實戰(zhàn)更實效

——采納八大案例入圍2018年杰出營銷獎

近日，2017—2018中國杰出品牌營銷獎初評入圍榜單公布，經(jīng)過嚴格的評審討論后，確定深圳采納品牌營銷顧問有限公司8項申報項目全部入圍。分別是：艾比森—LED屏行業(yè)的真?zhèn)髌妗?strong>都市麗人2018營銷戰(zhàn)略、方舟來拉—平價不低價、飛宇門窗—門窗世家的東方匠心、高科新農(nóng)—打造科技興農(nóng)之路、金新農(nóng)科技品牌營銷策劃案、靈犀茶油—締造常德文創(chuàng)農(nóng)業(yè)巔峰之作、容璽— 一段探索自然美學(xué)的品牌之旅。  

1、艾比森——LED屏行業(yè)的真?zhèn)髌?/span>

艾比森作為一家全球知名的LED顯示屏企業(yè)，產(chǎn)品遠銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等 120 多個國家和地區(qū)，得到海內(nèi)外客戶一致認可。

采納團隊充分分析國內(nèi)市場環(huán)境后，為艾比森明確中國業(yè)務(wù)區(qū)市場戰(zhàn)略層級，并針對品牌高度同質(zhì)化的市場背景，采用文化策略，以“文化 服務(wù)”的形式定位艾比森，提出“至真 LED 顯示屏應(yīng)用與服務(wù)提供商”的品牌定位，使得其在產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)之上，進一步注入精神文化內(nèi)涵。隨后以至真理念為傳播核心，通過線上線下有節(jié)奏有策略的傳播組合，落地到展會、招商會、區(qū)域營銷會等多種線下活動中，使“艾比森，愛至真”品牌主張深入人心，加速中國市場的渠道構(gòu)建與銷量提升。

2、都市麗人——不止貼身，更為貼心

2008 年，都市麗人與采納第一次牽手，以大眾風(fēng)尚引熱潮，快速占領(lǐng)全國市場。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，都市麗人已經(jīng)完全成為大眾內(nèi)衣行業(yè)的航空母艦。2017 年，采納肩負重任，再次為都市麗人制定其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，深挖當(dāng)下年輕消費者的需求，解決其痛點癢點，并打造都市麗人屬于自己的超級 IP，幫助其品牌更好的與年輕消費者互動，實現(xiàn)品牌升級。并在滿足大眾需求，增加 shopping mall 店，針對上層人群，提供更加有質(zhì)感的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)。

3、方舟來拉——平價不低價

方舟來拉是城市新能源貨運品牌，實行自營模式，主要在廣東市場進行運營，其中在深圳市場已投放 1000 多輛新能源物流車，在 B 端客戶中受到建材市場、家具配送等小 b 商戶的追捧和好評。

面對競爭激烈且同質(zhì)化嚴重的同城貨運市場，采納助力方舟來拉品牌另辟蹊徑，通過品類創(chuàng)新，打破同質(zhì)化行業(yè)壁壘，塑造方舟來拉高性價比城市貨運品牌形象。并打造品牌超級IP“舟舟”，結(jié)合豹子的形象與方舟來拉品牌內(nèi)涵，為方舟來拉品牌注入年輕蓬勃的新鮮血液。并多次開展了閃電豹“舟舟”快閃活動，引發(fā)了消費者的瘋狂傳播，快速提升了方舟來拉品牌知名度及美譽度。同時，采納還助力方舟來拉成功開啟武漢市場，數(shù)千輛方舟來拉新能源物流車陸續(xù)駛?cè)胛錆h，為方舟來拉全國市場布局奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4、飛宇門窗——門窗世家的東方匠心

飛宇門窗有限公司是以生產(chǎn)鋁合金門窗為主業(yè)，以新型建筑材料開發(fā)與制造為主導(dǎo)的大型民營企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔別墅門窗、廚衛(wèi)門系列、中空斷橋節(jié)能門窗系列、吊趟門、推拉門、平開門、折疊門等系列產(chǎn)品。

近年來，我國的各類建筑門窗始終是在低品位、低價格的怪圈中徘徊。門窗市場競品訴求同質(zhì)化，且多聚焦于物理功能層面。行業(yè)內(nèi)各品牌各自為戰(zhàn)，缺乏強有力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在采納與飛宇門窗的通力協(xié)作下，企業(yè)理念以及產(chǎn)品設(shè)計等全面落地，品牌聲量、品牌影響力大幅提升，企業(yè)銷售額逆勢增長 40% 。

