黃老五攜手采納，實現品牌升級、業(yè)績騰飛

一、項目背景

黃老五曾是花生酥品類龍頭企業(yè)，全國花生酥品類銷量冠軍，但由于受到眾多小品牌、小作坊的爭相模仿，以及魯花、徐福記等雄厚資本企業(yè)的攻占，導致黃老五近年市場規(guī)模不斷收縮。從全國7個省鋪貨減少至2個半省，從年銷售額1.2億下滑到7000余萬，銷量大幅下滑。

值此危機四伏、連連敗退的窘境下，黃老五攜手深圳市采納品牌營銷顧問有限公司，圍繞如何實現品牌升級，如何重奪行業(yè)領先地位，如何持續(xù)騰飛業(yè)績等難題展開項目合作。

二、采納策略

采納項目組介入后，通過系統的市場調研和專業(yè)的研究分析，發(fā)現黃老五品牌文化與市場需求脫節(jié)嚴重；市場定位及其模糊，產品線仍以年貨思維為主，渠道經營模式更是傳統老舊。

但與此同時，我們發(fā)現，黃老五花生酥具有兩大獨有優(yōu)勢：一是黃老五品牌悠久的歷史文化底蘊和地域特色屬性；二是長期的市場領先地位為其積累了較好的市場基礎。

因此，采納認為如何依托品牌歷史文化及地域特色屬性，重塑黃老五品牌形象，如何注入系統、先進的市場營銷與品牌傳播，助力黃老五重奪市場領先地位？是本項目的關鍵。

三、品牌升級

經過深入挖掘黃老五悠久的歷史文化，我們發(fā)現黃老五所具備的傳統歷史、地域特色、產品風味等特點無疑是“四川酥文化”的代表。因此我們經過反復梳理和研究，進一步確定從“四川酥文化”中尋找出黃老五的品牌基因，創(chuàng)意出“川酥”這一全新的概念，并用“川酥”貫串黃老五整個品牌價值體系。

如何支撐“川酥”這一全新的的概念？

川酥即四川文化代表，黃老即既四川酥文化的傳承者，作為地域文化的代表、地域特色的傳承者，其文化與產品無疑是當地最地道的，因此我們提煉出：地道花生、地道篩選、地道手藝、地道文化，同時將黃老五定位為“地道川酥傳承與創(chuàng)新者”。圍繞這一定位以及對消費者心理的深入洞察，我們構建了更具有競爭力的新品牌價值體系。

四、產品打造

黃老五原產品線單一且定位混亂。根據品牌新定位，對產品重新進行包裝，以家庭為銷售重心，增加五大產品系列以滿足消費者多元化需求。同時根據各系列差異化及外部競爭等因素采取組合銷售策略。以季節(jié)為節(jié)點，分階段推廣不同產品系列組合，保證全年銷量平穩(wěn)增長。

五、傳播打造

采納項目組圍繞“川酥”展開快速、精準、有效傳播。以一種聲音 一個形象 三個階段構建符合黃老五自身屬性的全方位傳播渠道。

第一階段、借勢亮相 借《瑯邪榜》熱播之勢，亮相品牌新代言人——劉濤。針對劉濤以《王珂開房，被劉濤全程監(jiān)視！》為話題展開炒作，吸引網友圍觀，并通過新品發(fā)布會、黃老五品牌視頻、百度平臺推廣等方式聯合傳播。

第二階段、品牌植入 通過戶外硬廣、優(yōu)質電視節(jié)目植入、A類終端視頻植入、四川生活文化場所、特產終端、經典旅游文化景點等傳播方式。

第三階段、年底沖量 傳播主要圍繞終端展開，通過終端視頻、廣播等途徑提升銷售，同時加入地鐵廣告、樓宇廣告做短時間突破。

六、項目效果

采納項目組通過精準的品牌定位，科學的產品布局，全方位的傳播渠道，運用專業(yè)的品牌營銷工具幫助黃老五公司解決了若干企業(yè)難題，在品牌及業(yè)績層面均取得了重大成功。

1、品牌層面：品牌新定位重試了黃老五在行業(yè)領導者地位，提升了品牌在消費者、經銷商、合作伙伴心中的影響力，品牌獲得了極大的知名度及美譽度。僅通過在騰訊聞、優(yōu)酷視頻、微博等平臺炒作《王珂開房，被劉濤全程監(jiān)視！》話題就取得了近700萬人的關注，提升了品牌的線上曝光度及關注度。

2、業(yè)績層面： 2015年實現銷售額1.9億元，較去年增長了200%，零售價提升10%；開發(fā)了6個省級代理；成為天貓花生酥品類中第一的品牌。