采納19周年案例巡禮之一

1.老品牌的新baby，占領(lǐng)珍果護(hù)膚——隆力奇果木肌密


    隆力奇作為本土日化強(qiáng)勢(shì)品牌，在花露水、護(hù)手霜、蛇油膏領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先其他競爭對(duì)手，但在臉部護(hù)膚領(lǐng)域卻一直未能突破，因此隆力奇找到采納，開發(fā)新的日化產(chǎn)品。采納首先洞悉到國內(nèi)商超護(hù)膚市場近年來被相宜本草、百雀羚等本草護(hù)膚品牌占據(jù)的情況，為隆力奇提出“尋找品類藍(lán)海，不跟隨本草護(hù)膚，從消費(fèi)者對(duì)天然、安全的需求出發(fā)，重新創(chuàng)造品類”的策略。接著，采納采納確定了“珍貴果實(shí)護(hù)膚”的品牌護(hù)膚概念，為隆力奇開辟出珍果護(hù)膚的新品類競爭藍(lán)海，幫助隆力奇商超新品創(chuàng)意了“果木肌密”的品牌名。另外，圍繞珍果護(hù)膚的品牌概念，采納為隆力奇打造了包括沙棘果凈能潔面、樹莓潤能保濕、藍(lán)莓活能緊致、紅豆越橘煥能美白、五色嫩顏新生、杜松子勁能男士以及果木肌密防曬系列在內(nèi)的七大產(chǎn)品系列。在新品上市階段，采納運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以自媒體、粉絲營銷為核心，通過“尋找誰最嫩”等系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)活動(dòng)，撬開樣板市場，逐步實(shí)現(xiàn)果木肌密在全國市場的布局。

2. 一個(gè)充滿歡樂和愛的水果世界——鑫榮懋歡樂果園

    深圳鑫榮懋公司是一家有著十幾年歷史的專業(yè)水果全程全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度，但在消費(fèi)者當(dāng)中卻鮮有人知，因此2013年鑫榮懋?dāng)y手采納開啟品牌的進(jìn)化之旅。采納提出以“歡樂果園”作為鑫榮懋公司的主品牌，以此來串聯(lián)旗下各單品品牌的戰(zhàn)略，通過精準(zhǔn)洞悉水果行業(yè) “品質(zhì)生活、愉悅身心”的最高層次的精神需求，以“品質(zhì)+情感”作為歡樂果園品牌訴求的突破策略，將歡樂果園品牌核心價(jià)值定位為“優(yōu)質(zhì)、健康，歡樂、愛”。同時(shí)，采納從歡樂果園產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)中提煉出核心價(jià)值支“六四“支撐體系，以產(chǎn)業(yè)鏈支撐品質(zhì)作為基礎(chǔ)，以品牌情感包裝作為拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)上下游的前呼后擁。在確立歡樂果園品牌價(jià)值體系后，采納通過對(duì)品牌形象的升級(jí)和包裝形象的更新，完成歡樂果園品牌的具體落地執(zhí)行細(xì)節(jié)。另外，采納對(duì)鑫榮懋公司旗下的各子品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃，將各單品品牌進(jìn)行擬人化包裝，賦予各品種人格化的角色定位，進(jìn)而組建歡樂果園的水果家庭，強(qiáng)化歡樂的調(diào)性，為歡樂果園打造完整的品牌體系。

3. 一場領(lǐng)導(dǎo)品牌的華麗蛻變——魯西化工

    魯西化工是一家老牌的化工企業(yè)，集團(tuán)旗下有魯西、中盛、豐葉、四季豐等眾多品牌，品牌結(jié)構(gòu)紊亂，各品牌之間缺乏區(qū)隔，市場增長乏力。與魯西達(dá)成合作后，采納針對(duì)魯西的品牌問題，采取“精簡品牌架構(gòu)，采用復(fù)合品牌模式，重點(diǎn)打造兩大獨(dú)立品牌”的策略，將魯西品牌定位為“世界好肥創(chuàng)領(lǐng)者”，為魯西品牌打造金牌質(zhì)量的價(jià)值系統(tǒng)。同時(shí)，采納為魯西旗下的中盛品牌提出“品類創(chuàng)新”的策略，并找到了中盛“腐植酸”這個(gè)差異點(diǎn)，為中盛品牌打造“活養(yǎng)、造養(yǎng)、控養(yǎng)、固養(yǎng)”的“全養(yǎng)”價(jià)值系統(tǒng)，確立中盛的“腐植酸全養(yǎng)肥”的創(chuàng)新型品類名稱。另外，針對(duì)魯西化工的增長性硝基復(fù)合肥產(chǎn)品，采納確立了品類名稱為“高塔硝基肥”，并創(chuàng)意出“卡爾伯希”的品牌名稱，將卡爾伯希打造成德國技術(shù)背景的高端品牌。通過采納的全面規(guī)劃，魯西集團(tuán)旗下的各品牌得到有效的區(qū)隔，魯西、中盛、卡爾伯希“三駕馬車”均衡發(fā)力的格局正在逐步形成，魯西企業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

4. 健康潤喉新選擇——草珊瑚魔方草

    江西草珊瑚藥業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售潤喉產(chǎn)品的企業(yè)，其2013年與采納達(dá)成合作，希望能夠?qū)⑵煜履Х讲萜放仆葡蛉珖?。采納通過對(duì)潤喉糖行業(yè)的洞察，以“品類創(chuàng)新”為定位策略，以“安全訴求”為定位方向，結(jié)合企業(yè)自身資源“草本”，為草珊瑚·魔方草確立“草本潤喉家族”的品牌定位，并以品牌定位為核心，創(chuàng)意出“放心啦！魔方草，草本潤喉”。同時(shí)，采納對(duì)草珊瑚潤喉糖產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，將草珊瑚產(chǎn)品線劃分為“食品渠道類”和“藥品渠道類”兩大產(chǎn)品類別，為草珊瑚·魔方草提煉出“草本精粹，天然高效”的產(chǎn)品USP，并圍繞產(chǎn)品USP整合出“一醒 二開 三清 四疏  五溫”的價(jià)值體系，強(qiáng)力支撐草本潤喉的定位。另外，采納對(duì)魔方草產(chǎn)品的包裝進(jìn)行全面升級(jí)，并邀請(qǐng)鳳凰傳奇作為品牌形象代言人，通過深度協(xié)銷等手段，將草珊瑚·魔方草逐漸推向全國市場。