9月11日， 2015(第四屆)中國移動廣告營銷大會暨全國移動新媒體創(chuàng)新發(fā)展論壇在廣州拉開了精彩帷幕。大會由知名移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營銷機構 iiMedia Research Group(艾媒咨詢集團)主辦，以“奔跑吧，下一個5000億”為主題，分為“營銷風向標：移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆廣告模式”、“營銷技術范：大數(shù)據(jù)時代的廣告 新玩法”、“營銷案例匯：如何讓廣告效果真實可見”等多個篇章，就移動互聯(lián)網(wǎng)新時代下廣告營銷趨勢等熱點進行了探討。

　　大會現(xiàn)場，艾媒咨詢集團總裁張毅作為主持人，采納品牌總經(jīng)理朱玉童、粉絲魔方CEO吳勇、金色彩文化創(chuàng)意執(zhí)行董事黃海燕、東鵬陶瓷互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理劉新民、華南理工大學新聞與傳播學院副院長段淳林作為嘉賓，共同參與了分會場 “傳媒小時代，融合大未來”的高峰論壇。

　　以下是高峰對話實錄：
張毅：在去年下半年的時候，與周鴻祎有個近距離對話，周笑話張朝陽說其應該找一個90后的女友，這樣你可以不停收到新的資訊。張表示，那看來搜狐不 及360。這是一個笑話，但這對比較大的媒體或比較大型的企業(yè)都會遇到類似的問題。其實百度做的差點倒下是在2013年，我們也的確為百度捏把汗。所以， 大家的思維轉化也是一個很關鍵的點。

　　劉新民：因為我所代表的企業(yè)是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)媒體有其優(yōu)勢，對于現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況以及常態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)的助力都已經(jīng)成長。他們獲取信息的渠道 也改變的，企業(yè)的投入與產(chǎn)出都是成正比的。對于我們作為企業(yè)，我來購買媒體，我需要的就是這些。我們思考的是能為企業(yè)獲得多少利益。

　　張毅：東鵬本來是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，所從事的也是基礎生活的必需品。但是東鵬公司的看法我也

　　朱玉童：我還是同意東鵬公司的看法的?，F(xiàn)在必須要對企業(yè)進行大變革。思維也要改變。企業(yè)也要真實匯報，出國投入與產(chǎn)出比例不成正比是真的很難進 行的。例如廣州日報以前登房地產(chǎn)廣告是很有效的。我連續(xù)在廣州日報打了幾期廣告，也就幾個人。我還不如在微信上進行廣告投入。如果不對自己的媒介從來考慮 的話肯定要跳崖了。

