一通管業(yè)用“精品”改寫(xiě)行業(yè)形象

背景與挑戰(zhàn)：
一、一通所處的金屬導(dǎo)線管行業(yè)長(zhǎng)期遭受總體產(chǎn)量高，但產(chǎn)能分散，產(chǎn)品附加值低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)普遍，行業(yè)利潤(rùn)被過(guò)度透支，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不徹底，品牌建設(shè)滯后等陳年痼疾的困擾。
二、一通管業(yè)品牌與產(chǎn)品在市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但是銷售業(yè)績(jī)卻連續(xù)三年徘徊不前，相反營(yíng)銷費(fèi)用卻以超過(guò)30%的增幅連年上漲。

采納品牌營(yíng)銷策略：
一、聚焦目標(biāo)市場(chǎng)
繼續(xù)以建筑行業(yè)為行業(yè)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，明確以中高端建筑為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化一通既有的品牌和產(chǎn)品雙高優(yōu)勢(shì)。
二、延伸產(chǎn)品品類，系統(tǒng)構(gòu)建品牌價(jià)值體系
利用目標(biāo)市場(chǎng)重疊的特點(diǎn)，在導(dǎo)線管的基礎(chǔ)上，延伸建樹(shù)給水管、消防管、排水管、供暖管等品類產(chǎn)品，以“建筑管道”為目標(biāo)品類，深挖客戶潛力，提升營(yíng)銷績(jī)效。

三、系統(tǒng)打造品牌價(jià)值支撐體系

圍繞營(yíng)銷價(jià)值鏈，打造5E價(jià)值體系，奠定品牌價(jià)值體系的堅(jiān)實(shí)支撐。

四、核心品類帶動(dòng)輔助品類，各品類梯級(jí)滾動(dòng)發(fā)展
以既有的線纜管理用導(dǎo)管系統(tǒng)（金屬導(dǎo)線管）為核心品類，帶動(dòng)其它細(xì)分小品類的發(fā)展，各細(xì)分小品類梯級(jí)遞進(jìn)，滾動(dòng)發(fā)展。

五、整合渠道布局，強(qiáng)化市場(chǎng)輻射力度

在傳統(tǒng)的建材、五金類經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造性地設(shè)立行業(yè)代理商，同時(shí)利用大型地產(chǎn)公司、裝修公司、智能布控公司等集成采購(gòu)的能力，與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成縱橫向結(jié)合的渠道結(jié)構(gòu)。

六、整合傳播，構(gòu)建品牌勢(shì)能

整合傳播，圍繞事件傳播提升品牌影響力，強(qiáng)化人員的終端銷售技能，聚焦目標(biāo)人群，點(diǎn)地滲透。

成果與亮點(diǎn)：

一、成功召開(kāi)行業(yè)峰會(huì)，品牌影響力大幅提升

值一通成立十周年之際，組織召開(kāi)“2012中國(guó)建筑管道行業(yè)峰會(huì)---品牌發(fā)展論壇“，品牌影響力覆蓋政府管理部門(mén)、建筑開(kāi)發(fā)商、建筑施工方、建筑設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、工程監(jiān)理、行業(yè)媒體等不同的目標(biāo)群體，品牌影響力大幅提升。

二、招商大會(huì)成功召開(kāi)，省外渠道順利布局

通過(guò)招商大會(huì)，吸引一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商關(guān)注、了解一通，并選擇一通合作，成功布局省外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了由廣東省內(nèi)市場(chǎng)走向省外市場(chǎng)。

三、品牌體系得到系統(tǒng)完善，品牌形象煥然一新

完成一通的第三次品牌形象升級(jí)，明確了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范統(tǒng)一企業(yè)形象系統(tǒng)，使一通成為了品牌建設(shè)的行業(yè)典范。