朱玉童暢談采納品牌營(yíng)銷十項(xiàng)原則
連載之一
第一原則：
聚焦原則：采納一百年聚焦就做一件事情－－幫助企業(yè)聚焦市場(chǎng)的生態(tài)變化，不斷推進(jìn)品牌進(jìn)化升級(jí)，從快速到持久地增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！
達(dá)爾文在1859年發(fā)表了進(jìn)化論，這個(gè)理論不僅僅適合生物界，也適合商界！因?yàn)槠放剖翘厥獾纳w，符合生物的全部特征，因此品牌也需要根據(jù)市場(chǎng)生態(tài)地變化而不斷的進(jìn)化！
品牌必須不斷的新陳代謝才能持續(xù)成長(zhǎng)，這是采納理論的根基。所以我每次出去演講的時(shí)候都會(huì)從生物進(jìn)化論談起，這是人類最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，所有的生命體都是進(jìn)化來(lái)的！
人類很早以前就有了品牌的意識(shí)，為了區(qū)隔每個(gè)部落，他們穿不同的服飾，臉上的圖騰也都有區(qū)隔，到后面人類到了文字時(shí)代，就開始有了不同的名字，名字就是人的品牌！
采納專家就是要通過(guò)洞察市場(chǎng)的生態(tài)變化，來(lái)幫助企業(yè)品牌進(jìn)化升級(jí)，而品牌進(jìn)化升級(jí)的目的就是要幫助企業(yè)持續(xù)盈利。
一個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)并不是很難做到，例如大降價(jià)就可以快速帶來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)！但是是否可以持久的贏利，那一定得靠品牌的，沒有品牌，這個(gè)企業(yè)不可能做到持久地贏利，
這個(gè)市場(chǎng)在不斷地變化，我們就去洞察出這個(gè)不斷的變化，從而幫助企業(yè)品牌進(jìn)化升級(jí)。
舉個(gè)例子：八十年代到九十年代中國(guó)百姓的生活就經(jīng)歷了由慢到快的過(guò)程！所有人城市人的生活節(jié)奏在加快，整個(gè)農(nóng)村到城市的這種城鎮(zhèn)化的速度也在加速，整個(gè)都市人的生活節(jié)奏、生意節(jié)奏都在加快，這個(gè)市場(chǎng)的變化，就自然誕生了幾個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)－－第一個(gè)是方便食品企業(yè)，越來(lái)越多的方便食品大量涌進(jìn)市場(chǎng)，生活快節(jié)奏對(duì)方便食品的需求越來(lái)越多，所以方便面、方便餅干、啤酒、榨菜、冷凍休閑、火腿腸等食品，各種可以袋裝食品、快食化的食品就風(fēng)起云涌，出現(xiàn)了康師傅、哇哈哈一年做上百個(gè)億的公司！
與此同時(shí)，由于這個(gè)市場(chǎng)生態(tài)的變化，交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)－－航空業(yè)也得到了極大的發(fā)展，高鐵也得到極大發(fā)展，人們出差次數(shù)變多，所以就有很多經(jīng)濟(jì)型、快捷酒店的大量出現(xiàn)，出現(xiàn)了如家、七天等這些酒店，成為中國(guó)酒店業(yè)的一道風(fēng)景！
這就是市場(chǎng)生態(tài)的變化，如果沒有市場(chǎng)整體生態(tài)的變化，根本不會(huì)有這些產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，但是在這些產(chǎn)業(yè)紅火了三十年、二十年、十年之后，接下來(lái)市場(chǎng)生態(tài)又開始變化了－－隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的追求，同時(shí)網(wǎng)上外賣的大量出現(xiàn)，快遞的大量涌現(xiàn)，方便食品首當(dāng)其沖遭受重創(chuàng)，因?yàn)槿藗兒苋菀撰@取健康、即做的正餐，人們就不會(huì)再選擇方便食品，加之城鎮(zhèn)化加速，農(nóng)民也開始富裕，消費(fèi)也在升級(jí)，不少民工不再愿意再跑得很遠(yuǎn)去打工，這些市場(chǎng)生態(tài)的變化，導(dǎo)致很多大型的方便食品企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，康師傅、哇哈哈銷售額連續(xù)下滑，因此方便食品品牌要盡快升級(jí)進(jìn)化，需要變革品牌經(jīng)營(yíng)管理，變革產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)變化，否則只有一步步衰落！
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，家電的智能化肯定是一個(gè)趨勢(shì)，比如現(xiàn)在每家都有好多遙控器，以后就是一個(gè)手機(jī)作為萬(wàn)能遙控器，也很容易被找到，這些都代表著市場(chǎng)生態(tài)的變化。
手機(jī)不再是通話了，更多用來(lái)上網(wǎng)，蘋果洞察到了這一重大變化，于是率先推出智能手機(jī)，而手機(jī)大鱷諾基亞還死抱著塞班系統(tǒng)的舊手機(jī)不放。（其實(shí)諾基亞當(dāng)時(shí)已經(jīng)研究出來(lái)了智能手機(jī)，他們雪藏了這一技術(shù)），市場(chǎng)無(wú)情地教育了諾基亞，短短一年，手機(jī)市場(chǎng)天翻地覆！
在消費(fèi)升級(jí)之前，小米可以做到一年賣一千萬(wàn)部手機(jī)，但是現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)了，小米就是一個(gè)低端的手機(jī)，技術(shù)上、外觀上被華為的高端定位打敗了。在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)輕視市場(chǎng)生態(tài)的變化，誰(shuí)就會(huì)被消滅！
想當(dāng)年的世界五百?gòu)?qiáng)，現(xiàn)在存活下來(lái)的屈指可數(shù)，就是因?yàn)樗麄儧]有適應(yīng)生態(tài)變化，沒有及時(shí)地進(jìn)行品牌升級(jí)進(jìn)化！阿里巴巴的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)沃爾瑪。
采納公司的第一原則就是聚焦的原則，通過(guò)聚焦來(lái)推動(dòng)品牌進(jìn)化！
企業(yè)要做品牌，首先就是要聚焦！因?yàn)槿祟惡苋菀资Ы?，然后產(chǎn)生不安全感，所以我們要通過(guò)品牌聚焦定位，讓人們恢復(fù)安全感。
佛法講有86000個(gè)法門，每個(gè)法門下又有n多小的法門，任何一個(gè)法門修一輩子也修不完，修一個(gè)就可以圓滿了。因此要聚焦！
其實(shí)現(xiàn)在所有的營(yíng)銷理論，早在人類的“軸心時(shí)代”就已經(jīng)達(dá)到了那個(gè)高度，古人的智慧里面把那些原理、思想基本上都已經(jīng)被闡述完了，從思想的高度人類也要聚焦，這是我們采納理論的核心，也是我們?nèi)フ业搅似放七M(jìn)化的規(guī)律的根本動(dòng)力。
這就是為什么采納公司的品牌策劃方案開篇都是洞察市場(chǎng)生態(tài)，找到品牌進(jìn)化規(guī)律，理由就是這些！