助互聯(lián)網(wǎng)這種智能化的技術(shù)去打造每出屬于我們企業(yè)的冠軍品牌呢?

打造冠軍品牌究竟能有什么好處呢? 接下來我們逐一分析;

1、消費者永遠只記住第一。消費者在需要購買某件商品時,一般能想到1到3個品牌,最多不超過7個品牌,可以進入到消費者的心智。那么在贏家通吃的市場上,只有第一,沒有第二。

2、第一品牌還是投資商的必然選擇,采納這十年大約投資了20多個企業(yè),他們基本上都是行業(yè)的第一品牌,因此我們在咨詢的同時投資也大獲成功，就是因為我們認定只有冠軍品牌才具備投資價值！

3、企業(yè)樹立了品牌第一的目標(biāo)之后,可以很容易讓企業(yè)的資源聚焦在這個層面上,向競爭對手責(zé)無旁貸地發(fā)起進攻，

4、品牌第一,有溢價能力。

5、第一品牌，對供應(yīng)鏈來說有強大的議價權(quán)。

6、第一品牌有話語權(quán)，有員工激勵效果；

7、贏家通吃，社會各界包括政府銀行等機構(gòu)都對第一品牌刮目相看！還有很多很多好處！

采納25年,打造了眾多的第一品牌,幫助他們從一般平庸的品牌成長為冠軍品牌,下面我們來分享幾個案例。

案例一：河南著名的品牌——白象方便面

當(dāng)時的白象比起康師傅、今麥郎等，是一個二線的品牌,旗下單品達到600多個,但是每一個產(chǎn)品銷售額都不高,整個公司的盈利也非常不樂觀,我們需要解決掉關(guān)鍵問題就是：擺脫大幅贏利？如何擺脫低價不賺錢的標(biāo)簽？如何以營銷帶動公司的整體發(fā)展？

我們經(jīng)過市場調(diào)查和分析之后，給白象確定了戰(zhàn)略——要成為平價方便面的第一品牌這樣一個愿景,我們把康師傅定位為縣級以上市場的城市中高端方便面第一品牌，白象就是縣級市場含鄉(xiāng)村市場的平價方便面的第一品牌，其他品牌都是這兩家的陪襯！那如何實現(xiàn)這個愿景呢?

首先,我們要找到一個能夠讓白象成為平價之王的品類,于是通過市場調(diào)查研究,我們找到了白象方便面其中一個品類,叫白象大骨面。

為什么是大骨面呢? 主要是和主流的方便面品牌形成一個區(qū)隔,康師傅方面面講口味、味道好啊,好吃看得見；今麥郎主要講面好，夠勁道,今麥郎彈面就是讓你彈,講面的勁道。那白象大骨面講什么呢?我們講營養(yǎng)??！營養(yǎng)是所有方便面都忽視的一個概念,我們來談營養(yǎng)！在中國人的眼里,大骨熬湯、身強力壯 大骨具有滋補、營養(yǎng)、美味的特點。骨膠原的營養(yǎng)在里面,大骨方便面,骨膠原的營養(yǎng)在里面!

有了好的賣點,有了足夠的利益驅(qū)動,再加上規(guī)模性的推廣,第一年白象大骨面就做的非常好,突破9億元，名副其實地成了平價之王，而且價格比原來的白象的好好吃面貴了一倍，帶了極好的利潤！

第二年,白象聘請了影視明星胡軍作為形象代言,當(dāng)時胡軍正在拍大明皇帝朱元璋，非?；?，白象借勢推出了“大骨面贏天下”的電視廣告在央視推出,強有力的傳播,在當(dāng)時方便面行業(yè)很是轟動了一番,三年后白象方便面的銷售額突破了50億,今年大骨面將白象集團年銷售額帶到了近80億的巔峰!

案例二：深圳著名品牌——維也納酒店

風(fēng)靡全國的維也納酒店也是在采納的助力下得到很好的發(fā)展,全國連鎖加盟接近2000家,加盟的速度和發(fā)展效率都是驚人的,這個發(fā)展主要得益于維也納精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位:做快捷酒店中的精品酒店,以助眠為主題定位，打造五星級的睡眠空間。這一戰(zhàn)略取得了巨大成功，維也納酒店稱為精品酒店的第一品牌，采納提出“五感助眠空間”產(chǎn)品概念,以睡眠為核心價值,推刷新了維也納的品牌價值觀，是維也納成為快捷酒店中贏利的佼佼者！

當(dāng)年的維也納遭遇很大的困局,如何跟快捷平價酒店展開競爭？它比快捷酒店貴100到200元,那么怎么樣來體現(xiàn)這100-200元的、貴的價值呢?我們把它定位在精品酒店,同時確定以睡眠為核心的品牌價值,為了做好這一價值,我們將產(chǎn)品概念視聽化,將視聽化的符號深深打入消費者腦海,同時,為了做足睡眠概念，我們建議將人類的五感納入到維也納酒店的深度體驗中，包括聽覺、視覺、味覺、觸覺、體感等，每一個感覺都讓消費者認定，維也納雖然也是經(jīng)濟性酒店，但是睡眠設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)卻達到了五星級，三星級酒店的價格五星級酒店的睡眠標(biāo)準(zhǔn)，維也納的床和枕頭都是一流的。