　　黃海燕：很榮幸收到張總的邀請。馬云說互聯(lián)網(wǎng)未來20年發(fā)展是要看線下，而傳統(tǒng)行業(yè)要看線說。我代表的是傳統(tǒng)的企業(yè)，我們服務的是具有連鎖終端 網(wǎng)點的平臺，16年來，與很多企業(yè)都有合作。我們也在當前的互聯(lián)網(wǎng)時代下有困惑，另外我也報讀了華工的一些課程。在段院長的提示下，我明白了應該要進行一 些動態(tài)的互動的廣告。把我們整個客戶在連鎖終端的場景，體現(xiàn)起來。讓客戶能夠參與。通過APP、AR等實現(xiàn)線上下的互動。第二個方向就是我們作那么多連鎖 網(wǎng)點，這些網(wǎng)點是否能夠媒體化，讓我們不單單銷售他們的產(chǎn)品，我們能否把他們媒體化的，這樣還可能為他們提高利潤。但我們一直在想如何讓這個計劃落地。但 我今天很開心，我已經(jīng)找到了我比較想找的方法。比爾公司的一些互動技術的互動，下午的吳勇的演講也讓我有所收獲。終端媒體要實現(xiàn)跨界營銷才能實現(xiàn)。結合今 天的會場，我們一直探討的是新興媒體與傳統(tǒng)媒體如何找到未來的出路，如何進行跨界營銷。我們?nèi)绾螢榭蛻敉瓿煽缃訝I銷。我們站在廣告前后端，包括使用各種媒 介。我們把自己營銷出去了，才能為客戶作營銷。我們再好的方式也要跨界營銷才能真正實現(xiàn)。我們?nèi)绾伟褌鹘y(tǒng)的、新興介質進行整合并向客戶提供方案，因為我們 老是在自己的行業(yè)作強。但客戶有時候是眼花繚亂，到底哪些結合是最有利的自己的，如果說我們能經(jīng)常的把新舊媒體、涉及策劃是否能結合起來，經(jīng)常的互動，能 夠對客戶整合并做出好的方案。廣告協(xié)會已經(jīng)有想法，制作一個制作協(xié)會。邀請我們進行籌備。我認為新媒體也可以這樣加入，其實廣告協(xié)會的相比就是要打通。如 果跨界營銷方案沒有結合是無法落地的。二、我們講創(chuàng)新、講整合是否應該在一些營銷方式進行整合創(chuàng)新。我們在一些服務及收費模式上也要進行整合創(chuàng)新。有人你 處要打通p2p的業(yè)務，但不能拋開B2C。我認為這就是我們自己整合。每個行業(yè)的公司都有其服務多年的，非常具有信任關系的品牌客戶。我們新興的事物是否 能與原有行業(yè)打通，服務與收費模式的創(chuàng)新。不創(chuàng)新又沒有技術，是不可能的。老的媒體怎么辦，我覺得這些傳統(tǒng)的媒體會被逼著在技術等方面上創(chuàng)新。

　　張毅：我特別留意黃總的講話，我聽完以后也很有收獲。把這次大會硬改成在廣州召開。也聽到大家的聲音，讓我很有收獲。也多次聽到粉絲魔方的。接下來我讓吳總也來說兩句。

　　吳勇：我想說，當我們投放廣告以后，我們想要的效果已經(jīng)輸出了。我們傳遞給用戶的內(nèi)容的強度減去干擾。干擾是什么呢，我們經(jīng)常提到品牌接觸消費 的三個點，廣告報紙上、當消費者看完廣告以后，是否愿意接觸商品也是個問題。第三個是當用戶購買產(chǎn)品以后，使用的時候也是品牌接觸用戶的最好時候。這三個 環(huán)節(jié)是干擾最少的。以前看完廣告效果非常好很有沖動向買。但在家里買不到我不可能穿個睡衣就在超市上買。一個是時間的干擾，另一個是差異化信息的干擾。以 前消費者的信息不爆炸，不會有干擾。所以我們說企業(yè)要的效果是強度最少的。我現(xiàn)在要滿足主流消費群喜愛的方式。例如轉發(fā)，這樣可以減少干擾，增加信任度。 手機相當于現(xiàn)在我們?nèi)梭w的器官。我們接觸越高干擾越少。我們是否能夠在眾多場景中利用高強度、值得信賴的信息來進行傳播。這樣就強度足夠、干擾也少。效果 才能出來。當然還有一個精準的問題。

　　朱玉童：我剛才講的一個互聯(lián)網(wǎng)的思維是要徹底打破原來的東西。然后是不能把媒體看作媒體，一個社群有是否為一個媒體。我認為要重新來看媒體，所 以當我把所有勾連以后，我的思維改變以后，就會出現(xiàn)很多不一樣的觀點。比如黃海燕說的收費方式，作為媒體是資源也是一種價值，既然是有價值的，如何能作為 證券形勢。我們所謂的營銷策劃以及品牌營銷策劃，我們也看作是一種投資，成為客戶的股東。現(xiàn)在我已經(jīng)是16家上市公司的股東了。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，是可以萬 物生長的。比如說那天我們到黃海燕的企業(yè)參觀，也是這樣一個思維，實際上，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的重新結構。另外是連接的問題，隨著分工專業(yè)化細分化，各自守各 自的。但我們要分享?，F(xiàn)在我們成立一個云浮的聯(lián)盟，把相關的公司整合在一起，大家一起吃這個蛋糕。并且分工的時候做到一個很有效的工作。以前為何有效是因 為大家沒有認同。我們有一個朋友進行了一個實驗，他一個人在重慶的長壽縣的水島上生活，但因為有了互聯(lián)網(wǎng)+的理念，在島上管理他的工作室。那個人完全就在 島上生活，完全實現(xiàn)多點連接。這就是規(guī)則的建立。大家表面上一團和氣，但實際操作起來又變得沒有規(guī)矩。這就是職業(yè)道德與職業(yè)準則發(fā)展到一定程度才有效。

