朱玉童暢談采納品牌營銷十項原則

連載之一

第一原則：

     聚焦原則：采納一百年聚焦就做一件事情－－幫助企業(yè)聚焦市場的生態(tài)變化，不斷推進品牌進化升級，從快速到持久地增長業(yè)績！

    達爾文在1859年發(fā)表了進化論，這個理論不僅僅適合生物界，也適合商界！因為品牌是特殊的生命體，符合生物的全部特征，因此品牌也需要根據(jù)市場生態(tài)地變化而不斷的進化！

       品牌必須不斷的新陳代謝才能持續(xù)成長，這是采納理論的根基。所以我每次出去演講的時候都會從生物進化論談起，這是人類最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，所有的生命體都是進化來的！

       人類很早以前就有了品牌的意識，為了區(qū)隔每個部落，他們穿不同的服飾，臉上的圖騰也都有區(qū)隔，到后面人類到了文字時代，就開始有了不同的名字，名字就是人的品牌！

   采納專家就是要通過洞察市場的生態(tài)變化，來幫助企業(yè)品牌進化升級，而品牌進化升級的目的就是要幫助企業(yè)持續(xù)盈利。

   一個企業(yè)業(yè)績快速成長并不是很難做到，例如大降價就可以快速帶來業(yè)績成長！但是是否可以持久的贏利，那一定得靠品牌的，沒有品牌，這個企業(yè)不可能做到持久地贏利，

      這個市場在不斷地變化，我們就去洞察出這個不斷的變化，從而幫助企業(yè)品牌進化升級。

   舉個例子：八十年代到九十年代中國百姓的生活就經(jīng)歷了由慢到快的過程！所有人城市人的生活節(jié)奏在加快，整個農(nóng)村到城市的這種城鎮(zhèn)化的速度也在加速，整個都市人的生活節(jié)奏、生意節(jié)奏都在加快，這個市場的變化，就自然誕生了幾個非常大的產(chǎn)業(yè)－－第一個是方便食品企業(yè)，越來越多的方便食品大量涌進市場，生活快節(jié)奏對方便食品的需求越來越多，所以方便面、方便餅干、啤酒、榨菜、冷凍休閑、火腿腸等食品，各種可以袋裝食品、快食化的食品就風起云涌，出現(xiàn)了康師傅、哇哈哈一年做上百個億的公司！

    與此同時，由于這個市場生態(tài)的變化，交通運輸產(chǎn)業(yè)－－航空業(yè)也得到了極大的發(fā)展，高鐵也得到極大發(fā)展，人們出差次數(shù)變多，所以就有很多經(jīng)濟型、快捷酒店的大量出現(xiàn)，出現(xiàn)了如家、七天等這些酒店，成為中國酒店業(yè)的一道風景！

    這就是市場生態(tài)的變化，如果沒有市場整體生態(tài)的變化，根本不會有這些產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，但是在這些產(chǎn)業(yè)紅火了三十年、二十年、十年之后，接下來市場生態(tài)又開始變化了－－隨著消費升級，人們對健康營養(yǎng)的追求，同時網(wǎng)上外賣的大量出現(xiàn)，快遞的大量涌現(xiàn)，方便食品首當其沖遭受重創(chuàng)，因為人們很容易獲取健康、即做的正餐，人們就不會再選擇方便食品，加之城鎮(zhèn)化加速，農(nóng)民也開始富裕，消費也在升級，不少民工不再愿意再跑得很遠去打工，這些市場生態(tài)的變化，導致很多大型的方便食品企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，康師傅、哇哈哈銷售額連續(xù)下滑，因此方便食品品牌要盡快升級進化，需要變革品牌經(jīng)營管理，變革產(chǎn)品來適應整個市場生態(tài)變化，否則只有一步步衰落！

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，家電的智能化肯定是一個趨勢，比如現(xiàn)在每家都有好多遙控器，以后就是一個手機作為萬能遙控器，也很容易被找到，這些都代表著市場生態(tài)的變化。

   手機不再是通話了，更多用來上網(wǎng)，蘋果洞察到了這一重大變化，于是率先推出智能手機，而手機大鱷諾基亞還死抱著塞班系統(tǒng)的舊手機不放。（其實諾基亞當時已經(jīng)研究出來了智能手機，他們雪藏了這一技術(shù)），市場無情地教育了諾基亞，短短一年，手機市場天翻地覆！   

      在消費升級之前，小米可以做到一年賣一千萬部手機，但是現(xiàn)在消費升級了，小米就是一個低端的手機，技術(shù)上、外觀上被華為的高端定位打敗了。在這個時代，誰輕視市場生態(tài)的變化，誰就會被消滅！

          想當年的世界五百強，現(xiàn)在存活下來的屈指可數(shù)，就是因為他們沒有適應生態(tài)變化，沒有及時地進行品牌升級進化！阿里巴巴的市場份額已經(jīng)超過沃爾瑪。   

    采納公司的第一原則就是聚焦的原則，通過聚焦來推動品牌進化！

     企業(yè)要做品牌，首先就是要聚焦！因為人類很容易失焦，然后產(chǎn)生不安全感，所以我們要通過品牌聚焦定位，讓人們恢復安全感。

      佛法講有86000個法門，每個法門下又有n多小的法門，任何一個法門修一輩子也修不完，修一個就可以圓滿了。因此要聚焦！

     其實現(xiàn)在所有的營銷理論，早在人類的“軸心時代”就已經(jīng)達到了那個高度，古人的智慧里面把那些原理、思想基本上都已經(jīng)被闡述完了，從思想的高度人類也要聚焦，這是我們采納理論的核心，也是我們?nèi)フ业搅似放七M化的規(guī)律的根本動力。

       這就是為什么采納公司的品牌策劃方案開篇都是洞察市場生態(tài)，找到品牌進化規(guī)律，理由就是這些！