朱玉童暢談采納品牌營(yíng)銷十項(xiàng)原則

連載之七品牌營(yíng)銷第七原則

   區(qū)域原則：得區(qū)域者得天下，區(qū)域?yàn)橥?，區(qū)域第一才能全國(guó)第一！首先經(jīng)過(guò)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、自我分析確定要助攻的區(qū)域，設(shè)定為基地市場(chǎng)，也可以叫根據(jù)地市場(chǎng)，（就像毛主席解放全中國(guó)在延安設(shè)立根據(jù)地一樣），集中企業(yè)的物力、財(cái)力、人力、精力，以“傷十指不如斷一指”的思想，以點(diǎn)帶面進(jìn)行區(qū)域突破！將根據(jù)地市場(chǎng)進(jìn)一步劃分，看看可以首先在哪一點(diǎn)上可以取得突破，通過(guò)加大投入，精耕細(xì)做，取得銷售額、市場(chǎng)占有率第一，然后再進(jìn)行第二個(gè)點(diǎn)的突破，以此類推，滾動(dòng)拓展，最終可以去的整個(gè)區(qū)域第一，這個(gè)戰(zhàn)略打法也可以叫區(qū)域滾動(dòng)銷售法（ars戰(zhàn)術(shù)）。

         舉例：青島啤酒深圳市場(chǎng)破局，就是先從商超、便利店、關(guān)外的酒店開始的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視這些點(diǎn)，青島啤酒就加大這些點(diǎn)的投入，先取得了這些點(diǎn)的突破，在這些點(diǎn)上取得了銷量領(lǐng)先。然后青島啤酒加大品牌宣傳，在采納專家的幫助下，推出了“青島啤酒狂歡節(jié)”“我是冠軍”，等活動(dòng)，加大消費(fèi)者選擇青島的啤酒的意愿，利用品牌優(yōu)勢(shì)和銷售政策的優(yōu)勢(shì)再進(jìn)一步突破金威啤酒A類B類酒樓的防線，利用經(jīng)銷商想多銷一個(gè)品牌多賺錢的思想，攻下了金威重要的經(jīng)銷商，使得金威的渠道防線全面崩塌，最終青島啤酒成為深圳的主力軍。

       很多企業(yè)，因?yàn)闆]有根據(jù)地市場(chǎng)，也沒有區(qū)域市場(chǎng)，就盲目招商擴(kuò)大市場(chǎng)份額，結(jié)局是天女散花，到處撒胡椒面，哪里都做不出規(guī)模來(lái)，哪里的經(jīng)銷商都不重視，哪里都沒有成功的模式可以供復(fù)制，最終的結(jié)果，就是整個(gè)市場(chǎng)不溫不火，導(dǎo)致公司沒有效益。特別是一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，因?yàn)闆]有整體戰(zhàn)略思路，胡亂盲打，到處鋪貨、撒貨，到處出擊，最后結(jié)局就是要么全軍覆滅，要么投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡，得不償失，再受到一些央視廣告橫行天下的忽悠，企業(yè)遭受重大損失。

       因此，堅(jiān)持得區(qū)域市場(chǎng)的天下，堅(jiān)持區(qū)域市場(chǎng)第一的法則是多么重要！