　　吳勇：我們說未來在分享經(jīng)濟的時候，是叫作非專業(yè)的。比如在專車的時候，在很核心的時候，他只是分享了他在車上的空載資源了。也不會存在生存問題。

　　朱玉童：定位理論也遭受到挑戰(zhàn)。比如說uber應該如何進行定位。這是無法定位的，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的全新挑戰(zhàn)。只有在破開以后才會發(fā)現(xiàn)煥 然一新。我可以更清晰的更多的，由于在這個時代沒有很多成型的標桿。現(xiàn)在的這個社會尤其是移動互聯(lián)社會，標桿不存在。所以一定要打開，一個企業(yè)才能獲得很 大的成長。我就是三年前開始打開，進入互聯(lián)網(wǎng)時代以后就牛不起來了?，F(xiàn)在這樣的做法是不行的了。這種打開是對私企都是很有好處的。

　　張毅：有人總結一句話，就是羊毛出在豬身上。雖然很粗俗，但很在理。在座各位都是作網(wǎng)絡營銷為主的。其網(wǎng)絡安全幾乎沒有收入。很多廣告游戲通過 一些瀏覽器彈出，也要給予費用。今天上午網(wǎng)易的人來了，他是門戶網(wǎng)站。但網(wǎng)易的門戶收入還不足以養(yǎng)活網(wǎng)易的編輯團隊。但網(wǎng)易是一個很賺錢的公司，80%的 收入來自于網(wǎng)絡游戲。所以朱總提到的定位也是很正確。所以我們曾有一個分析師來到這邊，工作了大概10多天。就表示與其他咨詢公司不一樣。如果我們的企業(yè) 把自己定位的太清晰就完蛋了。當創(chuàng)業(yè)者還能說清楚其公司是干嗎的，我也不會投資。但是用何種方式去作，比如uber。我也無法定位其是何種公司。在現(xiàn)在這 個新時代來臨的時候，有沒有人聽過田忌賽馬這個故事。小米公司的老總也表示其不是手機廠商。但其是作為互聯(lián)企業(yè)與傳統(tǒng)收集廠商打。我問大家，除了蘋果，不 得不用其商店以外，其他人應該也不會喜歡用手機本身的商店。那是因為用戶體驗做的不夠好。

　　張毅：大家有需要提問的嗎?

　　與會者提問：對媒體的理解也是從兩三年前開始的。我們是各行各業(yè)不管做實體還是互聯(lián)網(wǎng)，我的觀點是不管作什么，都應該把自己的定位模糊化、媒體化、管道化。

　　朱玉童：你理解的有一點偏差，還是要有堅守的內(nèi)核。如果搞營銷策劃首先要懂得營銷策劃。這個內(nèi)核就是你的基本面，你要知道還有很多聯(lián)誼建成外 延。如何外延是要看很好的進行戰(zhàn)略溝通了。根據(jù)資源的匹配，人員匹配、公司匹配還能變化出什么別的東西來，這樣才行。餐廳首先是一間餐館，以后才作其他 的。我認為這是需要境界的。

　　段淳林：從企業(yè)的角度，要跳出企業(yè)看行業(yè)。我們說的共享經(jīng)濟，真正冒出的商業(yè)模式是行業(yè)外的最大競爭對手。然后才能有全方位的看法。要放下一點錢看長遠。全球的動力綜合市場，再怎么都不要離開中國市場。