5、高科新農(nóng)—打造科技興農(nóng)之路

深圳高科新農(nóng)技術(shù)有限公司，是專注農(nóng)用植保無人機系統(tǒng)自主研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)。擁有20多年的影像采集、數(shù)據(jù)傳感、高精度運動控制等先進技術(shù)積累，是業(yè)界為數(shù)不多的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和持續(xù)創(chuàng)新能力的科技企業(yè)。

本項目跳出傳統(tǒng)植保無人機打造過程中的“高打產(chǎn)品功能”的固定思維，從高科新農(nóng)的自身資源特色以及面臨的問題出發(fā)，通過對植保無人機行業(yè)的市場分析、植保無人機消費群體的研究以及高科新農(nóng)自身的有效洞察，充分挖掘高科新農(nóng)的自身科研與售后服務(wù)優(yōu)勢，以高科新農(nóng)強大的科研能力與售后服務(wù)為依托，將高科新農(nóng)的整體業(yè)態(tài)定位為“智能農(nóng)用無人機全產(chǎn)業(yè)鏈提供商”，提出“領(lǐng)航高科技，發(fā)展新農(nóng)業(yè)”的傳播述求，有效的與其余競品植保無人機形成區(qū)隔。

6、金新農(nóng)—科技賦能構(gòu)筑復(fù)合產(chǎn)業(yè)集群，只為一塊好豬肉

金新農(nóng)科技，成立于1999年，從最開始的種豬研發(fā)和飼料產(chǎn)銷兩條主營業(yè)務(wù)線，到現(xiàn)在經(jīng)過近20年的勵精圖治，已經(jīng)成為一家業(yè)務(wù)涵蓋全系豬用飼料、種豬繁育、動保獸藥、互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)等業(yè)務(wù)的科技型上市公司。

采納為金新農(nóng)規(guī)劃了“以科技養(yǎng)豬為源的復(fù)合產(chǎn)業(yè)集群”的大品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重新梳理品牌架構(gòu)，確定母子品牌關(guān)系，金新農(nóng)以科技基因貫穿子品牌，促進各大業(yè)務(wù)共同發(fā)展。并推出了全新高端零售豬肉品牌“金豬巴巴”，以生豬全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，為消費者提供綠色健康豬肉。采納成功幫助金新農(nóng)切入C端市場，助力金新農(nóng)由行業(yè)上游延伸至下游，形成生豬全產(chǎn)業(yè)鏈大格局。

7、靈犀茶油——締造常德文創(chuàng)農(nóng)業(yè)巔峰之作

靈犀茶油創(chuàng)建于2009年，是集種植、生產(chǎn)、銷售、體驗服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈茶油企業(yè)。采納借鑒世界稀有特產(chǎn)的思路，聚焦于競爭對手無法復(fù)制的核心優(yōu)勢中國茶油地標的產(chǎn)地優(yōu)勢，投資20億在西洞庭湖畔興建靈犀茶油莊園。我們希望用文化和創(chuàng)意手段去改造農(nóng)業(yè)，賦予農(nóng)產(chǎn)品獨特的生命力，將靈犀茶油打造成為常德文創(chuàng)農(nóng)業(yè)的巔峰之作，進而推動中國茶油成為世界級稀有特產(chǎn)。

8、容璽——  一段探索自然美學(xué)的品牌之旅

容璽，作為一家新興的天然化妝品品牌，在其品牌力、產(chǎn)品力及渠道力都非常弱勢的局面下，要在競爭殘酷，集團吞并的紅海市場里“好好地”生存下來，成為了企業(yè)發(fā)展之重。

2017年，采納成為中善容璽的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，采納為容璽提出來一套“美的邏輯”理念，策劃了全新的品牌命名、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、系列產(chǎn)品規(guī)劃、VI視覺系統(tǒng)、品牌終端服務(wù)系統(tǒng)等多個層面規(guī)劃，全面提升了品牌知名度、美譽度以及增強了產(chǎn)品的溢價價值與競爭力。如今，容璽品牌已不是漂浮在紅海的無槳無帆的小船，市場營銷網(wǎng)絡(luò)遍布南方各大省會，并快速地向全國輻射。

      采納8項申報項目全部入圍，成為眾多參賽單位中的明星單位，印證了采納20多年來在中國營銷策劃界的深厚積累。采納，全程品牌營銷的戰(zhàn)略合作伙伴，再一次用實戰(zhàn)實效贏得了客戶的信任。