然后我們在通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的立體傳播,借助各種話題——睡眠為主題路演活動、百萬睡眠大使征集活動、會員體驗活動、全球健康睡眠論壇、維也納睡眠商城買枕頭等活動，極大地傳播了維也納的品牌理念。

通過病毒式傳播,運用較低的成本達到了非常驚人的傳播效果,就這樣,維也納通過自身和采納的共同努力下,成就為睡眠精品酒店的冠軍品牌,也成為中國特別成功的酒店品牌之一。

案例三：采納助都市麗人成為內(nèi)衣品牌的冠軍品牌。在采納的幫助下,都市麗人歷經(jīng)三次進化,每一次進化都帶來了豐碩的成果。

第一次進化——都市麗人當(dāng)時最大的問題是：沒有價值體系引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。采納幫助都市麗人公司進行了詳細而科學(xué)的品牌規(guī)劃，給出它鮮明的品牌定位:引領(lǐng)大眾風(fēng)尚，做大眾的快時尚內(nèi)衣！在這樣一個戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)下,都市麗人取得了巨大的成功,銷售額從幾億上升到了20多億。

不僅如此，我們還幫助都市麗人確定了三大核心品類:紫色陽光——青春風(fēng)尚,針對青春少女；都市麗人風(fēng)——都市風(fēng)尚,針對年輕女性；衣之蜜語——成熟風(fēng)尚,針對熟齡女性；在采納幫助下，都市麗人全面整改了的終端門店形象,提出了以分享為核心的價值觀貫穿公司所有的管理環(huán)節(jié),打通了營銷管理的任督二脈，采納全案營銷策劃,讓都市麗人呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長,并于2014年成為香港股市的藍籌股。

第二次進化——都市麗人聘請著名模特林志玲作為都市麗人的形象代言人,這是都市麗人的巔峰時刻,都市麗人制定了:內(nèi)衣不再是明星專屬,這樣的策略也取得了巨大的成功。

第三次進化——隨著消費升級,都市麗人的終端門店口碑下降,經(jīng)過市場調(diào)查采納發(fā)現(xiàn)——都市麗人的品牌在老化,產(chǎn)品在走下坡路,整體形象也在打折,我們堅決提出都市麗人必須戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：我們告訴都市麗人賣內(nèi)衣不能只是看美觀好看,更要穿的健康這樣的概念,一定要通過你的服務(wù)強化都是麗人產(chǎn)品的的健康性與舒適感,這樣你才能成就為一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。

采納25年打造了N個冠軍品牌,我們以大師級品牌營銷全案咨詢機構(gòu)為定位,專注企業(yè)業(yè)績成長。

2020年,采納公司提出C戰(zhàn)略,也就是打造冠軍品牌的戰(zhàn)略。C戰(zhàn)略是對營銷3.0時代品牌營銷方法的總結(jié)、整合與再創(chuàng)造,助力企業(yè)打造冠軍品牌。采納25年冠軍品牌戰(zhàn)略實戰(zhàn),見證營銷1.0到營銷3.0時代的快速發(fā)展,朱玉童大師及采納專家深諳冠軍品牌背后的成長邏輯,將中外營銷理論和采納25年的實戰(zhàn)案例相結(jié)合起來,構(gòu)建了采納c戰(zhàn)略,目的就是以系統(tǒng)理論助力更多企業(yè)打造冠軍品牌，下面將詳細介紹采納打造冠軍品牌的十部曲，有更多精彩內(nèi)容！（未完待續(xù)）

采納公司簡介——

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納五家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供——

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、店面設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。

采納服務(wù)的部分客戶——

采納先后服務(wù)國際級企業(yè)6家，中國五百強近70家，上市公司百余家，中小型企業(yè)數(shù)千家，80%以上的品牌當(dāng)年的營業(yè)額數(shù)倍增長，采納25年助力企業(yè)實現(xiàn)超千億業(yè)績增長。

食品酒類：青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

服飾及連鎖類：都市麗人、紅領(lǐng)集團、流行美、百麗、南極人、全棉時代、修正藥業(yè)、萬澤醫(yī)藥、千金藥業(yè)、維也納酒店集團等。

家居建材類：美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發(fā)、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

其他類：中國移動、華大基因、中國平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運摩托、艾比森、重慶鹽業(yè)集團、帝豪汽車等等。
采納文化及戰(zhàn)略——

采納愿景：世界一流的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團；

采納定位：大師級品牌營銷全案咨詢公司，專注企業(yè)業(yè)績增長；

采納使命：創(chuàng)造并傳播世界先進理念，打造大師級品牌；

采納核心價值：咨詢創(chuàng)意一體化。