　　與會者：我也聽了一天，今天都研究廣告如何投放比較精準，如何作效果比較好。包括在做廣告的時候，那種廣告方式讓消費者來承受。如果說有一種方 式，能夠傳播到更多的用戶，而且有動力傳播下去那是什么效果。用戶是會想怎樣用更優(yōu)惠的方式去獲得他想要的產(chǎn)品。是否能夠把這部分的內(nèi)容讓利消費者，讓消 費者進行傳播。他為你品牌作傳播的時候，是否能夠獲得收益?；蛘甙旬a(chǎn)品的這部分轉為他的利益。我們在作一個平臺，也有一個老師分享過?？硟r的模式。如果用 戶對產(chǎn)品感興趣的時候，就會分享出去。通過親朋好友砍價的時候再為你傳播。最終形成一個傳播方式。商家把這種方式傳播展示互動通過這個系統(tǒng)直接幫你完成。

　　黃海燕：我因為這幾天剛好參加活動，他們確實找了新興行業(yè)帶有一定顛覆性的模式?，F(xiàn)場我聽的時候真的覺得挺好。作個分銷或代理商。但其中還是有 挺多問題的。這也是我們常常在思考的，中國市場這么大，用戶那么多，只要有一定受眾接受，都可以去嘗試。結果兩三個月以后發(fā)現(xiàn)沒戲了，還是不要老是想顛覆 性。所以說明市場很大，模式很多。大家都可以在自己的領域大展拳腳。

　　朱玉童：我認為你的模式還是有他存在的模式，但是如果要做一些品牌文化，如果光靠銷售連接是不夠的。不能依靠病毒的傳播。這種復雜的工作往往沒有你想象中的工作。傳播不是一個簡單的工作，其中牽涉很多因素。

　　張毅：請最后一位提問者發(fā)問。

　　參與者：針對吳總說問題，我是傳統(tǒng)制造業(yè)，現(xiàn)在想轉型。可能整合同行業(yè)的資源，縮短幫助我的時間。

　　吳勇：這個問題很多企業(yè)之前也會遇到，企業(yè)都希望使用最少的錢找到精準客戶。找到這種細分所在的場景。關鍵是這個手機的用戶群。這個產(chǎn)品出來以 后對目標定位是怎樣的。找到定位以后，無非就是到那里找這些客戶。你們公司也就是希望發(fā)覺其他合作伙伴。你需要分析這些人士會出現(xiàn)什么場景?；蛟S這些地方 的用戶群就是你的用戶。我們只是盡可能幫助你們縮短時間。這樣的話就可以把你的產(chǎn)品的一些資源以后，釋放給他的用戶。

　　朱玉童：我認為他可以有很多的方式，你現(xiàn)在提出的保密手機以及電影手機如何成立品位。曾經(jīng)有一個做電子書公司，有一個老板向投資。后來告訴他電 子書壽命很短以后，老板就不投資了。電腦手機以及保密手機是壽命足夠以及是否有客戶，也不一定。不一定構想新穎，就一定能成功。這個產(chǎn)品在市場的合理性在 哪里。如果不行的話就不要去作。假設這個品類是成立的，那就要想，在互聯(lián)網(wǎng)階段怎么來打，一個是眾籌、創(chuàng)客、眾報。你的商品出來以后，要與很多公司、很多 賣唱合作。你還沒作就要先給錢。你要重新思考怎么作。從現(xiàn)在開始，就要以眾籌的方式進行。接下來在第一次眾籌獲得成功以后再進行第二次。在互聯(lián)網(wǎng)時代銷售 發(fā)生改變，不在需要線下做生意，也不一定非要天貓?zhí)詫毶线M行。美麗島公司每成立一家店鋪就眾籌一次，現(xiàn)在這家公司已經(jīng)準備上市了。另外一些新的手法確實在 興起，用比價輕巧的方式構建新的方式。