石泰項(xiàng)目2011年4月啟動，采納北京分公司石泰項(xiàng)目組在總部的支持和指導(dǎo)下，綜合市場，競爭者，消費(fèi)者及客戶自身的情況進(jìn)行全面分析，洞察客戶在營銷管理方面的缺陷，同時也充分認(rèn)識到客戶在產(chǎn)品和資源上的優(yōu)勢，揚(yáng)長補(bǔ)短制定了石泰集團(tuán)營銷大綱，包括企業(yè)年度營銷目標(biāo)、TTX品牌營銷戰(zhàn)略、朗維品牌營銷戰(zhàn)略以及營銷組織體系完善，在不到一年的時間里迅速為TTX和朗維兩大品牌注入新的生命力，為企業(yè)發(fā)展帶來蓬勃生機(jī)。　　TTX品牌
　　TTX定位“中國第一家酒店不銹鋼餐具高端定制品牌”， “只為至尊品牌定制”的品牌主張，即彰顯了TTX品質(zhì)與服務(wù)的核心優(yōu)勢，也突出了消費(fèi)群體的地位和實(shí)力，更重要的是傳達(dá)了TTX從產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
　　項(xiàng)目服務(wù)執(zhí)行期間，石泰項(xiàng)目組與集團(tuán)高層多次研討，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行酒店渠道政策制定，力求實(shí)現(xiàn)企業(yè)與渠道利益最大化，并將配套服務(wù)落地為協(xié)議和話術(shù)，制定銷售工具。在銷售層面，一改客戶以往的個人銷售模式，組建銷售團(tuán)隊(duì)，對銷售團(tuán)隊(duì)集中進(jìn)行洽談培訓(xùn)。開拓期間，項(xiàng)目總監(jiān)多次參與指導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的談判。
　　酒店餐具渠道招商一舉奠定TTX品牌的通路基礎(chǔ)，項(xiàng)目組在招商會后迅速為客戶制作招商工具包，方便客戶未來的工作開展。
朗維品牌
　　朗維定位“中國領(lǐng)先的綠色抗菌不銹鋼餐具”，與TTX不同的是，朗維品牌采取的是復(fù)合渠道戰(zhàn)略——禮品渠道，必備渠道，自用品渠道，BC市場。在對各渠道進(jìn)行綜合評估之后，石泰項(xiàng)目組與客戶決議率先進(jìn)入產(chǎn)品致勝的禮品渠道。
　　2011年舉辦禮品招商訂貨會十余場，成功拓展北方8省市禮品市場，同時整合中國綠化基金會資源制定公關(guān)活動推廣方案：在全國有影響力的企事業(yè)單位進(jìn)行抗菌不銹鋼餐具的推廣。目前，朗維“綠色健康，筷筷行動”已成功走進(jìn)國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家外交部、全國政協(xié)環(huán)資委、國家文化部等多個單位，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大朗維抗菌不銹鋼餐具在不同市場的影響力。
　　2012年初，禮品渠道進(jìn)入南方市場的拓展階段，朗維BC營銷工作正式開啟，北京采納石泰項(xiàng)目組制定大眾市場市調(diào)方案，已于1月份完成調(diào)研工作和調(diào)研報(bào)告，進(jìn)入品牌營銷大綱規(guī)劃階段，自用品渠道和必備渠道的各項(xiàng)工作也在順利開展。
后記：
　　對企業(yè)來說是實(shí)效就是生命，對于項(xiàng)目組來說實(shí)效則是付諸行動。從策略制定到落地執(zhí)行，石泰項(xiàng)目組一直都是從客戶的角度出發(fā)，用最直接的方式提供最有效的解決方案。