品牌形象人格化之一支膠水的華麗轉(zhuǎn)身

——顧康力miss G項(xiàng)目?jī)r(jià)值全紀(jì)錄

一、客戶(hù)遭遇的問(wèn)題與挑戰(zhàn)：

MS膠作為新型膠品類(lèi)，具有防霉、彈性好、初粘力強(qiáng)、健康環(huán)保、使用廣泛等產(chǎn)品特點(diǎn)，但其在市場(chǎng)的知名度不高，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商還是終端消費(fèi)者普遍沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。MS膠行業(yè)處于典型的散點(diǎn)型市場(chǎng)階段，由于行業(yè)起步較晚，行業(yè)內(nèi)品牌各自為戰(zhàn)，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在這一市場(chǎng)環(huán)境下，顧康力集團(tuán)推出missG作為全新的子品牌，定位為健康生活膠的倡導(dǎo)者，做行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)MS膠，傳遞健康、卓越的性能、關(guān)愛(ài)的核心價(jià)值觀。

目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)MS膠的認(rèn)知度，促進(jìn)miss G新品的順利上市，促進(jìn)銷(xiāo)售。提升顧康力missG 品牌影響力及傳播效力。

二、采納策略及執(zhí)行：

（1）知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 人格化傳播

采用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的策略宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特性，借助人格化的形象將冰冷、無(wú)趣的膠水形象生動(dòng)化，人格化，帶動(dòng)顧康力miss G新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及品牌突破。

（2）線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，自媒體參與、互動(dòng)引爆市場(chǎng)

在新產(chǎn)品上市啟動(dòng)期內(nèi)，使線(xiàn)上的品牌傳播與線(xiàn)下的品牌體驗(yàn)活動(dòng)推廣與促銷(xiāo)推廣能形成一體，利用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)端與用戶(hù)建立互動(dòng)，全盤(pán)聯(lián)動(dòng)共振發(fā)力，達(dá)到最好的傳播效果。

（3）渠道銷(xiāo)售 消費(fèi)者傳播

采用多渠道走量的推廣策略，面向家裝公司、建材、五金市場(chǎng)、櫥柜潔具銷(xiāo)售商等經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道鋪貨，另外面向大眾消費(fèi)者進(jìn)行全面?zhèn)鞑?，推拉合力帶?dòng)走貨。

通過(guò)多樣化、生動(dòng)化，立體化的傳播方式，以及通過(guò)改變傳統(tǒng)MS膠的包裝形象、消費(fèi)者知識(shí)教育、精準(zhǔn)的渠道推廣、人格化的溝通、讓miss G動(dòng)起來(lái)——品牌形象靈動(dòng)起來(lái)、品牌個(gè)性心動(dòng)起來(lái)、品牌溝通互動(dòng)起來(lái)、產(chǎn)品銷(xiāo)量有效拉動(dòng)起來(lái)！

媒介傳播

（1）預(yù)熱期：以“遇見(jiàn)miss G”為主題

1、通過(guò)話(huà)題性軟文《日本人家庭裝修都用什么膠水？》、《這種神奇的膠，把玻璃膠甩了幾條街》、《裝修輔料，別小看了其中的貓膩》等在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站家居、健康頻道、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站家居論壇、天涯裝修論壇等投放。

2、微信H5系列海報(bào)《美女情人用10種功夫粘你，是一種什么體驗(yàn)》。

3、miss G極限挑戰(zhàn)賽,借用熱播節(jié)目名“了不起的挑戰(zhàn)”，制作四段挑戰(zhàn)視頻，分別挑戰(zhàn)miss G的粘力、粘接性、彈性和極限施工環(huán)境。

（2）上市期：以“愛(ài)上miss G”為活動(dòng)主題

1、撒嬌女人最好命”是一個(gè)由顧康力官方發(fā)起的視頻錄制大賽，美拍和秒拍網(wǎng)友紛紛在app里曬出自己錄制的撒嬌視頻，輸入#撒嬌女人最好命#并且@顧康力官方賬號(hào)即可參賽。

2、家裝健康大使系列互動(dòng)

當(dāng)紅直播app映客和美拍等作為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，代言人G小嬌作為主播進(jìn)行在線(xiàn)節(jié)目的直播。

3、miss G公益營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)——之miss G公益眾籌

利用互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代眾籌模式，打造公益眾籌平臺(tái)，以環(huán)保愛(ài)心的名義發(fā)起眾籌，救助因劣質(zhì)膠水而患白血病的病人，利用“輕松籌”平臺(tái)籌集善款，并宣傳環(huán)保家裝的重要性，并且以此宣傳顧康力miss G產(chǎn)品。

4、“G計(jì)劃”線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)

與知名家居廣場(chǎng)合作，舉辦現(xiàn)場(chǎng)大型互動(dòng)活動(dòng)、金屋藏膠全民行動(dòng)。

（3）動(dòng)銷(xiāo)期：相伴miss G

1、與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)合作

2、上門(mén)除霉，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式

“銷(xiāo)售 服務(wù)”的模式運(yùn)用在膠粘產(chǎn)品,提供除霉的一站式服務(wù)。

三、執(zhí)行效果：

missG產(chǎn)品將其清新，自然、生活化的新包裝風(fēng)格吸引眾多業(yè)內(nèi)同行及消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)多渠道，全方位，寬領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，極大地促進(jìn)其環(huán)保、健康等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的傳播，并獲得消費(fèi)者較高的認(rèn)知度及品牌的美譽(yù)度。為missG產(chǎn)品的成功上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為日后的銷(xiāo)售做充足的準(zhǔn)備。